在海南金鹿农机发展股份有限公司总经理蔡杰锋看来，过去的2016年，金鹿农机在持续低迷的市场形势和上牌政策变化等诸多不利因素的制约下，之所以能够逆势增长，得益于全体金鹿人紧紧围绕“以销售为龙头，增收节支，提质增效”这一中心开展工作，得益于坚持“问题导向”抓改进，坚持“结果导向”抓落实，千方百计促销售，贴近市场谋创新，狠抓质量管理，严控成本费用，最大限度降低了政策和市场变化带来的负面影响，确保了各项经营工作的有序推进。
逆势增长
贴近市场谋创新 千方百计促销售
及时抓住“美丽乡村”和“精准扶贫”等有利契机，主推适销对路的环卫车系列新产品;着力建立“互联网+”销售新平台，利用新媒体加大产品宣传力度;持续执行“销售激励”政策，充分调动销售人员的积极性和主动性……在一系列行之有效的举措下，金鹿农机在海南昌江、儋州、乐东等空白市场取得了量的突破。2016年金鹿农机海口总部销量同比2015年增长了57%，华宁子公司销量同比增长13%。
面对“上牌”这一制约发展的瓶颈，蔡杰锋强调，“金鹿农机作为企业不能等，要相信东方不亮西方亮，要自己找出路，这才是关键。”
经过近几年的发展和积累，金鹿环卫车已形成了丰富的产品系列，特别是技术成熟、性能稳定的钩臂式环卫车及挂桶式垃圾车，被广泛使用在海南和省外许多城镇和乡村，成为金鹿农机在国内市场上的主导产品。数据显示，2016年全年金鹿环卫车系列产品的销量占其总部全年销售额的55%以上，为其良好的业绩立下了汗马功劳。
在技术改进和创新上，金鹿农机一直不遗余力。公司具有较强的创新能力，拥有独立的技术开发中心(海口市CAD技术研发中心)、新产品试制中心，及经省科技厅批准筹建的省级热带农业机械工程技术中心，拥有12项实用新型专利，新产品贡献率达30%以上。其中，拥有自主知识产权的出口型四缸四驱车和高位翻斗车，最大限度地满足了海外客户的需求，现已成为金鹿出口海外市场的主打产品;云南华宁子公司研制成功的卧式单缸车和出口平头四缸矿山车，贵州福泉子公司自主研制的东风楼断气刹车也颇受市场的认可。
值得一提的是，金鹿农机在2016年先后完成JL80系列轮式拖拉机、槟榔烘干机、甘蔗叶粉碎还田机、钩臂式垃圾车等四个科技项目的政府验收工作。海口总部还取得了海口市政府2016年科技型中小企业技术创新资金支持30万元。
近期，金鹿农机又开发了沼液灌车、带发电机拖拉机、自走风送式喷雾车、垃圾处理拖拉机等多款适合农村使用的多功能拖拉机机型。据金鹿农机工作人员介绍，应用于园林植保的自走风送式喷雾机，可实现农药或叶面肥的喷洒作业，已于今年3月批量投入市场，还将出口菲律宾等国家。
记者了解到，2017年新年伊始，首批18台四缸四驱拖拉机在金鹿工业区整装待发，出口马来西亚交付客户使用，不仅如此，金鹿拖拉机还通过了马来西亚当地上牌注册及银行购车信贷审批，当地客户可以通过银行贷款购车。
这主要归功于，近年来金鹿农机一直坚定不移地实施“走出去”的战略。截至目前，金鹿农机的出口产品已远销马来西亚、印尼、越南、老挝、柬埔寨、缅甸、巴布亚新几内亚等东南亚国家，其中，在印尼、马来西亚、缅甸等国拥有授权经销商，在印尼和马来西亚还设立了子公司。通过持续而积极开拓，金鹿农机已经初步打开了东南亚市场。
提质增效
狠抓质量管理 严控成本费用
“保产品质量就是保员工饭碗。”2016年，金鹿农机针对质量管理中存在的问题，制定《质量管理奖罚规定》，树立质量部的主导作用，落实生产单位的主体责任，强化质量的过程控制，坚持“谁的责任，谁买单”，取得了良好的成效。“去年，我们的产品质量有了很大的提升，售后服务费同比去年下降9.94万元。售后服务费由原来的每万元销售额73.5元，下降到37.37元，下降幅度达49%。”蔡杰锋给记者列举了一串数字来分析其背后的“全质量成本概念”。
与此同时，为进一步去库存，盘活资金，防范经营风险。2016年，金鹿农机在海口总部和省外子公司开展“去成品车库存、去钢材库存、去配件库存”工作，最大限度地利用现代物流，提升供应链管理的水平，实现合理采购、库存使用及资金高效周转。其中，海口总部效果显著，钢材库存同比去年下降约30万元，配件库存同比下降约300多万元。
在金鹿2016年度总结暨表彰大会上，海南金鹿投资集团有限公司、海南金鹿农机发展股份有限公司董事长叶茂指出：“过去一年，是喜忧参半的一年。”喜的是，股份公司有一个非常好的业绩。研发创新，系列新型产品赢得了省内外甚至国际市场;强化管理，大数据和新媒体相结合的创新手段，逐步完善内部管理，推动企业更好发展。忧的是，金鹿农机的省外子公司，没有太多作为，省外优势资源利用不足，环卫系列产品推广不力。
