黄明森向前来咨询的客户介绍农业机械
松滋农业机械销售领域，只要提起沃得农机松滋总代理，大家就都知道黄明森，他经营的湖北兴茂农业机械有限公司松滋分公司，位于市中心城区城北工业园兴业路29号。他经营农业机械已有十多年，2016年末，黄明森加盟湖北兴茂农业机械有限公司，成立松滋分公司。这个年轻的农业机械销售公司，短短的一年多时间，沃得农机在松滋的占有率上升至65%!对于竞争激烈的农业机械市场，这家公司凭借什么魔力，迅速占领这一方市场呢?让我们一起了解湖北兴茂农业机械有限公司松滋分公司开辟市场的点点滴滴吧。
1 好品牌是赢得市场的敲门砖
松滋市民生农机有限公司是湖北兴茂农业机械有限公司松滋分公司的前身，黄明森不断寻求销售农机突破口，经过几番考量之后，决定与湖北兴茂农业机械有限公司联合，成立松滋分公司。他的想法很快就得到湖北兴茂农业机械有限公司高层认可， 2016年末，湖北兴茂农业机械有限公司松滋分公司成立，专营沃得农机各系列产品。
沃得拖拉机动力强劲，非常适合松滋的农田结构，加之品种齐全，从耕整到插秧、从施肥到治虫、从播种到收割、从秸秆回收到粮食烘干，农业生产的每一个环节，沃得农机都有相配套的农业机械。沃得农机产品的核心竞争力在于先进的设计理念，紧跟时代步伐，能充分满足农户农业生产和国家环保要求。沃得农机给用户带来了可观的经济收益，给农户带来了便捷，赢得了多方面的认可。
2 科学营销是开发市场的引爆器
对于只销售沃得这一种品牌产品，开始的时候团队里一些成员有点不适应。沃得农机了解情况后，第一时间组织所有销售及三包人员到沃得农机总部进行封闭式培训，不仅学习沃得农机全系列产品的销售卖点知识，还学习了产品的操作使用、日常保养及故障维修，使他们迅速适应并不断学习，为以后扩大销售规模提供了积极因素。
销售及三包人员培训归来之后，农机销售正逐步走向销售旺季，为了迅速打开市场，黄明森带领着所有销售人员逐个走访每一个农机专业合作社。一个多月下来，他们的足迹踏遍了松滋的每一个乡镇，每一个农机专业合作社，实现了家家到户户落。这次地毯式走访，让他们摸清了松滋农机需求的底数，并搜集到了第一手资料。
他们每到一处不是给用户讲解沃得农机的优点，就是介绍沃得农机的优惠政策。为了让用户能切身体验沃得农机的产品性能，黄明森在沃得农机的帮助下开展了一场拖拉机的现场演示会，让用户现场见证沃得拖拉机产品的优越性，极大的促进了松滋用户对于沃得品牌的认可度!
沃得履带收割机连续多年全球销量遥遥领先，用户亲切的称之为“高效清选专家”，我们有信心用产品的质量、满意的三包服务来征服客户!因此，黄明森推出在每个乡镇首先全力突破一个用户的销售方案。通过对有购买农机意向的客户，再次走访，全力扶持用户使用沃得农机全系列产品。他们首先把目光定在位于王家大湖农场的大田农机专业合作社。在销售人员详细介绍与热情服务打动下，他购了一台拖拉机。他使用了一段时间后，真真切切见证了沃得农机可靠的质量，马上又购进了一台收割机。一季春耕下来，大田农机专业合作社成了沃得农机的义务宣传员，并介绍了好几个专业合作社购买了沃得农机。这种示范效应在老城镇也很成功，老城新华村有个叫张代云的客户，由用户变为沃得农机在老城的义务宣传员。在他的带动下，沃得农机在老城已经占有一席之地。沃得农机在松滋的市场占有率迅速飙升，到2017年底达到了65%!
3优质服务是巩固市场的铁布衫
黄明森在销售沃得农业机械时，采取两条腿走路，一边如火如荼地开发市场，一边精耕细作的维护市场。他们首先是将沃得农机的三包优惠政策不折不扣地落实到客户手里。用户报修后，严格按照沃得农机公开发布的《致沃得用户公开信》，“10小时到位，24小时修复”，如果超过24小时，则按照每小时500元为用户赔偿损失。沃得农机掷地有声地承诺客户，为用户提供优质的产品和满意的服务!
黄明森为了更好地服务用户，在客户购买农业机械时，就建立一个微信服务群，服务人员定期发布一些维护保养的知识，并在客户购买机械之后10天内到客户所在地回访，面对面为客户讲解机械维护注意事项。每到农忙时节，公司要求所有售后服务人员保证24小时通讯畅通，随时待命保证客户机械出现故障之后在6个小时内必须赶到现场排除故障。
正是他们周到细致的服务，2017年冬天这么恶劣天气，凡是购买沃得农机的用户，基本没有出现因为保养不善而造成故障。单这一项为每个用户直接节约维护费200元。他们的优质服务构成了巩固市场的铁布衫。