图为与会嘉宾见证签约仪式。
签字桌的同一侧，崔守波和恩里科·戈米耶罗分立两旁，两只手紧握在一起，笑容可掬。
前者是中国农发巨明集团总经理，后者是卡拉罗集团财务总监兼国际公司董事长。两人6月22日的这次在北京的签约握手标志着双方合资历程正式开启。这是崔守波领衔的巨明集团加入中国农业发展集团公司后的又一次全新的国际化探索。
中国工业报记者获悉，双方将根据协议通过资本运作成立合资公司。合资公司选址山东淄博，由巨明控股51%，其余49%股权由卡拉罗国际公司持有。双方合作的利益点显而易见。巨明希望借助卡拉罗提升产品品质，丰富产品序列，而卡拉罗则借此进一步打开在中国的发展局面。
“今天的签约仪式是双方合作的开始”。巨明集团的“娘家人”———中国农机工业协会会长陈志希望看到双方“1+1大于2”的未来，“起码要等于2”。他认为，合资双方各有特点各有优势，在未来的日子里，双方要用宽广的胸怀和智慧精诚合作方能走向成功。
转型谋变
炎炎夏日没能挡住崔守波奔忙的脚步。夏至未过，他就带领一队人马进京。好在，京城一场没有预想得大的降雨浇灭了人们心中熊熊燃烧的火焰，舒爽了许多。不过，崔守波的内心并不平静，因为他掌舵多年的巨明集团又要迎来一个重要时刻———合资合作。
6月22日，中国农发巨明集团与意大利卡拉罗集团(CARRAROSPA)合资合作签约仪式在北京举行。双方联合对外宣布，成立艾格瑞巨明农业装备有限公司，共同进军动力机械市场，着力打造高端、智能、专业的大马力拖拉机装备研发制造基地。合资公司将根据中国市场发展的需要，围绕中国“三农”资源配置，强强联合，优势互补，共同开发中国市场。
两年前，巨明实现了与国内最大的农业央企中国农发集团的战略合作，成为央企成员企业。两年后的当下，巨明实现了与世界著名的农机制造商卡拉罗集团的合资合作，成立由巨明控股的合资公司。从国内迈向国际，足见巨明深耕农业装备产业的决心和速度。
从当前行业背景看，用“非常艰难”来形容过去两年的农机市场并不为过。宏观经济下行压力持续存在，农机市场整体下滑，加之各种不利因素的影响，农机市场发展的黄金期渐渐过去，进入到了发展的低潮期，特别是收获机械市场，玉米机、小麦机甚至是出现了“断崖式下滑”。
“我们巨明顶住了压力，开发了适合中国国情、适合市场和用户需求的产品，创新开拓，不断突破，仍然保持了持续健康的发展，收获机械以规模、经济效益、市场占有率跃居全国同行业前三位，玉米机产销量位居全国第一。”意气奋发的崔守波对此感到欣慰。
在恩里科·戈米耶罗看来，创新、诚信、实干的巨明精神以及企业所取得的优异成绩，是双方合资的重要基础。双方自2015年底开始接触，经过沟通和磋商，决定共同进军动力机械市场。巨明的母公司中国农发集团总经理史明山在接受中国工业报记者采访时直言，船用机械市场的调整也是中国农发集团决心在农业装备领域发展的原因之一。
记者采访获悉，意大利卡拉罗集团作为世界上生产高端农业机械、工程机械和高效、环保传动系统的知名企业，拥有先进的拖拉机关键零部件和整机生产技术，拥有遍布全球的制造网络，在意大利、印度、中国、阿根廷、巴西设有生产制造基地。巨明本次的合作方卡拉罗国际有限公司是卡拉罗集团的全资子公司。
巨明之道
中国工业报记者调查获悉，被透支了的农机市场已经让行业玩家们疲惫不堪，有的已经退出游戏，市场的残酷甚至超出了业内人士的想像。巨明是如何在市场中岿然不倒持续获得发展动力，进而成为跨国公司卡拉罗的“结盟者”?从崔守波三个“坚持”的阐释中不难看出巨明的发展之道。
