近年来，五征三轮汽车积极进行市场营销模式转变，将渠道下沉，开展“燎原计划”营销新模式，走出了一条独特的营销道路。
蒙阴经销商徐加良(右二)在一线了解情况
徐加良是五征农用车在蒙阴的经销商，他从事经营五征农用车产品已经有20个年头了，他告诉记者，现在通过“燎原计划”的实施基本上每天在各个地区行销都会有个5台左右的产品订单，销量实现翻倍。而以前，产品销售都是等客户上门，或者在集市等人多的地方摆放几台产品，好几天才会有一个订单，“燎原计划”的实施大大的促进了他的销量。
燎原计划 初出茅庐
以前的销售以“坐销”为主，一线业务营销人员主要驻点于各个经销商网点，客户一般需要亲自到网点进行试驾、购车，被动销售。而“燎原计划”，最重要的核心就是让传统的营销方式进行了改变，由以前的“坐销”变成了“行销”。
“燎原计划”通过选拔优秀业务员进行集中培训、营销理论学习、地推实训以及经验传播的方式，向业务营销人员传授“行销”技能，以达到提升个人能力，促进销售的目的。他们深入一线市场、用户家中，将优质的产品推介给广大用户，最终，将所学技能带回各自营销区域并以星星之火燎原之势进行全国覆盖。
星星之火 可以燎原
作为一线营销业务人员，五征农用车安徽区域业务员王海波感触很多，通过报名，他成为了“燎原计划”中的一员，在几天的培训时间里，收益颇丰。“行销”的方式有哪些?如何准确的找到用户促进订单交易?他告诉记者，首先是了解市场，以他所在安徽区域为例，当地以平原和丘陵地形为主，多种植蔬菜瓜果，而F-MT柴油博拖车、果园王等产品轻便、快捷的产品特性刚好可以满足这种环境，而且在承载能力方面也具有很大的优势。通过“行销”的方式，他走街串巷、在村镇、水果交易市场、果园等密集区进行宣传，发放宣传材料、张贴海报，并与客户进行沟通交流、进行试驾，对有意向的客户进行信息登记，上门拜访客户，与客户建立密切的关系，最终达成交易，这几个月来，他个人的销量实现了同期销售的翻倍。
燎原计划 服务三农
在“燎原”计划行销过程中有不少五征的新老用户给予了大量的支持。
蒙阴联城镇的王金来从事水果种植已经有30多年了，他告诉记者，他一直使用五征三轮汽车产品，质量一直都很好，拉的很多，现在他的营生越做越大，打算再买一台。听说现在摩托三轮汽车比较适合果园运输，他本想去县城看看，没想到五征的营销人员直接将产品送到了家门口，经过试驾，他购买了一辆F-MT柴油摩托三轮汽车，省油，轻便，方便维修。工作人员了解他的需求后，还很贴心的送了他一个打药罐，东西虽然不贵重，但工作人员的服务态度让他倍感舒心。
在“燎原计划”推进的过程中，也吸引了大量新用户的关注。旧寨乡的李洪刚是“燎原计划”发展的用户之一，他告诉记者，他承包了几亩果园，原来的车装不了太多，想换台新的，前几天刚好看到五征营销人员到他们乡镇上做宣传，他留了个联系方式，过了几天，业务营销人员主动给他打电话并到他家里进行走访，并带了车邀请他试驾。经过试驾，本来还犹豫的他，当时就定了两台。业务人员还跟他讲在他们乡镇上刚开了个新的五征二级网点，有问题可以进行随时联系，上门服务。
据了解，自3月份“燎原计划”实施以来，共累计培训骨干业务人员40多人次，完成开发二级销售网点30个，F-MT柴油摩托三轮汽车销量实现同期市场200%增长。
2018年，五征农用车将继续“燎原计划”项目的形式去推动其他项目进行落地，包括3MX迈昂、汽油摩托、重载电动车、1150挡风板、和1280挡风板这些新产品目标都将采用“燎原计划”或其他更灵活的方式去推动并落地。