据了解，为实现“以海南为基地，背靠国内市场，面向东南亚”的发展布局，金鹿农机发展股份有限公司分别在贵州、广东、云南、湖北、江西、四川设有7个制造基地，并在华南地区各市、县、乡建立起具有竞争力的营销及服务网点，现有营销网点300多个，售后服务中心50多个，特约维修点500多个。
在谈到2016年经营工作中最主要问题时，蔡杰锋也表示，省外子公司的业绩不太理想：除云南华宁及茂名子公司盈利外，其余子公司均不同程度亏损。而要改变子公司营销手段不多，市场增长点不明晰，成本费用居高不下等问题，就必须充分依托当地的优势以及海口总部的创新产品、技术支持，“大胆起用年轻人，培养年轻人，给年轻人提供成长的机会，给他们压担子，促进他们增才干”，重点推广环卫系列产品和应急消防及灌溉洒水车，努力把销量搞上去，扭转亏损的被动局面。
转型升级
搭建标准化厂房 打造制造新平台
“2017年，仍是制造业艰难前行的一年。”蔡杰锋对新一年的困难有着清醒的认识，在他看来，全球经济依然复苏无力，国内经济下行压力进一步加大，国家在政策上对环保、安全生产等要求更趋于严格，国内原材料价格阶段性上涨，再加上国家对拖拉机上牌政策愈发收紧，金鹿农机的主要竞争对手也开始进入环卫车市场，这些都是不利因素。
为此，蔡杰锋认为金鹿农机必须高度重视，沉着应对。
继续借助“美丽乡村”和“精准扶贫”的契机，扩大环卫系列产品的销售范围，争取在昌江、儋州、乐东、湛江等薄弱市场有销量的突破;加强与消防、园林、乡镇、农场、果园等特殊市场的对接，重点做好应急消防及灌溉洒水车、自走风送式喷雾机等新品的推广销售工作。深入了解一线市场的需求，不断进行产品创新，重点做好简易四驱车整车外观升级改进工作，积极推动公司内产品、技术、销售等资源共享，努力提升公司的整体竞争能力。
同时，全力做大出口工作，海口总部在不断拓展东南亚棕榈园市场的基础上，还要加强对矿山、木薯种植地等新市场的开拓，重点推广出口四缸四驱车、高位翻斗车等新品。云南华宁子公司要在巩固原有国外市场的同时，主动出击，力争在缅甸曼德勒新市场有所斩获。
积极发展农业设施公司新的业务，重点落实无土栽培等现代农业项目，尽快形成可推广、可复制的农机化服务模式，进而发挥农业设施公司的销售带动作用，提升农机产品的销量。据介绍，海南金鹿现代农业设施制造有限公司已被国家列为农业补贴指定单位，是集PE/PVC塑料管材、管件、喷灌、微喷、滴灌、微灌、涌泉灌、过滤、施肥等节水灌溉设备以及大棚温室设施研制、开发、生产、经营、技术服务于一体的专业性现代农业设施生产企业。
“农机整体行业质量提升，依赖于生产制造的专业化和服务体系的专业化，简单来说就是专业的人做专业的事，形成互惠共利的农机化产业联盟。”叶茂分享着自己多年从事农机制造的经验，而他的另一个构想——“智造中心”，一个工业产品孵化中心不久之后也将在金鹿工业园内落地，这是一个公众创新的服务平台，集成热爱农机人士的智慧，服务于农业机械的新产品研发和新技术交流。
据介绍，金鹿工业园占地33.33万平方米，其中30.67万平方米将建成78万平米的标准化工业厂房，届时可容纳500家中小微企业入驻。2.67万平方米将建成配套的商业楼。园区采取滚动式投资建设的方式，目前，已建设完成标准化工业厂房六栋，建设面积超20万平米，出租率达到80%左右，入驻企业50多家。
叶茂进一步解释金鹿工业园的发展前景时表示：“园区规划了各行各业的企业，产业之间可以进行配套，园区内的资源共享，不仅节约了资金成本，更缩短了生产周期，在提高生产效率的同时，企业间互惠互利，形成一个多赢的局面。”
据蔡杰锋介绍，金鹿农机2016年顺利完成了C3幢标准化厂房的建设工作，建筑面积39760平方米;以及C2幢标准化厂房11270平方米的出租任务。他表示，2017年金鹿农机将根据标准化厂房招商的进展情况，按计划有步骤推进标准化厂房的建设，争取完成C1幢和倒班楼的项目建设。同时，积极推进标准化厂房的招商、收租和入园企业的管理服务工作，积极稳妥地推动产业转型。
“今日金鹿，已站在转型发展，开创新局面的历史新起点上，面对新形势，发展的步伐要走得更加稳健、更加坚实。风正劲足，自当扬帆破浪，任重道远，更须策马加鞭!”尽管现阶段的农机行业大环境不甚理想，但有了去年经营业绩的逆势增长和标准化厂房项目的顺利推进，叶茂有理由，有信心，对2017年的金鹿农机充满期待。
一批新型金鹿四缸四驱拖拉机准备发往海外
金鹿工业园内的标准化工业厂房
2016年，金鹿农机销售拖拉机(含收集箱)台数同比2015年增长15.79%，营业收入增长17.14%，实现净利润继2015年扭亏为盈后，再上一个新台阶。