一是坚持贴近百姓，面向市场，服务社会，为民造福。农民需要什么机械就开发什么机械，国家需要什么机械就生产什么机械。目前，已形成了小麦机、玉米机、大豆杂粮机、青贮机、籽粒机、打捆机、烘干机、花生机、拖拉机等多个系列产品同步开发与同步经营的局面，是同行业中品种最全、产品线最丰富的生产制造企业之一。
二是坚持自主创新，产学研用结合，以人为本，科学管理。通过自主开发和引进国内外先进技术相结合，研发适合中国国情、市场需要、农民适用的先进农机产品，做到不断更新换代，始终站在市场的前沿，研发一代、生产一代、储备一代。
三是坚持品牌战略，保证产品质量，全员售后服务，成为中国老百姓用出来的名牌。实现了从“从背负机到自走机”、“从小麦机到玉米机”、“从收获机械到动力机械”、“从单一生产型企业到生产创新贸易型企业”的四大经营战略迭代，成为国家重点农机装备制造企业，成为国内有较大影响力、国外有一定知名度的农机装备制造商。
根据陈志的观察，巨明这家公司很有特点。他用了一组排比句阐释了巨明的发展路径。他认为，巨明这家公司规模不是很大，但是品种很丰富;底子不是很雄厚，但是很有韧劲;产品不能算高大上，但很懂得用户、很贴近市场;风格不高调不张扬，但很踏实厚重。
正是因为巨明的上述发展遵循，造就了其独有的坚守气质和工匠精神，从而使其能在短短两年内先后获得央企和外资巨头的青睐，实现了逆势两级跳，也给压抑的农机市场环境带来一丝绿意。
打造“方案商”
崔守波表示，农机产业仍然是朝阳产业，有着很大的发展空间和前景。在“十三五”期间，巨明将以谷物收获机与玉米收获机为基础，稳步发展企业;以大型、高端、园林拖拉机为支点，拓展动力机械领域;以青贮饲料机、玉米籽粒机为切入点，逐步拓展畜牧装备、粮食干燥领域，并密切关注根茎类作物收获技术的发展，适时展开大葱、马铃薯、甘蔗、剑麻、油莎豆等经济类作物收获机的研发，逐步建立主要农作物全程机械化产品产业链。
具体到动力机械，合资双方一致认为，《中国制造2025》中的农业装备领域技术路线图，为未来10年的动力机械研发指明了方向，中国将大力发展新型高效大马力拖拉机，特别是动力换挡拖拉机，主变速电控、主离合器电液控制的无级变速拖拉机，并实现传动系统、控制系统等关键零部件的国内本土化自主配套。
此次以动力机械为平台的中意合资合作，将以国家“十三五”发展战略为指导，按照农机装备发展规划的具体要求，利用自身的技术优势、资源优势和资本优势，学习借鉴全球先进的拖拉机制造技术，引进开发同步器拖拉机、新型动力换档拖拉机和果园型拖拉机，进一步整合动力机械上、中、下游产业链，力争在3年内使合资公司进入中国动力机械行业前五，成为“国内领先、国际知名”的动力机械产品方案供应商。
据介绍，合资公司的法人治理团队与企业运营团队，由双方选择的高素质、且有丰富的农机行业经验的专业人士组成，公司将根据中国市场发展需要，围绕中国“三农”资源配置，引进先进技术，引导高位发展，有序推进中国业务。同时，借势“一带一路”实施产品走出去，为中国乃至世界农机工业的发展贡献力量。
合作后，双方将整合各自优势，建立独具优势的综合性拖拉机装配生产线，提高合资公司整体运营的效率，为中国市场提供本地化服务，并为双方创造更高、更多的价值。这也是双方战略协同与业务协同的重要体现，将推动各自的优势资源高效配置，实现共赢发展。
双方在签约仪式上共同表示，合资公司将加快对拖拉机关键零部件和核心技术的应用，特别是卡拉罗全同步器换挡底盘系统、动力换挡底盘系统、整机电控操纵系统的推广，根据市场需求，将开发并实现同步器拖拉机、新型动力换档拖拉机及果园型拖拉机的国产化，使产品档次大幅提升，向大型、高端、智能方向发展，增强产品竞争优势。