2017年5月22日，中农发巨明集团花生摘果收茎机和履带式花生联合收获机成功下线，这标志着巨明集团正式进军经济类作物收获机械领域。自此，巨明集团已经形成了小麦机、玉米机、大豆杂粮机、青贮机、籽粒机、打捆机、烘干机、花生机、拖拉机等多个系列产品同步开发与同步经营的局面，可以说是同行业中品种较全、产品线较丰富的生产制造企业，这也是巨明集团自2015年入驻中农发集团以来，在产品和市场上的又一项重大举措!
山东巨明机械有限公司 总经理 崔守波
2017年“三夏”之际，山东巨明机械有限公司总经理崔守波接受大田传媒|农机360网记者的专访，崔守波跟记者谈市场、谈产品、谈运营，对巨明集团的未来发展给出了明确规划。
大田传媒|农机360网
首先感谢崔总接受农业机械行业综合媒体平台--大田传媒|农机360网的专访。近年来，尤其是自2015年巨明加入中农发集团以来，凭借良好的市场表现和品牌形象，迅速跻身中国一线农机厂商之列，您能给我们介绍一下这三年来巨明机械的发展情况尤其是在市场端的表现吗?
崔守波
也非常感谢大田传媒|农机360网对巨明发展的关注。其实，巨明能够发展到今天，取得令人瞩目的业绩，保持稳定、健康、快速的发展，主要得益于两个方面：一是抓住了国家支持农业、支持农机发展的机遇和政策;二是巨明的这支团队一心扑在农机事业上，创新、诚信、实干，特别能吃苦、特别能战斗!这也是中农发集团“相中”巨明的主要原因。
在企业经营上，一直以来我们立足于三个“坚持”：一是坚持贴近百姓，面向市场，服务社会，为民造福。农民需要什么机械就开发什么机械，国家需要什么机械就生产什么机械。比如，我们根据市场和用户需要，推出一些区域型产品，像履带式玉米机、杂粮机、花生机等。二是坚持自主创新，产学研用结合，以人为本，科学管理。通过自主开发和引进国内外先进技术相结合，研发适合中国国情、市场需要、农民适用的先进农机产品，做到不断更新换代，始终站在市场前沿，研发一代、生产一代、储备一代;三是坚持品牌战略，保证产品质量，全员售后服务。只有永远的质量，只有永远的服务，才有永远的巨明。“抓质量毫不放松，搞服务不惜血本”，这是巨明长期坚持的原则和对自己的基本要求，也是对社会、对用户的承诺。
大田传媒|农机360网
2017年，在中国的农机补贴资金实际缩减30亿元，市场饱和，农机用户购买力不足等各种不利条件下，农机市场整体呈现“萎靡”态势，您怎么看待今年的农机市场?
崔守波
2017年，是农机市场非常艰难的一年，也是这么多年来都不曾遇到的艰难。大量的库存、各品牌产品的积压，经销商卖不动，生产企业更是不断的调减计划，甚至停产。特别是作为以收获机械为主导的生产企业，很明显地感受到了市场的压力。
玉米机市场不会太好已成事实，而小麦机市场在今年也出现了大幅下滑。大家都在问市场怎么了，都在找原因。其实，我觉得这就是市场发展的必然趋势。除了诸如补贴额度下降、市场饱和、国二升国三、玉米种植面积减少、用户购买力下降等因素以外，好几百家的企业、琳琅满目的品牌、数不胜数的各类机型，市场同质化严重，价格竞争残酷激烈等多种因素的累加，造成了今天市场的惨淡局面。这很正常，谁能坚持住谁就能赢得未来。为了应对这种局面，农机企业除了自身积极应对以外，还要想方设法捕捉市场机遇，除此之外没有更好的办法。
大田传媒|农机360网
去年8月底，巨明成功下线大型玉米籽粒机，众所周知，去年玉米机市场遭遇了“拦腰斩”的惨淡局面，玉米机企业整体表现不佳。巨明今年的玉米机市场该如何布局?特别是今后，籽粒收获机、青贮机成为市场的发展趋势后，巨明将期待这两种产品会有怎样的市场表现?
