马天强沉浸在丰收玉米的喜悦中。
在天道益农合作社试验田中，一台大型玉米籽粒收获机正在卸载粮食。
合作社将部分烘干后的籽粒送往饲料厂进行再利用。
合作社引进的精量配肥机
本版图片摄影：陈斯
■ 本报记者陈斯
“在玉米地里忙了一上午，这不，机手刚把国家试验田的玉米收完，我们正忙着装载呢。”王淑芹，河北磁县天道益农农机专业合作社理事长。在丰收的黄金十月，当记者在合作社试验田里见到她时，50多岁的王淑芹正和社员们忙得热火朝天。不一会儿，王姐的爱人马天强——天道益农农机合作社的技术总顾问，带着中国农科院和河北种子管理总站的专家们也来到田里，对河北省玉米产业体系玉米籽粒品种进行筛选测评。两口子分工明确，社员们在他们的指挥下也有条不紊地进行着各项工作。
经过大量的探讨和实践，如今，合作社已经形成了“全程解决方案+产业链建设+一站式服务”经营模式，实现了种子、农药、化肥、农机、农技、烘干、储藏、销售八个环节的全产业链服务。截至目前，合作社“机械化全程托管+综合农事”一站式服务面积已达3万亩，半托管服务面积达8万多亩，服务面积15万亩，年营业额达8000万。
毫无疑问，以现有的规模和收益，天道益农是非常成功的。谈起经营合作社，两口子的眼神马上亮了起来，就像对待自己的孩子一样，满满都是执着、专注与关爱。
专注农机聚焦三点
从小在太行山区长大的马天强，一直对农业有着特有的执念：“可能是因为小时候家里穷吧，逢年过节好不容易才能吃上一次白面，别提多高兴了。上学的时候就想，自己一定要学农业，琢磨着怎么能种出更多更优质的粮食。”
性格沉稳踏实的老马就这么按自己的理想一步步迈进，顺利考进了农业大学，毕业后从事了农业科技工作。1986年，马天强参与了省级日光温室项目。项目获得了极大的成功，取得的成绩和丰厚的利润让老马更加体会到从事农业研究的价值和乐趣。
此时的老马冒出了一个念头：本来就是农民出身，学的是农学专业，又在农业系统工作了多年，关键是自己打心眼里喜欢农业……既然与农业结下了这么深的不解之缘，那干脆自己办公司、办合作社好了!
农业涵盖范围这么广，到底应该从哪里入手呢?这是老马和爱人王淑芹所纠结的。多年的从农经验告诉两口子：纲举才能目张。农业的根本出路在于机械化，土地集中、成方连片是全程农业机械化的基础。“机械是替代人工解放劳动者的工具，是提高劳动效率的主要途径。”2005年，当时正值农业机械发展的黄金期，马天强当即决定：经营农机合作社!
在农业方面拥有执念的老马夫妇意识到：在粮食增产要素中，种子占65%，是农业生产的起点。种子是农业一切生产活动的载体，而粮食是农业一切生产活动的目的和归宿。“如果把粮食产业链比作巨龙，那么种子是龙头，粮食是龙尾，机械就是龙的腿脚。没有龙头掌控难，没有龙尾力量小，没有腿脚没支撑。”
对农业发展走向的清醒认识，让马天强和王淑芹夫妇明确了合作社集约化经营的三大着力点：种子、农机、粮食。
为了找到适宜本地种植的好种子，马天强整整花了两年时间。通过各种门道搜集信息、各地实地考察，最终确定了山东的一家种业公司。“我又费了不少功夫才拿下了这家公司在磁县的经营权，慢慢扩展到现在辐射周边共13个县的经营权。”据老马回忆，之后合作社又与河北翼南玉米种业研究所合作，使他们使用的种子品种更加增产增效。
种子的环节打通以后，马天强和王淑芹又痛下血本购进了一台200吨的烘干塔，使粮食烘干回收成为了合作社的固定业务之一，奠定了合作社扩大经营规模的基础。
盘活机器聚合资源
全国农机合作社成千上万，大多以比拼大型机具拥有量衡量合作社实力。“机器在用不在有，合作社要做成资源聚合的平台，而不是垄断资源的大哥大。”马天强对经营合作社有着自己独特而清醒的认识。
按马天强夫妇的逻辑，合作社的组成和管理体系分为核心层和协作层：核心层带资金入社，协作层带农机入社。核心层主要解决增量、质量、关键环节，购买家庭农场和大户们不敢轻易尝试的潮流先进机型和大型机械，如玉米籽粒收获机、小麦匀播机、玉米播种深松施肥一体机、烘干塔、粮食收储设备等。协作层解决存量、配套和效率的问题，如有的农户和机手带120马力以上拖拉机、宽幅播种机等入社接订单作业。核心层年终结算，股份分红;协作层按农户约定价格当月结算，统收通支，合作社不额外收取费用。
在采访期间，王淑芹的电话一个接一个：“好好，我马上多调一台匀播机过去……”“什么?那边不让走?……那你们就帮着多收了那几亩地吧。”打电话找王淑芹的，大多都是因为合作社良好的作业效果想追加收割亩数的农户。“都是信得过我们的客户，只要条件允许，一般情况我们就免费帮他们多收了，不差那几亩地。实在收不了的，就从合作的临近合作社调机子过去。”王淑芹向记者解释完，又马上打电话协调作业机具去了。
