在2016年大田农社举办的“双十二”购机活动中，一款“康弘”1504拖拉机成为农机360网热销新品排行榜上的口碑产品，其以动力强劲、性能可靠、油耗低，配件通用性强，外形流线型设计等优势成为广大用户热捧的新品。
2017年春季，山东康弘机械有限公司参展了2017全国农业机械及零部件展览会和第九届内蒙古农牧业机械展，展品重点面向河南、内蒙古以及黑龙江等省的用户群体，针对性强，产品特点鲜明，参展效果明显，尤其是KH1504和KH1804拖拉机广受用户好评，展会现场签单不断。
在这个春耕已过，三夏即将来临的时节，康弘机械总经理张玉栋接受大田传媒|农机360网的专访。随着对话的深入，康弘机械逐渐走入了读者的视野，这个小众但出众的品牌，产品品质不输国产大品牌。
山东康弘机械有限公司 总经理 张玉栋
四大优势立足国内市场
康弘机械创建于1992年，公司创立之初主要从事农机行业配套件的生产，包括变速箱和前桥配件等。2002年，康弘机械开始涉猎工程机械领域，主导产品为ZL系列轮式装载机，包括11个大系列40种型号的产品。凭借自身独特的优势，康弘机械加大覆盖件的自制率，利用离子切割、激光切割、焊接机器人、大吨位压力机等先进的生产设备，成功确保了产品质量的可靠性;同时，康弘机械还拥有先进的电泳喷涂生产线，采用电泳喷粉技术，保证产品更节能、更环保、更高效;科技创新也是康弘机械的一大优势，公司成熟的技术团队与国内知名的大专院校建立了稳定的合作关系，对拖拉机外观设计、人机工程、液压系统、电控系统都能实现自主研发;凭借工程机械领域十几年的销售网络和销售团队，对康弘机械加快整铺拖拉机市场起到很大的帮促作用。
坚实的销售网络、完善的产业链、成熟的产品系列，康弘机械历年来一直被评为青州市信用民营企业、青州市优秀私营企业、青州市标准化管理先进单位、市级消费者诚信单位、山东省诚信单位，“康弘”品牌被评为中国著名品牌。
目前，康弘机械的主要产品以90马力以上的轮式拖拉机为主，产品涵盖TD、TF、TG三个系列10个马力段18款产品。张玉栋告诉记者，受农机购置补贴政策向大马力产品的倾斜和土地流转速度加快的影响，康弘公司120马力以上大轮拖产品需求旺盛，并且保持着快速增长的态势，合作社、农机大户等专业用户不断增加。面对这样的市场需求，康弘机械主打的120、130、150、180、210马力段拖拉机，截止到四月初比去年同期销量增长50%。
2017年是“国三”实施的元年，受补贴政策的影响，市场仍然处于调整期，但是从整体形势来看，趋势向好。同时伴随着国家提倡的2亿亩深松整地任务对大拖产品来说仍然是销售利好的消息。
在此大环境下，2017年康弘机械将注重改善产品质量，完善售后服务，努力提高拖拉机的驾乘舒适性、便利性、稳定性。据张玉栋介绍，公司新开发的新款驾驶室和前机罩预计下半年投放市场，液压系统也进行了全车改进，市场反馈出的问题都逐步得到了改善。
不仅产品质量得到保障，康弘机械还以体贴、快捷、专业的服务理念为客户服务，有着一支急用户之所急、想用户之所想、遇到问题迅速响应、立即行动，业务技术过硬的服务队伍，以超越用户想象的服务为用户排忧解难，极大地提高了用户满意度。
此外康弘机械还非常注重品牌建设，2017年康弘机械将继续参加国内外知名农机展会，辅助主要代理商开展每年不少于两次的产品推介会，同时加强与大田传媒|农机360网等电商平台的合作，充分利用线上、线下联动的服务模式，打造康弘知名拖拉机品牌。
1504轮式拖拉机
积极布局海外市场，扩大知名度
除了打造国内主流市场，康弘机械还将产品出口到东南亚等国家和地区。张玉栋认为，跟国内客户相比，国外客户更加注重产品的细节和操作的便利性及舒适性。但康弘拖拉机依旧受国外用户欢迎，其主要原因即为产品的几大优势：底盘技术成熟，在国内可以采购到优质的零配件，以保证整机的可靠性和维修的便利性，提高了产品的性价比;驾驶室采用豪华内饰，噪音小，密封性好，配有冷暖空调，空间大，极大地提高了产品的档次和操作舒适性。
虽然存在诸多优势，但康弘拖拉机跟国内外顶端大马力拖拉机相比也存在一定的差距，即动力换挡技术仍然是康弘的一大短板。面对国外客户的市场需求，康弘机械采取三大策略积极应对：一、以客户为导向，根据市场需求生产差异化的产品;二、定期进行服务培训，在海外市场建立完善的“三包”配件库;三、加快技术研发和动力换挡拖拉机的生产。
前几年，拖拉机行业一直保持着高速发展，持续的高速增长并不符合市场经济的发展规律，也未必能够持久，反而带来了诸如产能严重过剩、效益低下和产品质量不稳定等问题。康弘机械一步一个脚印，稳扎稳打，在“国三”元年刚刚起步的初始阶段，这个优质且出众的国产品牌定能跑得更稳，跑得更远!