巨明玉米收获机
崔守波
2015年以来，玉米机市场遭遇到了快速发展后的快速跌落，业内以“拦腰斩”、“断崖式下滑”等来形容玉米机市场。面对农机市场不太景气的局面，巨明要做的就是在立足不断研发新产品的情况下，必须紧跟市场，围着市场转，跟着市场干，市场需要什么产品我们就开发什么产品，适合地域、适合用户需求的就是我们要做的。
2017年，巨明研制开发产品的一个原则就是：“紧贴区域市场、紧贴用户需求”。特别是在东北、内蒙市场，巨明的玉米机逐渐被用户接受，并逐步处于引领地位，靠的就是巨明有针对性地开发，甚至是量身定做。三行机、四行机、五行机是主打机型，巨明根据各地农艺的不同推出不同的结构行距、轮距的机型，“适用性好、性价比高”，这是巨明能够站稳东北市场脚跟的主要原因。并且结合当前玉米种植面积减少、国家环保政策升级的形势，以及中小地块、丘陵湿地等区域的需求，巨明有针对性地开发了玉米秸秆收获打捆一体机、四驱型玉米机、履带式玉米机等机型，受到了部分区域用户的欢迎。在中原市场，6.88米短车身四行玉米机、成熟产品358三行玉米机等都是适合中原区域的产品，有着较高的市场占有率和覆盖面。
巨明青贮收获机
玉米机械化收获的方向肯定是玉米籽粒收获和青贮收获。特别是国家政策的推动下，想必这两种产品会实现快速的发展。作为巨明，我们在籽粒机、青贮机的开发方面一直不遗余力，从与小麦互换割台的籽粒机，到籽粒直收型，再到纵轴流的籽粒机开发，从十年前巨明研制的“德斯”青贮机到茎穗兼收型，再到圆盘式，我们进行了无数次技术升级和改进，产品总体性能较为稳定，作业效果较好。目前，圆盘式青贮机已经通过检验部门鉴定，实现批量生产，纵轴流籽粒机去年已经进行了反复试验，试批量投放。对于今年这两种产品的批量投放和预期效果，我们很有信心。
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巨明与中农发集团实现战略合作后，其在大型农机装备的研发力度上进一步加大，先后成功进军大马力拖拉机市场，继而在收获机械领域延伸，做大型、智能化、多功能、适用性的高端农机装备。在国二升级国三的第二年，巨明的大马力拖拉机今年的市场表现如何?
巨明大马力拖拉机
崔守波
进军动力机械，是巨明与中农发集团战略合作后做出的重大经营决策，这使得巨明迈出了从收获机械向全程农业机械化的最关键一步。尽管当前的农机市场还有很多不可预测的地方，但无论如何，巨明拖拉机的品牌一定要打出、打好。
我们成立了拖拉机事业部，聘请了拖拉机专业设计人才、专业管理人员，制定了拖拉机相关的经营管理制度，组建了新的装配生产线，特别是在上半年的一段时间里，公司把拖拉机作为生产经营的重心。进口关键零部件，积极引进国外先进的动力换挡技术，提升自身的整体制造水平，提升国产品牌的竞争优势。依靠巨明已有的营销渠道，以及良好的市场口碑，全部装配国三发动机的120-220马力段系列拖拉机批量投放市场。
其中1304、1504马力段拖拉机符合当前的市场需求，具有广泛的区域适应性，大气美观，实用可靠，受到用户的认可和欢迎，一度出现了供不应求的喜人形势。可以说，巨明大马力拖拉机已经打开了市场，形成了一定的品牌知名度。甚至有部分经销商和用户向我们反馈，巨明可以尝试中小马力拖拉机。这也与我们先前的规划不谋而合，巨明打出去的是大马力拖拉机的牌，可也一直在运作一副全系列拖拉机的牌。
目前，巨明已完成了从40-110马力等6种中小马力机型的设计开发，这样巨明的拖拉机产品线实现了从40-220马力大中小系列的开发，同时还开发了多种型号的120马力以上拖拉机。以上产品，均已于近期通过鉴定部门的鉴定。相信，巨明拖拉机会给大家带来越来越多的惊喜，会给用户越来越多的选择。
大田传媒|农机360网
5月22日，巨明集团首台花生收获机成功下线，这预示着巨明集团开始进军经济作物机械业务。在农机行业整体不太景气的情况下，巨明集团是出于何种考虑逆势而上切入经济作物机械领域的?这与巨明集团所处的山东地区是否有关联?