“机器并不是买的越多越好，农户能自己解决的我们不插手，作业机械不饱和的我们与合作伙伴调剂，先进的关键型机械我们大胆引进。”就这样，马天强夫妇将自己和周边的农机资源充分聚合并利用了起来，避免了资源浪费，防止投入不必要的成本。
激活存量提效率，提质增量补短板。“吸收和联合现有农机资源成为合作社社员或合作伙伴，服务和引导土地规模化、集约化经营，以农户高产高效为目标，以终为始，按需服务。”就这样，合作社的队伍和合作伙伴的队伍越来越壮大。自去年开始，合作社与周边6家农机合作社建立了协作关系，吸收农机专业户、种田大户和农机手带机械入社，现共有农机资源600多台。
农机为体科技为魂
天道益农合作社自创建以来创造了多个“第一”：购置了全县第一台玉米联合籽粒收获机、第一台小麦撒播机、第一台小麦立体匀播机，磁县第一台粮食烘干机、第一台玉米深松全层施肥播种机……
在这个拥有80名员工的合作社中，技术人员就占到了60名，可见老马两口子对科技的重视程度。
农资为原料，农机为载体，科技为灵魂，农机农艺农资融合。合作社聘请了国家和河北省玉米、小麦产业体系栽培、农机、植保专家李少昆、崔彦宏、李雁鸣、石洁、薛世川、赵广才等一批行业著名专家为技术后盾，依托中国农科院、河北农大、河北农科院等科研技术单位对合作社进行技术指导，聚焦玉米小麦两种作物，实现农机农资农艺融合，产前产中产后配套。
同时，合作社还引进“玉米破茬、深松、精播、7层施肥免追肥四位一体化”机械，配套精播、深松、缓释肥、高密、病虫草综合防治一体化，玉米籽粒收、烘干、收储及等科研成果，为农户提供“一站式”全程服务。这项技术的实施每亩可节省农机、农药、化肥、人工投入200元左右，实现了绿色增长。合作社在玉米高密栽培、玉米深松施肥、小麦一拌两喷、小麦立体匀播等技术上均与国家或省级尖端专家团队进行学习和合作。
受国家玉米产业技术体系委托和技术支持，合作社还承接了黄淮海玉米粒收品种筛选项目，作为玉米全程机械化的突破口，近几年共做了80多个玉米品种的对比试验，已成功筛选出3个适合当地全程机械化的种植品种。老两口始终把合作社作为农机服务平台，集中分散在农机手和种田大户中的农业机械，增加作业时间，提高工作时效。
瓶颈转型彰显初心
随着服务面积的扩大和客户数量的增多，马天强和王淑芹却稍稍显得“力不从心”了，“我们在服务小型农户时，成本越来越高。土地规模化经营是农业的发展趋势，今后的农机作业肯定趋向于在成方连片的土地上。”
面对合作社的发展瓶颈，老马夫妇觉得只有转型才有出路。“最后，我们决定今后把服务对象锁定在50亩地以上的种田大户上，工作重点放在组织农户成方连片上，主要措施放在全程解决方案上，方法和突破口放在‘一田两会’(样板田、培训会、观摩会)上。”
马天强夫妇并没有把学到的先进农机技术据为己有，而是积极主动地与大家分享，在更大范围内进行宣传推广。截至目前，合作社共建立样板田600多块，共计2000多亩;组织培训会、观摩会2100多场，共计5500人次;成功组织土地成方连片3000多亩，累计农机作业面积12万亩次。
按夫妇俩的发展思路，合作社的“全程一站式”服务就形成了一个完美的闭环：锁定了目标农户，集中了全生产要素，明确了服务职责，降低了作业成本，实现了增产、增值、增效，使投入产出最大化。合作社为农户按服务环节、播种品种、配药方案等的不同，制定了稳产、增产、高产、超产4种全程服务方案，每种方案都有相应的增产率和产量标准。
“生产标准化、资源平台化、服务全程化是未来合作社的发展方向。合作社靠规模降本，靠农机增效，靠技术增产，靠质量增值，致力于形成聚焦于玉米小麦生产的产业链，建立从种子、农药、化肥，农艺、农机、烘干、收储、销售八个环节为一体的产业体系，从而实现从种到收的一站式服务。”马天强夫妇坚持践行着这样的转型理念，结合既“看病”又“抓药”的农艺与农资配套，实现了小麦、玉米规模化、标准化生产。2016-2017两年来，合作社小麦、玉米整体方案共共实施3万亩，平均全年亩增产400斤，节本增收500元以上。
天道益农农机专业合作社，这种农机农资农艺相结合、产前产中产后配套、提供全程解决方案、强调产业链建设的“机械化全程托管+综合农事”一站式服务经营模式，为其他合作社提供了一份可复制的致富范本，实现了让农业机械彰显高效本色的初心。