农机2016在“出乎意料、跌宕起伏和增速放缓”中渐行渐远，2017在“企稳向好、深度调整和满怀憧憬”里如期而至。随着行业发展深度转型，农机企业面临的机遇和挑战也正在转变，遥望未来，农机市场景观必将风云变幻，新的一年也必将会不停忙碌而又满载收获，我们不妨对2017年农机市场做个大胆前瞻。
政策再聚焦，强拉动，深转型
按照惯例，每年12月至次年1月都是农业的“政策蜜月期”，2016和2017的岁末年初可谓政策热点不少。
一、2016年12月14日至16日，2016中央经济工作会议举行。会议明确指出，深入推进“三去一降一补”，深入推进农业供给侧结构性改革，针对过剩和不足同时存在的情况，将投资成本大、质量差、过剩的中低端产品，通过结构性改革，向质的方向倾斜，从中低端迈向中高端，以弥补高质量产品不足的情况。
二、2016年12月22日，工业和信息化部发布《农机装备发展行动方案(2016-2025)》。提出到2020年,农机装备品类基本齐全，关键零部件自给率达到50%左右;拖拉机、联合收割机等重点农机产品可靠性较“十二五”提升50%以上;在重点主机产品、关键零部件领域分别形成2至3个知名品牌;全国农作物耕种收综合机械化率达到70%。
三、2016年12月29日，农业部下发了《全国农业机械化发展第十三个五年规划》。指出，乘坐式插秧机由2015年的24.2万台提升至2020年的30万台，机动植保机械由2015年的618.9万台增至2020年的700万台，其他马铃薯收获机、秸秆还田机、谷物烘干机等都提出了具体预期目标。此外，对农作物耕种收综合机械化率及大宗作物生产关键环节机械化率作出了要求，例如，耕种收综合机械化率将由2015年的63.8%提升至2020年的70%，玉米收获机械化率由2015年的64.2%提升至2020年的80%以上。
四、2017年1月3日，农业部部长韩长赋就《关于完善农村土地所有权承包权经营权分置办法的意见》在国务院新闻发布厅回答了记者的提问，明确指出：农业补贴只会增加不会减少。行业预测，作为2017年经济工作的重点领域，农业供给侧结构性改革将加速推进，这也将成为近期即将召开的中央农村工作会议和明年中央一号文件的主线，一号文件仍会围绕农业的供给侧改革来做文章。
五、2017年1月7日，中国人民银行发布数据显示，截至2016年12月31日，我国外汇储备规模为30105.17亿美元，较11月底下降410.81亿美元，降幅为1.3%，2016全年下降3198.44亿美元。有专家预测，随着中国外汇减少，中国可能被迫显著减少粮食进口(目前进口量约占国内消费量的约六分之一)，从而推动粮价上涨，并带动其他农产品价格上涨，这对整个农业相关行业都是正向拉动。
据咨询机构分析，且不管全球经济如何动荡，中国经济2017年企稳增长的格局不会改变，增速虽在下滑，但经济增长质量会显著提高。农业作为民计民生的基础产业，国家政策支持力度会持续增加，农业发展离不开机械化，农机行业发展前景仍然可期，随着供给侧改革的深入，预计2017年农机市场将继续深度调整，相对过剩的传统品类将向刚性需求品类发展、机械化程度高的品类向程度低的品类转移、中低端产品将向高端智能化产品进步……
竞争已升级，拼产品，看创新
随着农机行业竞争逐步升级，市场竞争焦点越来越多地聚焦在“产品”这一核心要素上，产品竞争力与企业生存息息相关，想要在竞争中胜出，产品是基础也是关键。与此同时，在经济发展新常态环境下，农机企业如何在市场深度调整、增速放缓的竞争中生存和健康发展，创新无疑是最有效的手段。