巨明花生收获机
崔守波
积极吸引国内外农机制造技术，开发花生、大葱、土豆、红薯等技术含量高、性能优越的根茎类作物收获机械，这是巨明一直坚持攻克的领域。多年来，也做了很多努力，进行了很多的探索和研究。
巨明花生收获机
近年来，随着经济类作物种植面积的加大，区域性种植产业的兴起，大型农场对经济类作物的热衷等，我们认为有必要加快该领域收获机械的开发，尽快形成量产，推向市场。当然还有一点，小麦、玉米、水稻等主要粮食作物收获机械的整体需求下降，甚至如近两年的持续下滑，巨明作为一家专业的收获机械厂家，必须在其他收获机械方向寻求突破。这也是巨明今年进入花生收获机领域的助推因素之一。而且，巨明花生机自宣布推向市场之后，便引起了很多经销单位及用户的关注，他们对巨明花生机充满了期待。特别是山东、河南、河北等部分区域，花生种植面积较大，并有增大的趋势，这些地方的用户很多都用过巨明的小麦机、玉米机，此次推出花生机，他们便产生了浓厚的兴趣。通过对花生机的多地试验，无论是性能还是收获效果，表现都比较优越。
巨明花生收获机
近期，我们也正组织批量生产，满足山东、河南等区域市场和用户的需求。在山东，花生种植面积越来越大，适时推出花生机，完全符合我们的区位优势。
大田传媒|农机360网
巨明集团作为一家以玉米收、小麦收起家的企业，其玉米收、小麦收有着良好的市场口碑和不错的销售业绩。随着巨明涉猎拖拉机及花生收获机领域，这标志着巨明已经在多元化经营的道路上迈出了至关重要的第一步。有了好的产品布局，接下来就是要经营好这些产品。请问崔总，巨明该如何统筹好这些市场布局?
崔守波
你说的很对，有了好的产品布局，就要经营好这些产品。我认为巨明多年来的发展比较稳健的，也比较健康的。其中关键的一点，就是抓住了市场，做好了产品定位。市场需要的，就是我们要去努力开发的，用户需求的，我们就尽力满足用户需求。“贴近百姓、面向市场”是我们开发产品的方向。巨明不会盲目搞那种高大上的所谓的高端产品，更不会投入那种看似能搞得了但无限期投入不出效果的产品，巨明要做的就是一步一个脚印，做好已有的，争取可有的，瞄准会有的。
巨明谷物收获机
所以，根据公司的“十三五”发展规划，我们仍会以谷物收获机与玉米收获机为基础，稳步发展企业;以大型、高端、园林拖拉机为支点，拓展动力机械领域;以青贮饲料机、玉米籽粒机为切入点，逐步拓展畜牧装备、粮食干燥领域，并密切关注根茎类作物收获技术的发展，适时展开大葱、马铃薯、甘蔗、剑麻、油莎豆等经济类作物收获机的研发，逐步建立主要农作物全程机械化产品产业链。
大田传媒|农机360网
再次感谢崔总接受大田传媒|农机360网的专访，真心希望巨明机械越来越出色，能给中国农业、农民、农村发展注入更多活力!
结语
巨明集团，不娇柔，不造作，务实高效贴近用户，精益求精直面市场，以时刻创新的态度在农机行业中砥砺前行，为农机用户贡献了一款又一款农机精品。运筹帷幄之中，才可决胜千里。巨明集团，可谓农机企业学习的楷模。