阳春三月，处处鸟语花香。2018年，又是一个百花齐放的春天，在第13届中国(山东)国际农业机械展览会(以下简称：山东农机展)上，中农博远的火红之花再一次绚丽绽放。在此，河北中农博远农业装备有限公司(以及下简称：中农博远)营销总监郭泗常先生接受了北方农业机械记者的访谈。
问：针对山东地区情况，中农博远主要销售哪些机型?
答：针对山东地区玉米的农艺情况，中农博远往年主要销售4YZ-3C、4yz-4C自走式玉米联合收获机，2018年3行玉米收获机在2017年的基础上增大了发动机马力，而且在割台方面进行了改进可适用于不同的行距、株距;4行玉米收获机在割台、剥皮机、离合器方面进行了进一步的优化，故障率更低、作业效果更好。近些年来，随着果园机械的发展，中农博远在做好玉米系列产品的同时，也在大力研发生产果园机械设备，在山东农机展上，我们展出的是3GP-160自走式果园作业平台，通过这款设备，可进行摘果、疏花、剪枝等工作。
4YZ-4L自走式玉米联合收获机
问：您说玉米割台与去年相比有一些调整，具体体现在什么地方?
答：对于割台的玉米穗损害，是广大用户对关注的问题。为此，我们优化了板式割台设计，而且针对山东地区农艺的变化，割台可适应530mm、550mm、580mm的行距调整。针对德州地区，在配置方面有着开式、闭式两种。
除割台外，剥皮机可根据剥皮的时间段以及不同的农艺情况进行调整，以达到最优的剥皮效果。
问：发动机也一直是农民用户比较关心的话题，那么2018年新款自走式玉米联合收获机的发动机有什么改进?
答：针对山东市场，去年主要是4YZ-4C自走式玉米收获机，2018年将升级为4YZ-4L和4YZ-4F自走式玉米联合收获机，这两款机型的发动机马力会增加到175马力，4YZ-4F自走式玉米联合收获机是准175马力发动机，割台适应行距是530mm、550mm，4YZ-4L自走式玉米联合收获机适应行距是580mm，而3行玉米收获机4YZ-3C自走式玉米联合收获机由140马力升级到了准154马力。
问：在其它方面还有一些改进吗?
答：是的，其它较为突出的改进还有两个方面。(1)离合器改为了双离合离合器，性能更加稳定。(2)2017年公司在800多台4YZ-4C自走式玉米联合收获机上装配了智能控制系统，2018年，包括4YZ-3F、4YZ-3A、4YZ-4F、4YZ-4L型自走式玉米联合收获机在内的所有的机型，都将加装智能控制系统。通过这个系统，可解决一部分现场故障问题，公司也可通过这个系统掌握故障率发生问题、作业效率问题等方面的问题。
问：智能控制系统主要可监控哪些方面的参数?
答：油温、水温、作业轨迹、作业面积都可以体现。中农博远做自走式玉米联合收获机已经19年了，这次在山东展会带来的是基本型玉米收获机，可以进行摘穗、剥皮、秸秆还田，2018年公司将继续针对“黄淮海”地区高含水玉米籽粒对“籽粒收获机”作进一步的优化。我们已经进一步的解决了互换割台收获小麦、玉米、大豆、高粱、谷子的问题，2018年“概念机”将会进行批量投产。
问：山东的现代化果园发展比较早，而且尤为快速，那么贵公司在果园机械上做出哪方面的努力。
答：山东、新疆、陕西是果园种植大省，其中山东种植规模最大，所占比例最重。我们正在做一种适合于山东区域的打药机以及除草系列产品，接下来，我们将加大与“鲁中”地区的合作，以解决现代果园的一系列问题及需求。
问：最后，贵公司针对山东地区有哪些营销活动以及政策?
答：主要有两个方面：(1)我们计划在山东开展老用户走访活动，通过走访解决2017年用户在作业中出现的问题，秉承着“保姆式”服务理念争取在6月份之前解决好2017年老用户出现的问题。(2)今年公司计划在济南、济宁两个地区设立大型产品中心库，来解决用户的问题。一般生产厂家都会承诺1年的质保期，出质保期以后，用户的一些配件及服务问题很难得到解决，我们通过老用户的走访、设立产品中心库，发现问题并且解决，从而解决用户的后顾之忧。
2018年山东地区的经销商将会开展一系列的推介会，中农博远作为总部，在经销商座谈会中提出要抓紧落实当地经销商一系列用户培训问题，公司将在总部开展一次实用培训。
中农博远作为专业生产玉米联合收获机，一直秉承着工匠精神，持续提升产品质量。2018年中农博远将继续围绕“标准化、制度化、精细化管理”一条主线强力提升内部管理水平，打造匠心产品，壮大品牌影响力，稳固提升以玉米收获机为核心的产品研发制造，全力推进产品系列的“纵”向延伸和“横”向扩展，为中国农机事业的腾飞，做出自己应有的贡献!