过去年2017年，对于山东莱州金达威机械有限公司来说是收获的一年――公司呈现“逆周期”发展的可喜态势。在公司全体员工和合作伙伴的共同努力下，通过市场开发、产品创新和服务升级，产品一度供不应求，全年销售产品1800余台，销售收入1.8亿元、同比增长了28%，在中小型玉米机领域占领了一席之地，特别是“山地勇士”两行系列玉米收获机成为小型玉米机领域具代表性的品牌。
此外，金达威籽瓜收获机成功进入了内蒙、新疆等籽瓜种植主产区，田园管理机完成了产品开发和市场验证，已完全具备市场批量销售的能力。
打造“质量共同体”
在年前召开的商务会上，金达威定位主题为“补短板、做品牌、共辉煌”。公司董事长张军涛称，之所以提出这个主题，主要目的就是通过对公司系统内各价值链的深入分析，全面提升公司精细化管理能力，将产品质量作为2018年工作重心，重点对供应商质量自控能力提升、零部件的进货检验、过程装配控制等环节强化管理，来提升产品的市场占有率，提高品牌的知名度，共同打造用户、经销商、供应商、企业命运共同体。对此，我们提出了以下举措。
张军涛看来，质量是企业竞争的基础，企业要加强质量管理，打造精品工程。2018年，金达威秉承以市场为导向、以产品质量为目标的理念，制定了针对山区玉米收获智做精品的企业发展模式。
首先提升工艺装备，强化质量保障能力。2017年，公司在制造能力升级方面共投入近500余万元进行了改造，逐步完成了制造质量的升级，全面实现了核心零部件的自制。通过全员参与、追求精益求精，系统提升了产品质量。2018年公司把提升产品装配质量当重点工作来抓，通过改善装配工艺、建立标准、实施问责等要素来严控质量。
其次是加强供应商管理，强化源头控制。2018年金达威将继续加强对供应商的管理，坚决打击以次充好行为的发生，大家都是“质量是企业的生命”，再次希望大家真正行动起来，不能只感慨而不行动，在现有的市场竞争下，坚决反对“我已经干得不错”的思想。
2017年，张军涛趁去德国汉威威展之机考察了几家德国同行，让他深深地感受了国外企业对产品管理的严肃与重视，工序划分的清晰，标准的明确，手段的先进等，这也让他认识到与国际先进水平的较大差距。2018年金达威将进一步强化质量意识，提高过程管控能力，全面提升产品制造质量，形成标准化、精细化生产。2017年金达威完成了生产制造能力的建设工作，目前已有能力来引进标杆企业对产品质量控制的流程、方法，通过在线监测，提高过程管控能力，通过质量追溯提升全员质量意识。
加强“客户关怀”
金达威董事长张军涛
据介绍，2017年金达威遵循的订单生产管理模式取得了一定成效，2018年公司将继执行订单管理，目前公司已完成了资源的储备，投入了足够运营资金确保合理的库存。在计划的下发、落实、产品的交付环节重新梳理了流程，逐步提升产品的交付能力和市场突变事情的应对。
多年来，金达威在人员配置、周转资金、品牌推广等方面做了大量的投入，产品推广的能力有了明显的提升，但在张军涛看来，相对一些农机龙头企业，差距也是明显的。2018年，公司将依托产品优势，强化渠道建设，加强品牌传播，推动系统升级，稳步推动产销，形成品牌竞争优势、全方位提升产品市场占有率。
张军涛表示，2018年公司将进一步规范渠道管理，与经销商明确区域产品提升、推广、销售目标，进行可持续的提升发展;强化产品的推广力度，形成差异化的品牌传播理念;加强产品质量管理和客户关怀，推进形象店建设，全年计划在吉林、辽宁、黑龙江、山西等主销区建设适合公司发展的销售与推广、服务与维修、配件供应、客户培训与关怀为一体的销售中心;加大力度做好空白市场产品的开发和推广力度，加大农机合作社、种粮大户、竞品客户的开发，公司将在政策扶持、渠道搭建、配件供应、客户培训等方面进行帮扶，并配合经销商实施全方位的公共关系维护;2018年将对2017年之前购买“山地勇士”系列玉米收获机的客户启动客户关怀活动，赠送大礼包，维持良好的客户关系;更好地服务终端客户，与经销商结成更加稳固的战略合作合作伙伴，支持经销商做配件区域代理和服务买断政策。
提升用户价值
2017年，在严峻的外围环境下，全国农机市场进入深度调整期，很多农机经营者在煎熬中度过，处理库存成为多数制造企业的首要任务，而玉米收获机领域也进入新一轮洗牌阶段，传统强势品牌大幅下滑，一些二三线品牌甚至退出市场竞争。
张军涛认为，2018年对金达威来说，机遇大于挑战，金达威将抓住行业与市场机会点，形成领先优势。尽管部分友商在2017年通过低价销售基本已完成了库存的消化，同时对2018年投放的产品也进行了升级，但因库存产品质量和售后服务的影响，在2018年新的产品整体冲击市场的力度不会太强烈。对已失去的市场，区域品牌认知度也不会太高。
相形之下，金达威经过8年的发展，通过内部管理升级、产品技术升级，已全面掌握了玉米收获的技术，特别是在中小型玉米收获机的研发和制造方面具有一定的引领市场能力。公司“山地勇士”系列玉米收获机，通过几年的优惠升级和超越客户期望的服务关怀，已成为丘陵山地玉米收获领域用户最信赖的产品。目前公司已完成了产品的升级再造，完成了客户、经销商所关心的产品问题的彻底升级。“2018年山地勇士系列玉米机将在整体机械性能、优越零部件质量、稳定的可靠性等方面，给客户带来超越想象的价值。”张军涛称。
新的一年，金达威定下了实现销售2800台、收入达到2.4亿元的目标。“2018年是充满挑战和机遇的一年，也将是金达威产品质量飞跃提升的一年，我们坚信，只要和上下游合作伙伴携手共进，提升产品质量，创造竞争优势，就一定能取得更好的成就，实现价值链各个环节的共赢。”张军涛自信的表示。(来源：农机质量与监督)