引言：玉米是世界范围内的主粮之一，在全球范围内种植非常广阔，也是中国四大主粮之一，在中国的种植面积也居四大主粮之首。因此，玉米生产的全程机械化就显得尤为重要，特别是玉米收获环节的机械化更是重中之重。在农机行业的“黄金发展期”，我国玉米收获机领域在2012年呈现“井喷式”发展，几年间玉米收获机保有量达到历史高位。从2015年下半年开始，玉米收获机领域“急转直下”，直至今年年中仍未好转。在此形势下，大田传媒|农机360网记者专访了以玉米收割机割台起家、玉米收获机整机在业内声名鹊起的石家庄天人农业机械装备有限公司(以下简称“天人农机”)总经理成东江，由他为大家讲述玉米收获机的故事。
石家庄天人农业机械装备有限公司 总经理 成东江
科技是第一生产力，研发能力是强力后盾
众所周知，中国农机行业的“黄金十年”始于2004年，在农机购置补贴政策实施之初，当时的补贴资金总额虽然不高，但还是给农机行业注入了强大的发展动力。天人农机在此背景下应运而生，2004年与清华大学合作开发TR系列玉米直收割台，可与谷物联合收获机配套实现直接收获玉米籽粒，产品技术与可靠性均达到国外同类产品水平。从玉米割台起步，第一代、第二代，直到现在的第三代玉米割台产品，不论从材质还是从功能上，都体现着科技的进步和市场的需要。
一个生产制造企业能在社会大潮中存活多久，首先要看研发团队。只有不断创新，不断研发出适应市场需求的产品，才能让本企业产品不断更新迭代，企业才能一直向前发展。新增2万平米的装配车间、加配自动化装备生产线、加装先进的检测设备、技术研发人员发展到20多人，获得多项国家专利，这一系列举措都为天人农机的发展提供了科技保障。
农机排放标准从“国二”升级到“国三”是整个中国农机行业的焦点。发动机与配套零配件的磨合、稳定性是此次升级的重点，因此有不少人担心“国三”农机会自燃。在2015年农机排放标准升级逐渐明朗之时，有了研发团队的技术支持，天人农机当年就开始了研发和产品的磨合，算是国内研制“国三”农机中较早的一批企业。从2016年开始，天人农机全部玉米收获机都采用潍柴高压共轨技术的“国三”发动机，经过科研团队的研发，可以保证天人农机生产的玉米收获机绝不会自燃，这给用户吃了一颗定心丸。
产品质量是生存立足之本
《中国制造2025》农业装备技术路线明确：2020年，联合收割机平均无故障时间提高至60小时;2025年，联合收割机平均无故障时间达到100小时。虽然技术路线图指出的目标分别是2020年和2025年，但那只是国家整体的指导性目标，可以说是最低标准。从统计数据来看，天人农机生产的玉米收获机平均无故障时长达到100小时，远远高于国家规定的标准，已经达到2025年国家标准。
有了产品质量的保障，用户的收益才能有保障，因为天人农机生产的收获机可以“一机多用”，可以收获鲜食玉米、制种玉米，增加了收获机的使用率，从而缩短用户收回成本的时间。不仅如此，天人农机的玉米割台可配套国内、国外机型，还可以定做3-12行普通及甩刀割台。自从推向市场以来，得到广大用户的认可，直收割台国内市场占有率达到85%以上。据统计，一般情况下，天人农机用户第二年就能看到效益，比市场上同类产品的回本时间缩短不少。
服务水平是品牌的支撑体系
强有力的研发团队作保障、稳定可靠的产品质量作基础，那么，服务水平就是一个品牌的对外支撑体系。据了解，天人农机的销售市场由原有地区扩大到我国大部分玉米种植区域，虽然产品销售区域在扩大，但是产品的服务水平却没有因地域范围的扩大而缩小。这是怎么做到的呢?原来天人农机在多地建立了配件库，并提出4个小时之内服务人员到位的口号，为了这一口号，天人农机付出了巨大的人力、物力、财力。
如果说一个综合型的农机整机企业能提出这一口号，就已经是很了不起的事，那么天人农机不仅作为销售玉米收获机的整机企业，同时还在销售玉米机割台，作为农机部件企业，能做到这一口号就更难能可贵。毕竟在农机市场不景气的环境下，上游的农机零部件企业生存状况更是艰难，资金链风险更是难测，在多地建立配件库，并提供快速的易损件上门维修服务实属不易。
营销策略创新彰显活力
受各种因素不同程度的影响，2017年玉米收获机市场一直不是很景气。再过一月左右就将是玉米收获机使用的旺季，玉米收获机也将同时迎来销售旺季。在眼下这种不利的情况下，各个玉米收获机企业纷纷推出各种优惠措施，天人农机也不例外，在河南、河北和山东召开了20多场“试乘试驾”活动。
俗话说得好，“要想知道梨子甜不甜，就要亲口尝一尝”。在“试乘试驾”活动现场，用户可以上车亲身操作，详细了解机器的结构、质量等各方面情况，有了切身体验感受之后，用户现场购机积极踊跃，每场活动现场，至少有10余台订单产生。据了解，天人农机的这种“试乘试驾”活动，今后还会与各地经销商陆续开展下去。这不仅起到了一定的宣传作用，也让用户亲身体验到了天人农机良好的产品性能。
在我国农机市场低迷之际，国家提出了“一带一路”方针。对于农机行业来讲，“一带一路”是一个重要的历史契机，产品走出去，技术引进来。目前我国部分农机产品的产能过剩，很有必要走出去;同时高端产品不足，很有必要将国外的先进技术引进来。天人农机生产的玉米割台已经达到国际先进水平，玉米收获机也已经进入国内先进行列，“走出去”是迟早的事。早在2015年天人农机就成立国际市场部，在2016年就实现了割台、玉米收获机整机国际市场“零的突破”。可以说，天人农机走在“一带一路”方针的前沿，在“一带一路”沿线或将“多点开花”。
结束语：不可否认，玉米收获机企业正在经历着惨痛而严酷的“洗牌”。天人农机总经理成东江认为，我国玉米收获机企业“洗牌”还将持续2年左右，“洗牌”过后，能存活下来的玉米收获机企业将会比现在少很多。笔者希望，像天人农机这样，有研发实力、产品质量稳定、服务及时周到、营销策略不断创新的玉米收获机生产企业，在这场“大浪淘沙”过后，依旧高端胜出，成为真正的王者!