2017年玉米机市场竞争激烈下滑严重，很不景气已是不争的事实。由于国Ⅱ升国Ⅲ后遗症，补贴金额减少，玉米种植面积调整，粮食价格，特别是玉米价格下降等利空因素，往年需加班加点、囤货以待的8、9月销售高潮，今年也显得有些力不从心。
除了下调生产计划以应对市场严冬，不少企业纷纷调整产品结构、开发新产品，甚至试水新领域。最直观的体现就是，三行和小四行等小行机的热销在一定程度上弥补了大型机销量下滑对企业的影响。
记者在2017年河北农机新机具新技术推广演示会现场，采访了勇猛机械总经理王勇，以探寻勇猛机械如何在行业深度调整的困难期实现破局。
市场恢复有信心
“这些年我们的步子跑得太快了，目前的行业遇冷，无论是对于整个玉米机械行业还是勇猛机械来说，都是一次难得的内部调整机会。”面对如此市场困境，王勇似乎很淡定。他表示，勇猛机械要趁着这个机会，以市场需求为导向，坚持创新驱动和技术引领，紧紧围绕差异化竞争，加码新技术、新工艺和新产品研发。
早在前几年玉米机市场高速增长时，勇猛就已针对可能到来的行业下行风险建立了一定的防范机制。凭借高速增长时期的积累，特别是在软硬件建设方面打下的良好基础，王勇表示，“我们有信心、有能力在市场恢复时迎来更大的发展。”
王勇说：“明年玉米收获机市场还不会很乐观，但后年玉米机市场将回到正常水平。相信通过这两年内功的修炼、积累势能，届时的勇猛机械将会进一步发挥优势、迸发出快速发展的新动能。”在王勇看来，未来两三年玉米收获机市场发展走势还是值得期待的。
转型升级有耐心
2017年，勇猛机械在平抑市场波动、打造新增亮点方面采取了不少举措。除却核心优势产品玉米收获机在剥皮、反向风扇、调整发动机速度等方面的升级创新工作外，勇猛还进行了产品向下延伸和市场向南挺进，进一步优化市场结构，提升抗风险能力。演示会上，备受现场用户追捧的“小小四”4YZ-4W和9QS-290青饲料收获机就是这一战略的成果。
王勇介绍，这款“小小四”继承勇猛玉米机经典机型的传统优势的同时，机身仅为7.2米，短小精悍，转弯更灵活，也更加适合中原地区小地块的作业需求。从效果上看，“小小四”机型也确实成为勇猛今年的最大亮点，一经推出就一路畅销中原市场，供不应求。
而谈到青饲料收获机时，王勇则显得十分谦虚，他表示，勇猛做青饲机是后来者，现在还处于试制阶段。实际上，勇猛的青贮收获机械通过近两年不断反复试验改进，整机的性能和可靠性都已非常成熟。2016年，勇猛机械发往内蒙的8台青贮收获机单台作业面积都超过了5000亩。今年，这款参与现场演示的9QS-290为升级机型，引进了德国先进的破粒揉搓技术，牲畜易消化，更适口;行走系统升级为静态液压驱动，整机的通过性大幅提升;同时还增加了二次抛送功能，大大提高了物料抛送速度。勇猛机械并未满足于此，还在研发更加高端的圆盘式青饲机。
围绕玉米收获这一核心领域，勇猛机械加紧青贮收获机和玉米籽粒收获机的研发与改进工作。王勇表示，公司目前承担了科技部的“高含水率玉米单纵轴流籽粒收获机的研制”课题，玉米籽粒收获机的研发工作也按部就班地推进。未来两年内，勇猛还将投入大量精力去攻克“含水率25%条件下，籽粒破损不超4%”的技术难关。另外，在动力机械方面，勇猛也在有针对性地开发适合市场的产品，其长远目标是为用户提供全程机械化系统解决方案。
制造产品有匠心
“拧紧每一个螺丝，安好每一个部件，用人品制造产品”是勇猛人对待产品的态度。也正是这样的态度造就了勇猛机械“性能稳定，质量可靠”的良好品牌形象。王勇强调，“我们要在做好产品的基础上打造良好的口碑，打造品牌”，越是行业低迷的市场大环境下，越不能放松对产品品质和售后服务的严格要求。
为尽量减少机器出现故障，勇猛机械升级产品生产线，引入全自动焊接线、焊接机器人、激光切管机、激光切板机、数控加工中心等自动化的精密操作设备。其中，勇猛机械投入1000多万元引进的全自动焊接线，已进入设备调试阶段。而勇猛机械与中国农业大学合作研发的用于装配线上专用的检测仪器，则为勇猛品质增加了又一个保险。
与产品品质同时提升的还有勇猛服务的质量，勇猛对其维修服务人员的要求是，接到服务电话两个小时内就可以到位，最晚不超过四个小时。用户至上的服务反应速度，使得勇猛机械即使在市场行情很不好的2017年，依然受到用户的信赖。
为服务“三秋”期间用户的粮食及时归仓，八月中旬至九月初，勇猛机械分两次组织了经销商及服务站人员到厂进行系统的培训和学习，以夯实服务意识及维修技能，每一个参与培训的人员都需经过从理论到实践的考核。同时，勇猛机械已将今年的服务配件早早铺向了市场，确保常用件和易损件库存补给，所需求的配件当天就能送到用户手中。针对一些偏冷件，公司还通过升级后的售后服务管理系统实现最偏远地区最快速度到货，切实保证“三秋”配件使用的及时性，保证用户收益最大化。
修炼破局有决心
在去年12月的公司商务年会上，勇猛机械董事长王世秀强调，面对市场寒冬，勇猛机械要积极充当破冰者，昂首前进，用创新去探索和适应不断变化的市场需求，在不断拓展市场的过程中，提升企业核心竞争力。勇猛人是这样说的，也是这样做的。进入2017年，勇猛机械“巩固东北、问鼎中原、走向海外”，积极调整产品布局，研制更加适用中原地区的机型，响应国家“粮改饲”政策推出青饲料收获机。同时，还将市场拓展到国外，在年初的泰国的农机展上，勇猛机械的产品受到了泰国当地农民和经销商的欢迎，后续合作也取得了实质性进展。可以说，勇猛机械作为行业破冰者，并未盲目跟风和片面追求占有率，而是着眼于企业内功的培养与修炼，紧紧围绕“看家产品”布局产品线，转型升级，积蓄能量。