■朱礼好
从2014年的3000台，到2015年的6000台和2016年的1.2万台，久富插秧机产销量连年翻番，在成功突破日韩产品“包围圈”的同时，亦创造了国内插秧机领域的“久富奇迹”。
今年，在农机行业不景气、竞争对手销量裹步不前的形势下，久富截至目前仍然取得了1.5万台的销量业绩，市场占有率进一步提高，与外资品牌的差距也日渐缩小。有调查数据显示，2016年上半年久富手扶插秧机即以24%的市场份额位列自主品牌第一、所有品牌第二。在东北市场，久富插秧机已成为无可争议的国产插秧机领导品牌。
在久富当家人、公司董事长徐正华的脸上，让人愈加感受到几分洒脱与自信。
创新为要
作为国内首屈一指的专业化插秧机企业，久富农机有着非常雄厚的研发实力。公司坐落于苏州吴江的新厂区有一座独立的研发大楼，面积近9000平方米。公司30多人的研发队伍中，硕士研究生占到20%。
在研发投入方面，久富一向舍得下血本——作为一家中小企业，近三年公司在研发方面已经投入2000万元。近年来，公司与农业部南京农业机械化研究所、江苏大学、江西农业大学、四川省农业机械研究院等科研院所达成深度合作，将插秧机与现代农艺相结合，获得了40多项实用新型专利和发明专利。
久富主导产品增产型摆栽、插秧两用插秧机2ZS-4(F4)、2ZS-6(F6)，近年来因高效增产得到了用户的一致好评。这种摆栽、插秧两用机除了可以栽插传统的毯状秧苗，还可以栽插钵体毯状秧苗;钵苗插秧不伤根、不缓苗，可实现增产
8%—15%。
久富去年推向市场的乘坐式高速插秧机2ZG-6D(G6)，采用进口HST和日本原装进口洋马三缸柴油发动机，动力强劲，独特的防陷设计、四轮独立悬挂、横向滚动滑动等特征，成为其他竞品品牌争相研究的重点。此外，该产品还增加脚油门，取苗量调节范围大，深受用户喜爱。
事实最有说服力。久富在黑龙江尚志市兴建的3个高标准农业科技示范基地合计3150亩地，使用久富插秧机作业后平均单产达562.4公斤，较当地亩基础产量508.5公斤增加53.9公斤，增产率达10.5%。在经济效益上，如果按每公斤稻谷3元售价计算，亩均可增收161.7元，整个基地则可增收50.94万元。
绿色责任
绿色化体现一家企业的社会责任感。企业的职责不仅仅是赢利，而且要体现企业的社会责任。也因此，绿色农机成为农业部等上级主管部门鼓励发展的重点，今年的农机购置补贴政策对绿色农机优先予以补贴。
如何减少农业机械化对自然环境的影响，这是久富公司领导和设计人员一贯思考的问题。徐正华表示，久富要为发展低碳农业做贡献。虽然农业机械化对农业发展提供了支撑作用，但是出于对自然环境的保护，农业机械企业要做好降耗减排工作，积极响应国家政策，发展低碳型农业机械化。
多年来，徐正华一直倡导研发节能型农机。久富手扶步进式插秧机采用雅马哈新型OHV汽油发动机，低油耗，低排放。以久富14钵秧盘育秧为例，其钵土体积大、营养充分、苗壮带土栽植，减少了后期药肥的使用量。另外，久富插秧机还可满足浅水或深水插秧，减少了水资源的浪费和农用化学物质的污染。
值得一提的是，久富在生产过程中也尽量做到绿色环保。其自动化的生产线、合理的工位设计、严格的装配控制流程，保证了整机的装配准确性，避免了生产过程中的资源浪费。
徐正华认为，随着机械化技术的不断发展和成熟，对环境的影响也在发生改变，农机行业要关注机械化作业对自然环境的影响，采取有效措施减少对环境的破坏，正确处理农业发展和自然环境之间的矛盾、建立和谐的人与自然的共生关系，实现我国农业和社会的可持续发展。
品质为王
徐正华表示，久富公司的经营理念是做中国市场上品质最好、最受用户欢迎的插秧机。
有管理学者说过，一家企业的创新并不仅仅指狭义上的产品或技术创新，而是整个体系的创新，包括管理、营销、商业模式等多个方面的创新。近年来，久富着眼于从管理体系方面提升整个企业的竞争力，公司通过实施精益化生产、六西格玛管理和零缺陷管理等国际流行的管理方法与手段，不断提升久富的产品质量，也使其成为公司的核心竞争力。徐正华曾在日本企业工作多年，深得精益制造精髓，创立久富农机之后，公司的生产制造流程一直贯彻精益生产理念，努力向“产品零缺陷”靠齐。
在徐正华看来，作为一家公司，销售的不仅是机器，更是全过程的用户体验。为此，近年来久富在用户服务模式方面也不断摸索，目前已经建立了一套完整的售前、售中、售后服务体系，通过全程化的跟踪服务，致力于提升用户满意度。公司在销售产品之后即提供使用培训服务，使用中有随叫随到的田间地头贴心服务，存放期又提供季后保养服务。久富还独创了两年三包的服务做法，着力打造服务品牌。
据了解，快速发展的久富目前已经在国内建立了100多家一级代理商，另外还有5家国际代理商合作伙伴，把质量与性能俱佳的久富插秧机带出国门。自2015年始，久富插秧机已经批量出口到东盟、中东等地区。