徐祥谦告诉记者，公司定位于中型企业，跟大企业比价格和反应速度，跟小企业比质量和服务。
非常难得的是，在库存成为行业的常态化“景观”之际，金大丰基本上实现了零库存，这不仅给企业的现金流，减少了企业在物质和精神上的压力，也减少了对上游供应商资金占用。
金大丰将2018年定为质量提升年，靠质量赢得市场，具体做法就是在人、机、料、法、环五大环节中咬定青山不放松。
来自山东博兴县吕艺镇金高村的高照友是金大丰的忠实用户。在12月14日金大丰召开的2018年商务年会上，他自豪地称，金大丰玉米机能快能慢，不管大地块小地块，下雨地湿，今年在当地市场很多品牌下地无法干活，金大丰就能把活干完了，服务方面一个电话，服务人员就来了。今年高照友历经两个半月，作业600多个小时，收玉米4500亩地，一个作业季下来赚了10万块钱。用他的话说“金大丰给我带来了丰厚的收入，非常满意。”
逆势增长背后的产品力
2017年无疑是山东金大丰机械有限公司值得骄傲的一年。在金大丰在，尽管市场进入深度调整期，这家以新品牌、新面孔切入市场第四年的公司产销各类收获机近4000台，实现销售收入4.3亿元，销量连年递增40%，成为今年农机行业企业为数不多的正增长的知名企业。
非常难得的是，在库存成为行业的常态化“景观”之际，金大丰基本上实现了零库存，这不仅给企业的现金流，减少了企业在物质和精神上的压力，也减少了对上游供应商资金占用，在随后几天举办的供应商年会上，金大丰此举为不少合作伙伴所称道。
按中国农机工业协会名誉会长高元恩的说法，今年全国农机工业处于困难时期，金大丰逆势增长，超过黄金时期整个行业平均增速，“今年来看我觉得是个奇迹”。作为农机行业的两大子行业之一，联合收割机前10个月销售量同比下滑25.57%，而玉米收获机领域下滑尤甚，骨干企业今年产量超过1000台的企业寥寥可数，有的企业关门走人、有的企业大量裁员。相反，金大丰却实现了产量、效益和品牌占有率“三增”，非常值得点赞。
业绩提升首要的来自用户对产品的认可。另一位来自安徽阜阳的刘二华今年6月份购买了一台金大丰小麦收割机。据她介绍，产品在使用过程中速度非常快，脱粒干净，用户高度认可，服务非常到位、服务始终在身边。在收割小麦时，同一块地其他品牌，在地头统计了一下，金大丰三个来回，其他的2个来回，作业效率高。通过使用，加大了金大丰品牌的好感度，今年下半年刘二华又购买了一台三行玉米机和1304拖拉机，使用非常好，挣了更多的钱。
山东聊城东昌府经销商杜峰从金大丰当家人徐祥谦创业就开始合作，从过去的大丰王到金大丰，已经合作了20多年。他称，金大丰自2014年以崭新的面孔进入聊城市场之后连年业绩增长，2017年是金大丰推出新产品最多的一年，展现了该公司二十年如一日的研发实力，公司产品性能好、性价比高、技术升级快、适应市场快、服务反应快。在销售上，金大丰对经销商支持力度大，使经销商在开拓市场上毫无顾虑，面对共同的市场、服务共同的用户、获得快速的成功。“事实证明，金大丰产品让经销商做得放心、用户用得安心，做金大丰合作越久心里越踏实。”
差异化竞争之道
金大丰的之所有逆势增长，非常值得称道之处就是其准确的企业发展定位与差异化竞争战略。徐祥谦告诉记者，公司定位于中型企业，跟大企业比价格和反应速度，跟小企业比质量和服务。在他看来，金大丰有纵向产业链优势，同时大企业的层级多、市场决策、调整速度不占优势，而相比小企业，金大丰显然可以利用自己的先进的设备硬件条件与成熟的管理体系，在质量管理管控方面做得更好。同时，公司通过20多年的发展，构建了完善的服务渠道与零配件供应体系，这方面小企业显然是难以企及的。
