3月29日，“2018全国农业机械及零部件展览会”在郑州国际会展中心开幕。全国农机春季展作为新春开年极具规模与实力的行业展会，吸引着来自国内外众多知名农机整机企业及零部件企业参与和亮相。在此次展会上，大田传媒|农机360网记者有幸采访到天津拖拉机制造有限公司总经理沈有强先生，由他为大家讲述我国大中马力轮式拖拉机骨干企业“台前幕后”的故事。
历史悠久勃勃生机
天津拖拉机制造有限公司始建于1956年，我国第一台汽油机、第一辆汽车、第一批中马力轮式拖拉机都是在这里诞生的。毛泽东、刘少奇、周恩来、朱德等老一辈无产阶级革命家都曾亲临天拖指导工作。天拖公司主要生产“铁牛”牌系列拖拉机(从30马力至220马力)，产品不仅在国内销售，而且还远销东南亚、南美等20多个国家。
按照天津市政府工业企业战略东移的整体部署，2013年6月，天拖公司整体搬迁至天津市宝坻区低碳工业区内并正式投入运营。新工厂占地面积46万平方米，建筑面积10万平方米，总投资近7亿元，集产品研发、机械加工、涂装、拖拉机和收割机装配于一身的现代生产企业。
天拖公司新工厂在职员工600余人，依托市级技术中心优势，拥有一支35人的技术研发团队，共有专利技术37项。按照公司中长期发展规划，将年产大中马力轮式拖拉机及各种收获机械1.6万台，年产值达15亿元，利润总额9400多万元。
TNA系列
产品队列气势磅礴
天拖公司主要生产“铁牛”牌系列拖拉机(55、60、65、72、75、80、85、90、102、1354、1454、1654、1854、2204马力)，产品在全国农机行业和广大农民中甚至在东南亚地区都有着很高的知名度。本次春季农机展会，天拖公司带来了主打产品和提升改进的产品，包括TNA950快牛、TNA904适合新疆地区油箱上置的改进产品，TNE1504的变型产品，TNA1204的延伸新产品及TNB1504提升改进的产品等。
这些产品的优势在于均是天拖公司自主研发并在市场上畅销、深得用户满意的产品，比如新改进的快牛产品，速度增加适用运输，这次改进的TNA904是铁牛的变型产品，为了适合新疆地区的棉田作业而提升改进的产品。
TNB系列
专业专注横向拓展
天拖公司从建厂到现在一直以拖拉机产品为主要产品进行工厂设计和配套开发的，人员结构和生产、试验设备以及销售经销商也是以拖拉机产品安排和考虑的。天拖生产的拖拉机产品从30马力覆盖到220马力，分五种产品成系列化，做拖拉机产品相对收获机械更有优势。
随着市场出现的拖拉机需求下滑这种现状，2013年天拖公司也开始拓展生产收获机械产品，包括玉米四行收获机、玉米剥皮收获机、玉米籽粒收获机以及柠条收获机等农机产品的开发和生产，从拖拉机品种横向收获机产品发展，着眼于市场需求及本身能力，会以多种形式开发和生产适合市场销路的收获机械产品。
TNC系列
质量管控制度保障
在农机行业进入到供给侧深度调整期后，产品成为市场竞争的决定因素，而产品质量更是重中之重。天拖公司以质量管理体系贯标为基础，建立健全质量管理体系和质量管理制度，做到质量管理制度化、标准化、规范化。同时，还提高全员质量意识，深化质量管理体系运行。
天拖公司持续开展好质量技术攻关工作，不断提高全员关注质量、参与质量管理的积极性，坚持质量效益为先，实现产品品质升级。不仅如此，还严格产品生产全过程质量控制，建立实时的全过程质量监控系统，通过及时的数据分析处理，评估过程能力，对质量全过程控制进行持续改进。
服务包干精准营销
在保证产品质量之外，服务体系也是很重要的一个方面。在服务方面天拖公司采取的是服务包干制，经销商售出车后即使没发生故障，天拖公司也会对经销商承付服务费。而且能保证三包用件是原厂正宗配件。不仅如此，天拖公司还对经销商的服务人员进行免费培训、服务热线实行7x24服务。遇重大问题厂家直接派人处理。
在前景难测的2018年，天拖公司在营销方面的重点就是两个字：精准。受排放标准升级、农机保有量上升等因素的影响，近几年农机行业的销售市场并不是很景气，可以说农机行业进入了深度调整期。在有限的市场需求情况下，天拖公司深入终端调研，满足市场基础要求，做到精准调节，精准供给，实现精准营销。
走出国门经验丰富
从2015年开始，国内农机市场开始下滑。但是随着“一带一路”方针的指引，很多农机企业已经走出国门。据了解，天拖公司产品在全国农机行业和广大农民中甚至在东南亚地区都有着很高的知名度。具有外贸自主权，产品远销东南亚、南美等20多个国家。
天拖公司采取了“三步走”战略，首先是“软宣传”，即利用国际类型的展会进行宣传;其次是“硬展示”，即在“一带一路”周边通商口岸城市建立销售展示大厅进行直观展示销售;第三是利用O2O平台寻找建立国际合作关系。当然，诚信经营、质量为本、量身制造等海外拓展实践更是值得国内广大农机企业细细品味。
结语：
伴随着企业体制和管理的不断创新与完善，以及东移搬迁的良好发展机遇，天拖公司将充分利用现有的市场、产品、技术、人才、品牌等资源优势，不断为广大用户推出优质先进的产品，为中国农机化事业做出更大的贡献。
来源：大田传媒|农机360网 作者：刘文华