提升产品竞争力，应着重在以下几个方面确立优势：一是差异化。同质化是当前国内农机产业的弊病，也是严重制约国内品牌走向高端竞争的绊脚石，做好产品差异化，最形象的描述是“惊艳到怦然心动、极致到超出预期”。下了功夫、用了心的产品，用户是最看得清的，不仅要在性能上实现差异化，而且要将精益制造渗透到产品的每一个部件中。二是功能强大。除了具备基础的作业功能外，“一机多用”、“个性化私人订制”将有效拓展用户群体范围，提升产品认可度，促进销量提升。三是可靠性高。据统计分析，“可靠性不足”是拉大国内农机产品和国外先进产品差距的根本原因，保证产品的可靠性，要从设计可靠性、耐久性和可维修性三大要素入手，做好系统管控。四是性价比高。产品被用户认可，不能只靠低价格，价格竞争将无限损耗企业、商家的根本利益，“避开价格竞争、创造价值竞争”才是产品竞争的最佳境界，质量过硬、价格合理的高性价比产品才具有旺盛的生命力。五是服务有保障。做好农机售前、售中和售后全过程服务，是提升产品竞争力必不可少的一环，服务有保障，重点是要把服务的每一步都做实，要培训到位、指导有方、排除故障快、服务行为规范、回访真诚……优质、有效的服务将有力促进企业品牌价值和销量提升。
企业创新发展，要重点在以下几个方面实施有效推进，一是推进战略创新。现代管理学之父彼得?德鲁克讲过：“战略管理是实现企业使命与目标的一系列决策和行动计划，任何行动从语义学的角度分析都会包含这样几个问题：做什么?由谁做和为谁做?怎么做?在哪里做和何时做?”战略就是方向，创新的核心问题是结合行业和企业实际更新企业的经营目标，农机企业推进战略创新，就是要结合不同时期的客观环境作出及时调整，确保企业发展方向和路径正确。二是推进组织创新。任何组织机构都不是一成不变的，必须随着外部环境和内部条件的变化而不断地进行调整和变革，才能顺利地成长，农机企业组织创新最终是为了提升企业行动力、反应速度、团队合力和执行力。三是推进管理创新。管理创新是企业发展永远面临的课题，农机中小企业随着规模的不断扩大，面临着管理规范化的考验;规模企业逐年面临着管理优化、改善和升级的经营大考。四是推进技术工艺创新。时至今日，对于国内农机产业而言，要想改变目前产品同质化、中低端竞争的格局，加大投入推进技术工艺创新已经迫不容缓，也是唯一有效的手段，各环节是绕不开的。五是推进营销创新。“从单一提供农机产品向提供综合农机服务转变”是目前营销创新的关键点，立足市场，通过对企业产品、服务、品牌不断进行定期定量的测评与改进，达到服务品质最优化，最大程度满足客户需求，进而达到顾客忠诚和培养顾客资源，将有效促进企业销量提升。
需求仍不减，补短板，促平衡
综合国内外经济环境、国内政策拉动、市场调整和刚性需求等因素分析，2017年农机行业仍会保持企稳平衡的发展态势，市场向前发展的步伐不会停止，但是市场需求结构将持续发生变化，“补短板、促平衡”将是大势所趋。
补短板主要表现在几个方面：一是“两低”逐步长高。“两低”是指生产机械化水平养殖业低、经济作物低，目前，水稻、小麦、玉米三大传统粮食作物的综合机械化水平均已超过60%，而养殖、经济作物、蔬菜等作物的机械化水平发展落后，例如甘薯、山药、草莓及多种蔬菜等耕作、收获人工作业依赖程度特别高，随着玉米等传统粮食作物种类种植面积向经济作物、饲、豆、杂粮作物转换，这必然促进相应机械品类的发展。二是“三慢”加速跑。“三慢”是指机械化发展速度丘陵山区慢、水田慢、西部和南方区域慢，国内机械化水平发展快慢是和地貌形态、水利灌溉和人文环境等因素分不开的。