目前金大丰一方面在横向上拓宽产品线， 2017年公司成功开发了纵轴流玉米籽粒机、8公斤纵轴流小麦机、自走式花生捡拾收获机、自走式穗茎兼收机，另外优化提升了原有三行、四行玉米收获机和1304、1504拖拉机，使其可靠性更高、性能更优越，根据区域需要的不同，又丰富了水稻机的配置，优化了结构，适应性更广。下一步，公司还准备新建一万台履带机生产线，可收小麦、水稻、纵轴流、小米、谷子、大豆等，一机多能，增加机手收益。8-10公斤籽粒机、7公斤水稻机、4QZ-2800青储机、1604马力、1804马力及2204马力拖拉机也在开发进行中。产品线的拓宽，既可提高公司盈利点，又能大大增强企业的抗风险能力。
在纵向上，金大丰则延长产业链，提高自制率，增强单台利润。2017年，金大丰投资5000万元组建了桥箱事业部、电气事业部、机加工事业部，还有操纵件事业部，如桥厢、线素等零部件均自己生产，下一步公司还准备上铸造。既可以减少成本、合理安排员工，又可以控制产品质量，一举多得。相比很多企业需要外协件支撑，金大丰在制造方面的优势非常明显，这也成为金大丰制胜市场的核心竞争力之一。
当然，拉长产业链的前提是有产量支撑，如果没有产品线支撑，就拉不长产业链，不能保证有成本优势。据透露，在今后三年之内，金大丰打算轮式和履带式收获机各5000台，轮式机有收割小麦的、有收割玉米籽粒的和杂粮的“全收王”系列;履带机既有适合旱田的也有适合水田的，既有收割水稻的，也有收割小麦、玉米籽粒、油菜、谷子等杂粮的产品。
以产品质量制胜市场
眼下的中国农机行业，最为缺乏的无疑是好质量。12月14日金大丰召开的2018年商务年会以“匠心质造精品，携手共赢未来”为主题，凸显出公司对质量、对质量的重视。金大丰将2018年定为质量提升年，靠质量赢得市场，具体做法就是在人、机、料、法、环五大环节中咬定青山不放松。有人认为，山东金大丰领导可谓是抓住了行业发展的痛点。
为完成以上目标及规划，徐祥谦在下如下五个方面做了安排。首先在人才方面，提高全员精品意识和匠心制造能力，加强对职工的教育和培训，要求金大丰的管理人员要做好四种人，一当好老师，二当好榜样，三当好家长，四当好法官。公司广泛收集每位员工合理化的建议，转化为企业经营的实际行动，一旦产生经济效益，金大丰进行鼓励和奖励。公司每月对员工做技术培训，每季度进行一次技术大比武，用当年出现的质量问题做案例，分析改善提升，通过考核考评，与工资挂钩，根据成绩分配岗位，从而真正提升产品核心竞争力。
二是在技术、生产工艺和设备改造方面持续加大投入。据了解，在制造的四个环节中，金大丰已经具备了下料的智能化，2018年又拟投资5000万元改造焊接的自动化，提升焊接质量和效率。自2012年以来，金大丰通过两期工程，建成了3.6万平米的现代化生产车间，配备了数控激光设备、焊接机器人、自动开平线、电泳烤漆线及柔性装配线等现代化机器设备，进一步提升了工艺装配水平。此外，金大丰配有专业的工艺工程师组成的工艺部，对每个产品每个过程，都进行了标准专业的工艺编制，确保金大丰产品质量的稳定性。
三是从供货源头上把住质量关。金大丰坚持对供应商按照三化要求动态管理，组织有技术质量供应人员参加的考核评审小组，到各供应厂家进行现场考核评审，通过考评，确定供货资格，另外收获机械核心部件变速箱、电器、搅龙等已自制，技术人员均是从国内知名企业聘请。
四是在生产环境方面，前两年金大丰就从日本聘请了5S管理专家，在公司现场培训指导了一年，使员工从觉悟到素质都有了很大的提升，为做好产品质量奠定了最扎实的基础。
不过，面对公司的快速增长，金大丰当家人徐祥谦仍然很清醒。在他看来，面对严峻的市场形势，金大丰依然如履薄冰。下一步，公司要继续加强全方位创新，用创新解决发展中的难题，特别是在体制机方面要保证人才有创新的环境、有创业的平台和干事的机会，坚持以人为本、创新驱动，促进企业的持续健康发展。(来源：农机质量与监督)