许多观众在宜信展台前驻足。
宜信租赁、农机1688网联合发布“农机优选全产业链信息服务平台”陈斯/摄影
■编者按
2018年是贯彻党的十九大精神、实施“乡村振兴”战略的开局之年。为更好支持现代农业发展，在刚刚结束的武汉国际农机展上，宜信普惠融资租赁(简称“宜信租赁”)携手中农普惠、农机1688网，在“农业+金融+科技”多领域联动创新，多方联合探索农业产业兴旺发展的创新路径。
■ 本报记者陈斯
“服务‘三农’、助力乡村振兴”，一直是宜信租赁贯彻始终的目标，也是宜信租赁凭借自身禀赋助力“三农”的重要实践。作为农村普惠金融的“拓荒者”，宜信租赁能有今天的成绩，凭借的是多年一步一个脚印的踏实作风和不拘泥于常规思维的创新实践，即“从大到小、从小到活、从活到新”。
搭建平台打通全产业链
今年武汉农机展上，宜信租赁和农机1688网共同推出的“农机优选全产业链信息服务平台”上线，产品覆盖整个农机全生命周期信息处理——新车评测、二手交易、金融服务等多环节咨询。作为农村普惠金融的大胆实践，宜信租赁协调企业、代理商、用户三方高效沟通，在搭建的合作平台上，助力农业产业兴旺发展及乡村振兴战略实施的联合创新。
“这是继2015年‘金融+电商+农机企业’的尝试以及今年《购机客户金融需求及行业发展大数据分析报告》的推出之后，宜信租赁与农机1688网开启的更为紧密的合作。通过搭建中国农机行业网络互动平台的方式打通全产业链，将业务覆盖到媒体服务、金融信息服务、农机电商、二手交易、国内外交流等各个方面，可以帮助农机合作社、农机经销商、农机企业等行业相关人员快速了解业内动态、产品信息、获取商机。”农机1688网总经理张兴锦介绍道。
“你选我付款，质保厂商管;你租我才买，我买你必租;想要所有权，租金要付完。”在接受采访时，宜信普惠高级副总裁、融资租赁部总经理毛芳竹用最接地气的三句话介绍了其融资租赁业务，即农户选好农机后，由宜信普惠融资租赁将购机款支付给农机经销商，帮助农户解决购机资金难题，而农机生产厂家及经销商则依然负责农机使用过程中的质保问题;只有当农户有明确的购机需求并选好机型后，宜信普惠融资租赁才会为农户提供融资租赁服务，双方约定在非特殊情况下农户不得退机;在农机租赁期间内，农机所有权归属租赁公司，农户按期向租赁公司交租金，当完成全部租金交付后，农机所有权将变更至农户名下。
在农业机械化领域，宜信租赁为广大农户、农业生产性服务组织等提供直接融租、售后回租等一揽子融资租赁解决方案，实现了从田间到餐桌食品生产全产业链覆盖，租赁机型可满足农业生产耕、种、管、收、烘干、储存和加工的全流程机械化需求。
依靠创新发展智慧农业
在农业产业化的过程中，技术和数据扮演的角色也变得愈发重要。因此，智慧农业代表了农业发展的未来和前沿，。
在此次宜信租赁的展台上，中农普惠副总经理周昕分享了“慧种地SaaS”在农村普惠金融领域的新探索，通过金融、科技和农业的融合创新能，有效赋能智慧农业未来发展。
据了解，在2016年，宜信公司联合中农集团控股股份有限公司等合作伙伴发起成立了中农普惠，从智能化种植管理切入，依托先进的互联网信息技术手段，将种植管理过程结构化、标准化，构建了精细化种植管理SaaS工具“慧种地”。
依托于“慧种地”种植管理平台，中农普惠与多家机构合作开发了“光合贷”产品，以解决基地种植主体在农资采购、农业生产及农产品加工销售环节的资金问题。慧种地精细化种植管理SaaS工具为农村金融提供了全新的业务切入方式与场景，为种植户提供多样、高效的金融服务，为支持智慧农业发展提供创新方案。
只有工商资本下乡才能实现农业生产的规模化。“资金+市场”、“农业+商业”的结合可以帮助农户规避市场风险。用三产融合的方式整合农业生产要素，中国农业还会有很大的发展，农民各个方面的情况还会有很大的改观。
“宜信租赁不仅有金融科技类创新，还有各种新型、国家大力支持的农机设备，如节水灌溉设备，以及大量的秸秆回收的绿色利用设备，还包括智慧农业应用中的智能设备，植保无人机，自动驾驶拖拉机等。在奶业发展过程中，宜信租赁国内首创奶牛活体租赁业务先河，为奶牛牧场转型升级提供宝贵、创新的农村普惠金融服务支持。”毛芳竹表示，目前宜信租赁已经成功为上万名农户解决了融资难题，业务范围覆盖全国30个省市及地区。
把控风险建立诚信体系
倡导诚信道德规范、建立健全农村信用体系，是实施乡村振兴战略的重要内容之一。此次武汉农机展上，宜信租赁继续推出“诚信之家”“诚信伙伴”授牌表彰活动。截至2018年第三季度，获得宜信租赁“诚信之家”“诚信伙伴”荣誉称号的农户和合作伙伴已接近3000家，这项帮助农户、农机经销商、奶牛牧场等建立信用体系的荣誉称号及创新行动，正在无声地推动着农村信用体系的建设进程。
与所有服务“三农”的金融机构一样，如何对农户进行风险把控至关重要。
“因为经销商对当地农户的个人情况比较了解，所以经销商首先会对农户进行评估。”毛芳竹介绍，经销商评估之后会将符合条件的农户推荐给宜信租赁，这时公司会对农户再次进行评估。“评估分两类，一类农户是自己有地，买农机自用;一类是买来农机出去接活，也就是代工代种。对买农机自用的农户，我们要看他的种植面积、种植作物，以及作物的市场价格，由此来判断他能挣多少钱;而对代工代种的农户，我们要看他之前有没有代工代种的基础和经验，也就是看他能不能揽到活儿。”
除了通过评估还款能力来确定农户风险，宜信普惠还会对农户的还款意愿进行评估。“有些农户虽然有还款能力，但是还款意愿上却存在问题，所以我们还要看农户是否存在不良嗜好等。”毛芳竹说，宜信租赁还会从线上的数据对农户进行风险把控，“一方面是央行的征信记录，还有就是上网查询该农户以往是否有犯罪记录等。”
值得一提的是，为了控制风险，宜信租赁为农户提供资金支持的额度最多不会超过农机设备价格的70%，还款期限最多为3年。
为何会将还款期限最多定为3年?毛芳竹向记者解释：“通常来讲，设备每3年需要进行折旧处理，这当中不排除设备更新和损坏的情况。我们作为对设备负责的责任人，也将还款期限设置为把控风险的一种方式。”
在中国特色社会主义新时代，乡村是一个可以大有作为的广阔天地，迎来了难得的发展机遇。宜信租赁秉承“尊重、信任、共赢”的服务理念，不断探索支持农机行业发展壮大及农机后市场跨界合作的创新模式，服务于中国现代化农业发展。