以小麦、玉米轮作为代表的中原区域，以大地块、规模化作业为代表的东北农垦、新疆建设兵团，均是国内机械化程度发展早、发展快的样板和典型，机械化发展慢区域的制约因素主要表现在地貌形态特殊、种植地块零星、交通不便以及种植作物小众等，随着农机产业竞争细分，预计，机械化程度快慢不一的状况将在2017及后续几年得到有效改善。三是“三少”会变多。“三少”是指动力配套农具少、大型机械少、高端产品少。国内农机动力和机具的配套比例严重失调，配比不到1:2，和国外1:6的配套比例差距很大。同时，据统计，中国农机规模2012年已居世界第一，但整体制造集中在中、低端，高端产品依赖进口的现状长时间没得到有效解决，预计此诸多环节或将在2017年及后续几年出现大提升。
促平衡和补短板是相辅相成的，两者不可分割。预计2017年市场平衡发展主要表现在几点：一是过剩品类向刚性需求品类转移。随着国家经济供给侧改革政策深入，过剩产能去库存、调结构的趋势不会改变，在新一轮的农机市场竞争中，过剩产能将得到有效遏制，刚性需求品类将大提速。二是各种农作物作业机械化程度“齐步走”。2017年，国内经济作物、畜牧业以及蔬菜、园林等机械化程度将随着种植结构的调整而实现较大提升，尤其是小众品类机械将迎来更大发展。三是落后区域机械化程度向先进区域看齐。随着市场竞争细分程度越来越高，丘陵山区以及特殊地貌零星地块的机械作业需求将进一步得到满足，机械化程度会出现大幅提升。
热点可预判，冲高端，比小众
通过系统分析，我们不难发现2017年农机市场的竞争热点主要集中在两大方面;一是高端智能化产品，二是机械化程度提升空间较大的所谓“小众”产品。
高端智能化产品，如大马力拖拉机、大喂入量谷物联合收割机、大型青贮机、大型采棉机、大型打捆机、大型耕整地机械等，将成为国内农机制造升级的重要发展方向之一，有实力的企业应加大相应产品的国产化研发力度，以引领国内制造发展。
随着粮食种植结构调整、全程机械化推进以及市场发展平衡性进一步改善，近两年，人们传统观念里的小众产品已不再“小众”，而是进入发展的快车道，预计2017年以下产品仍会保持旺盛的发展势头：一是畜牧及相关机械。如青贮机、打捆机、饲料加工机械、畜禽舍除粪及粪便处理机械、畜禽产品采集和初加工机械等将进入黄金发展期。二是经济作物耕、种、收获机械。如马铃薯收获机械、甜菜收获机械、蔬菜移植及收获机械等，这类机械将面临良好的发展机遇。三是收获后处理及特种作业机械。如烘干机、粮食加工机械、薯片、薯条加工机械、轻巧型水稻收获机械、小型采茶机等，市场前景将十分可观。四是与保护性耕作相关的机械、机具。如深松机、能源型植保机械、性价比较高的精量化播种机等，市场需求不小。
与此同时，农机产品高端部件及机械设备国产化制造具有良好的发展前景，如高端数控机床、打捆机高端打结器、高性能液压悬浮系统、高性能大马力发动机、无极变速器(CVT)等等，都具有非常大的市场和利润空间。
当然不可否认，笔者提及的热点产品不可能全部涵盖，随着市场竞争和创新发展持续推进，相信2017和未来的几年里，会有越来越多的热点产品在不经意间进入人们的视线，来助力人们美好的生活，这更需要全体农机人厚积薄发，积蓄力量，敢于创新，创造新突破。
春节刚过，北方寒冷的空气里隐约夹带着丝丝春风的温暖，田野里，越冬的农作物已经开始焕发生机，等待耕耘的土地也蕴蓄好了力量。此时，农机市场的商家已经开始备货，人勤春早，勤劳的农机人正以满怀希望的热忱迎接新的挑战，向着美好的明天奋力前行!