1月10日，480余位来自全国各地的经销商齐聚兖州，参加山东金大丰机械有限公司以“匠心智造、创新发展、共赢价值链”为主题的2017年商务年会，共同探讨金大丰未来的发展机遇，携手开创共赢的新局面。
现场嘉宾
金大丰董事长徐祥谦在会议现场作“2016年工作回顾及未来三年规划”的详细报告。
金大丰董事长徐祥谦现场作报告
2016年，金大丰产销各种型号玉米收获机2580台，销售收入3.15亿元，在进入市场的第三年，销量连年递增30%，形成了供不应求的局面，在行业内赢得了较高声誉。在2016年收获机械整体趋势下滑的大形势下，金大丰逆势增长，一方面得益于金大丰高品质的产品和精准化的市场对接，另一方面更是与金大丰“接地气”的市场推广分不开。
为了增强金大丰系列产品的抗风险能力，加大公司的发展后劲，金大丰2016年成功开发了7种型号的玉米机、4LZ-7型小麦机、4LZ-5型水稻机、1300/1304/1504型拖拉机、4LZ-1.5型大豆机和一种型号的打捆机，并在武汉秋季会期间成功举办推介会。据徐祥谦介绍，该14款产品2017年均享受购机补贴。
金大丰营销总监张祥国作主题演讲
金大丰营销总监张祥国在《产品驱动 能力提升 共赢价值链》主题演讲中表示，2017年金大丰的总体营销方案将以产品支撑+市场精耕细作+合作社营销+核心经销商支持培育为主线持续运营。
在报告中，他对金大丰的当前产品和新产品定位进行了详细部署。其中，金大丰玉米机中原机型(-2C、-3A、-4、-4D)将定位为中原市场明星机型并成为上量机型;玉米机东北机型(455、555、462、562、545)将定位为东北市场的主力机型，并形成金大丰东北市场的核心竞争力产品;4LZ-7小麦机将成为金大丰中原市场的支撑性产品;4LZ-5水稻机定位为南方市场的主力机型，是金大丰2017年及以后快速增量的产品，也是企业防范、应对旱田机型市场风险的产品;1304、1504拖拉机将成为金大丰的市场主力型产品，支撑金大丰综合销售网络布局，同时降低企业的运营风险。
营销公司总经理徐昭凯
作市场规划及营销政策解读
2017年，农机行业仍将处于深度调整期，一些三四线品牌将会不断被淘汰出局，产品表现好、管理水平高、综合实力强的企业将成为胜出者。2017年也将是决定收获机械特别是玉米机产品品牌的一年，对于没有产品竞争力，没有核心技术的产品定将被市场淘汰出局，市场集中度将会进一步提高。
高元恩专家：行业运行态势严峻，增速下滑
2017年，金大丰的一系列新品将进入持续研发、验证和鉴定的阶段，其中8-10公斤喂入量纵轴流籽粒机将着手进行研发、验证和鉴定，该机型换装割台可以收获小麦、玉米和大豆，是今后的发展趋势和重点;6公斤纵轴流水稻机和TG底盘1604、1804也将进入研发、验证和鉴定阶段。通过核心产品和新产品的通力保障，金大丰后市发力强劲。
高朋满座：高元恩专家现场热烈讨论农机问题
对于金大丰来说，尽管有挑战，但徐祥谦认为机遇大于挑战。未来几年，金大丰制定了“强势”的产品销售目标：2017年实现玉米收获机3478台，7公斤小麦机600台，5公斤水稻机600台，1300、1304、1504拖拉机400台，销售收入实现5.16亿元，另外开发8公斤小麦收割机，12公斤玉米籽粒机，160马力、180马力拖拉机，销售市场遍及全国，并出口国际市场，2018年实现销售收入10亿元，到2020年，销售收入突破20亿元，在农机行业中，争创前10位。
为完成以上目标及规划，金大丰制定了五种应对措施以确保目标如期完成：一是狠抓新产品的开发和老产品的持续改进，每年的研发投入不低于上年销售额的3%，在产品定位上，走专、精、特的发展模式，全力在收获机械上大做文章，做大做强，成为行业内的主力军;二是强化工艺水平提升，在关键工艺上使用关键设备，如机器人焊接、光纤激光切割等先进技术，以提高企业的核心竞争力及适应市场的反应速度;三是严格抓好产品质量过程控制、现场管理、员工培训等各项工作;四是技术改造力度不断加大，加大两化融合步伐，争取国家政策支持;五是依托各经销商为销售平台，出台优惠的营销政策，加大宣传力度。
480余位经销商参会
当然除了明确的行动措施，金大丰还会凭借自身的五大优势，让目标及规划的完成更具可靠性，更具稳定性。
一是制造优势，金大丰具有国内一流的装备和生产工艺，加上匠心智造的细节管理，将不断展现公司的产品力优势;二是技术优势，经过23年的“前期”积淀，金大丰已经形成了深厚的技术积累，有自身的技术研发优势;三是机制优势，作为民营企业的金大丰，机制灵活，沟通机制通畅，市场反应快速;四是品牌优势，产品易被用户接受，溢价能力强;五是渠道优势，多年来，金大丰与各地的主流经销商建立了深厚的战略合作关系。
已经与农机结缘23年，在农机行业积淀了丰富经验与人脉的徐祥谦表示：“今后金大丰仍坚持以‘与大企业比价格、比反应速度，与小企业比质量、比服务’的经营理念，与经销商朋友们共赢价值链，力争在2019年年底成功上市。”
成立于2011年的金大丰，2014年将产品成功推向市场以来，产品已被广大用户熟知与认可，公司也得到了持续、快速、健康的发展，在品牌建设、市场份额、产品创新、技术改造等方面都取得了良好的成绩。20年专业品质，三代人口碑见证，金大丰将凭借全系列产品凸显市场优势，强势发力2017。
精彩集锦
获奖经销商
中国农机产业发展著名专家高元恩
为获奖经销商颁奖
《世界农机》杂志总编宋毅
为获奖经销商颁奖
《农机质量与监督》杂志主编朱礼好
为获奖经销商颁奖
4LZ-7型自走式谷物联合收割机
4LZ-5型履带式全喂入谷物联合收割机
JDF454轮式拖拉机
JDF1300轮式拖拉机
JDF1304轮式拖拉机
JDF1504轮式拖拉机
4YZP-3A自走式玉米收获机
4YZP-4自走式玉米收获机
4YZP-5B自走式玉米收获机
4LZ-1.5型自走式大豆联合收割机
9YFQ-1.9方草捆打捆机