本报讯 7月12日，福建省南靖县丰田镇文丰农业机械有限公司，数十名技术工正在赶制根据客户需求量身研制的分体式多功能田园管理机。“别看这台农耕机只有100多斤，小身躯却有多功能，旋耕、培土、开沟、除草、起垄、覆膜......，通过模块挂接，就能完成近十种农耕作业”该公司副经理黄东山说，一台机械能代替15个工人，单人操作轻便、灵活，还能实现自走式耕作。不仅如此，它的“小身板”还十分适合茶园、大棚的精耕，机械化农耕使农艺更加标准化。这项“非标”研发成果让该公司一举拿下了四川省广元市304万元的采购订单。
“走上‘非标’定制的技术创新之路，给南靖文丰农机公司走出困境创造了契机。”早在2006年该公司便成功引进台湾培土机，抢占市场空白，经多年市场培育，在2010年销量达到峰值，但随之出现大量低价仿制品，使市场同质化严重，冲击了公司的销量。2013年该公司转变原先大批量生产固定款式农机产品等待市场订单的被动模式，根据客户需求研发“非标”定制产品，并努力拓展增值服务，为用户提供业务培训和质保服务。
以用户需求为导向的生产模式，让南靖文丰农机公司在3年间便研发出5种农耕机型，并获得了11项专利认证。目前南靖文丰农机公司销售市场遍及江西、安徽、四川、云南、福建等地，年订单量近3000台，销售额突破3000万元，同比转型前增幅15%。