十几年来，农机行业在政策、市场的瞬息万变中，逐渐成长，其中不乏坚持了多年的老品牌，也有不断涌现的后来者，在这个市场摸爬滚打，无论是以老将的风范独领风骚，还是以新锐的气势后来居上，相信对于农机行业这几年的变化，都各有各的见解。作为中国农机行业的“元老”，勇猛机械股份有限公司董事长王世秀对中国玉米机行业有着更为深刻的认识，对行业该如何发展有着独特的视角和深邃的眼光。近日，大田传媒|农机360网记者有幸采访了勇猛机械董事长王世秀，就今年的玉米机市场进行深入探讨，看勇猛机械是怎样在行业深度调整期来实现破局而生的。
对于今年的玉米机市场，董事长坦言：确实不是很景气。主要有四个原因：第一是国二升国三的后遗症。为了处理国二产品，部分厂家和经销商大量倾销国二产品，市场积压了很多，需要一段时间的消化，因此造成玉米机市场阶段性饱和;第二是补贴的金额减少。大家都知道，前两年中央财政农机补贴基本上稳定在237亿元，而今年已经减少到186亿元。那么，中央补贴购机资金发挥的杠杆效应自然也会减少，对玉米机的销售产生了一些影响;第三是国家在玉米种植面积的调整。去年玉米种植面积减少3000万亩，今年又将继续减少1000万亩，上游种植面积的变化自然影响下游的玉米机械需求。第四是粮食价格，特别是玉米价格的下降。农民是农机消费终端，收入减少，也就减少了农民购买农机的热情。虽然行业目前面临各种利空，但是董事长相信这样的环境是阶段性，农机市场发展到一定阶段，也需要迎来一场洗牌，未来玉米机市场将会更加细分，机遇同样存在!
立足东北，开拓中原，拥抱海外
在这种大环境下，勇猛机械是如何实现破局而生的呢?
董事长指出，勇猛机械提前预测到今年市场的情况，继续垒实东三省的玉米机市场，尤其是大四行和大五行的产品需求量比较多，那就提前适量备货;同时，上半年有针对性地开拓中原市场，推出适合中原地区的玉米收获机小小四机型。从效果上看，把小小四作为勇猛进入中原地区的主攻方向，现在看来形势不错，此款机型一经推出就受到了用户的热捧，一路畅跑中原地区，供不应求。为解决小小四机型库存不够的问题，勇猛工厂正在抢装小小四，来满足销售需要。总装线马力全开，勇猛一线员工加班加点完成生产任务，满足订机用户日益增加的购机需求。
此外，为了满足市场的需求，勇猛历经数年潜心研发，不断试验，青饲机终于试制成功，整体可靠性强，在今年河北青饲料机演示会现场，经过多次改进后的勇猛9QS-290青饲料收获机以崭新的面貌闪亮登场，在演示会上大展风采，而且根据实际作业来看，效果相当不错。
为了实践“一带一路”，2017年年初的时候勇猛机械积极拥抱世界，将市场拓展到国外。在泰国的农机展上，勇猛机械的产品受到了泰国当地农民和经销商的欢迎。而且展会上来自越南、老挝还有印度的行业人士对勇猛机械的产品很感兴趣，后续合作也取得了实质性进展。
总体而言，国内市场上，新品小小四和青饲机的热销，东北地区的主力产品大四行和大五行的稳步发展，再加上国外市场的积极开拓，2017年勇猛机械在市场方面力求先稳后升!
勇猛当红花旦小小四
对于企业来说，当所有的不顺当，都能找到相对应的理由，就没有了所谓的弱者与强者。弱者是退缩和避让，而强者就是亮剑与争勇!勇猛机械在今年上半年的很多表现都可圈可点，单就产品这一块，玉米收获机小小四机型绝对是今年的最大亮点之一。
记者第一次听到这个名字的时候，就被吸引了。据董事长介绍，小小四这个名字的来历是根据勇猛机械的产品情况系列化得来的。勇猛机械有大四行、普通四行、小四行，适合内蒙、山西、辽宁等地区。而中原地区地块小，要求机器小巧玲珑，但五脏俱全，所以勇猛机械就在小四行机器的基础上研究出个头小，轴距短，拐弯方便，适合平原地区且价格便宜一些的机器，然后考虑到怎么样的名字接地气，让农民好记呢?那就叫做小小四。
那么，在这样的行业“寒冬”时刻，小小四机型为何可以“异军突起”如此受到中原等地区用户的喜爱呢?据记者了解，小小四机型继承了勇猛玉米机经典机型的全部优势!采用勇猛备受好评的专利割台，对刀式拉茎，拉茎速度快，专用扶持器，强制喂入，适用于收割青湿倒伏作物，不易缠草，收割效率高;配装1000系列前桥，加强型边减驱动力强，通过性能好，可靠性高;发动机三档马力转换，行走收割负荷过大时可对发动机马力进行调节，节油更高效;剥皮机采用全胶辊全胶星轮压送剥皮，剥皮更干净，籽粒损失率少;配装一体式钢圈的高层级国内名牌轮胎，轮胎承载力更强，可靠性好;整机机架采用无缝加厚方管承载能力超强;8寸操控显示屏画面更清晰，操控更方便;采用600毫米加宽中置升运器，输送通过性更强，不容易堵塞。更重要的是此款机型采用7.2米短车身，与中原等地区小地块完美结合，转弯半径小，车身更灵活。
一台好的玉米机，不仅要质量好皮实耐用，不丢粮不掉棒，更要省油跑得快，这样的玉米机才能与短暂的收获期赛跑，才能算得上一台好的玉米机，而勇猛小小四机型，几乎将所有的优点集于一身，也难怪受到用户如此的喜爱。
质量就是生命，产品代表人品!
只要产品质量好，就能站住脚。在质量方面，勇猛机械的产品一向以“性能稳定，质量可靠”受到广大用户的认可。这和勇猛机械在机器生产制造过程中，始终坚持精益制造密切相关。“拧紧每一个螺丝，安好每一个部件，用人品制造产品”，这就是勇猛机械对待产品的态度!
优秀的市场口碑是勇猛机械不断前行的动力。勇猛机械倍加珍惜来之不易的成绩和新老客户的信赖与支持，牢固树立“质量就是生命的意识”。董事长指出，为了保证农民使用勇猛机器时尽量少出故障，近年来勇猛机械与时俱进，投入大量精力，不仅引进自动化的精密操作设备，而且与中国农业大学合作研发出在装配线上专用的检测仪器。这台检测机器可以对玉米收获机进行百分之百的性能检验，并且勇猛机械要求：每一台下线的机器就要进行检验。这在全国范围内来说，无论是检测仪器还是流程，勇猛机械都是独一无二的。在焊接线上，勇猛机械投入了一千多万元，引进的自动化精密操作设备正在调试，整个焊接过程基本完成自动化，用机器人来完成，减少因人工操作而引起的误差。在后桥线上，勇猛机械也开始使用自动化的装备安装后桥，保证机器生产的精准性，以此来提升产品质量。
行情在变，品质不变。勇猛机械深知：质量兴则企业兴，质量管理永远在路上，始终坚持为用户提供最好的产品，始终坚持高品质的生产把控标准。
用“心”服务客户，用“心”成就客户!
勇猛机械的服务宗旨是以人为本，感动用户，这是经过多年服务行业所得到的经验。随着行业的发展、用户服务要求的提高，勇猛机械的服务水平同样在不断提升，用心服务。之前全厂职工下田服务的时代已经一去不复还;现在随着勇猛机械实力的不断壮大，产品的销量持续增长，与之相应的农机服务等也在不断提升。
为了方便给用户提供服务，勇猛机械在硬件维修和软件优化服务能力上投入了大量的精力。勇猛机械将维修渠道下沉到各地经销商，参考4S店来进行操作，每年都会培养大量的维修服务人员，培训后的服务人员对机器的了解程度增加，在技能方面更加熟练，以此来方便为用户提供服务。并且基本上服务电话来了之后，维修服务人员两个小时内就可以到位，最晚不超过四个小时。
在跨区作业方面，勇猛机械在全国有300多家经销商，都是服务网点，跨区作业的机器到哪个区域，对应区域的经销商提供服务，这是勇猛机械的规定。从服务配件上来讲，每年都有配件生产配送计划。比如2017年的配件计划已经下达到生产线，正在紧张有序的生产，然后配发到各服务网点为机手服务。特别需要指出的是，如果个别配件服务网点没有，反馈到勇猛机械后，不管多晚，即使半夜，也会安排人员连夜送到经销网点。
每增加一个满意的用户就是为企业增加一份无形的资产。如此重视服务的勇猛不仅受到了广大用户的信任，也受到了经销商的一致拥趸。
勇猛未来十年规划
任何企业在风云变幻的市场中屹立不倒，都有一个长期的战略规划。勇猛机械非常重视战略规划，发展过程中在不断调整定位、方向和结构，不仅仅把事情做好，更要把事情做对，以此实现逆势增长，永续经营。
据董事长介绍，在勇猛的十年规划中，前五年除了继续做玉米机外，还要不断扩大青饲机市场规模，完善市场布局。勇猛往复式青饲机经过这几年的研发，已经抓住了机器的核心技术特点，今年将进行小批量生产，投放市场。从实际作业效果中看，机器的切断和揉搓非常好，挑不出来没有揉搓的，特别是受到养牛户很高的评价。业内专业用户评价是：“青饲机达到了一个顶点，是最好的。”同时，勇猛机械还要继续完善圆盘式的青饲机，新机将在今年10月份的全国会上展出，明年进行小批量的生产。对于勇猛机械来说，无论什么青饲机款式在五年之内，没有太大问题，机器将不断加强优化，量也将不断增加。
对于适用于丘陵山地的玉米机，这也是前五年勇猛机械的发展方向。董事长坦言，其实勇猛机械和意大利厂家正在谈丘陵山地玉米机合作的事宜。丘陵山地的坡度较高，收了玉米之后出现玉米往一边聚集的情况，这样就可能造成剥皮不是很干净。同样，收籽粒也会出现这样的情况，造成籽粒破碎率高。那么，怎样能够使滚筒和剥皮机遇到各种坡度都可以自动平衡呢?这方面的技术问题亟待攻破。
在后五年当中，勇猛机械将聚焦籽粒收获机。国家“十三五”规划的项目中，一项关于籽粒机的技术研发就是勇猛机械在配合农机院来完成。如何在含水率高(32%)的情况下，完成低损失率(4%)的籽粒直收?由于涉及到不同的地区，不同的品种及含水率等问题，董事长预测最近两三年内用户不会大规模使用。而勇猛机械将会在这段时间内，研发出有针对性的籽粒收获机，把性能不断完善。后五年勇猛机械的籽粒机就会发挥作用。
董事长相信：十年之内，勇猛一定会更好的发展!
勇猛机械创立于1999年，专注做玉米机。董事长陪着公司一路走来，风风雨雨，将勇猛视为自己的孩子。采访最后，当记者请董事长对孩子勇猛说句话时，父爱如山，深沉无言，董事长酝酿了许久，意味深长的说：“勇猛要真正的勇猛起来!勇猛的发展，在质量上要最强悍、最棒;在销售上除了要满足国内的市场需求外，还要走向国际，走向世界，做大、做好。”
后记
父亲在我们的印象中或许不苟言笑，更多的是默默的支持和深深的期许，但总在恰当的时候爆发出惊人的能量，那是我们成长历程中最有安全感、最有力量感的回忆。他不许你骄傲，却从不掩饰你是他的骄傲。
在记者眼中，父亲与孩子，董事长与勇猛，传承的身影这般骄傲!