10月26-28日，由中国农业机械流通协会、中国农业机械化协会、中国农业机械工业协会共同主办的2018中国国际农业机械展览会在武汉国际博览中心举办，众多企业携公司产品惊艳亮相。展会期间，中国农机网采访到了石家庄美迪机械有限公司(以下简称“美迪机械”)总经理王鹏程先生。
中国农机网采访美迪机械总经理王鹏程
美迪机械是一家青饲料专业制造企业。事实上，早在上世界90年代就已经成为河北小麦秸秆粉碎机的定点生产企业。本次展会，通过对美迪机械总经理王鹏程的采访，特别提到了公司在市场竞争中对于标准化与个性化之间的平衡问题。
粮改饲政策下的发展契机
“粮改饲政策“是近几年我国实施的一项重要的农业改革政策。政策提出：各地要因地制宜发展青贮玉米和饲草料植物，提供优质饲料来源，到2020年青贮玉米面积将达到2500万亩，苜蓿面积达到3500万亩。
其实，早在2015年，国家就提出“加快发展发展草牧业，支持青贮玉米和苜蓿等饲草料的种植，开展粮饲改与种养结合模式试点，促进粮食，经济作物，饲草料三元种植结构协调发展。”在随后这三年中，均提出继续推进和扩大“粮改饲”试点。
政策的春风为国内青饲料收获机市场的发展提供了契机，市场需求长期稳定，青饲料收获行业竞争日益激烈。美迪机械自主研发的9QZ系列自走式青饲料收获机自上市以来就深受用户一致好评。
该系列自走式青饲料收获机采用人性化操作、全液压控制、驾驶舒适、性能可靠，主要适用于玉米、小麦的青贮收获，也可兼收芦苇、棉花杆等作物。其生产研发填补了河北省在自走式青饲料机械收获领域的空白，能够一次完成作物的收获、切碎、揉搓、集箱等作业，可直接把作物切碎成牲畜喜食的青贮饲料，大大减小了劳动强度，降低了生产成本。
新品9QZ-2200青饲料收获机现身武汉
“我们专注于技术创新及生产研发，以科学严谨的态度对待生产制造中的每一个环节，坚持精益求精的制造理念，同时尽量给客户提供完善的售后服务，而这正是美迪机械得以在市场竞争中占据稳定地位的重要原因。”王总指着现场展出的9QZ系列自走式青饲料收获机说道。
美迪机械9QZ-2200青饲料收获机
美迪9QZ-2200青饲料收获机无行距收割，能收割倒伏作物，割茬低;而舒适的驾驶环境，农机手能够拥有良好的视野，是美迪机械人性化的最佳设计;强劲动力达到118/160马力，因此工作效率高;理论切碎长度为8 ~ 25mm，行驶速度三档可调，更加智能便捷;切碎滚筒装有12把刀片，锋利耐用，配装进口刀片;先进的喂入装置，集喂入压扁于一体，使饲料的适口性好;配有反正转变速箱，堵塞时能及时反吐;全液压控制，转弯半径小，使得操作方便灵活。
美迪机械9QZ系列青饲料收获机
美迪9QZ系列自走式青饲料收获机动力强劲的发动机和锋利的刀片保证了高效率的生产，流畅的切割和带压扁的喂入装置、割台随地势高低辅助装置以及多处装有防过载安全离合器等又可以让收获机适应更多的收获作业环境，处处体现了其人性化、智能化的设计。
品质优先：平衡标准化与个性化
在青贮产业快速发展以及国内青饲料收获机械相应迅速发展的同时，我们应当正视一个现状，那就是：高端产品主要被国外品牌占据，国内产品进入中低端、同质化竞争“红海”。如何在产品同质化严重的市场中脱颖而出?总经理王鹏程用了一句话概括，那就是把握好标准化与个性化之间的度。
目前，农机行业L型市场走势下，大部分农机产品都向着多品种、多型号方向发展，大中小机型结合，以满足不同地区不同层次用户的需求。美迪机械9QZ系列青饲料收获机的生产研发正是基于此考虑，与此同时，在为客户提供个性化服务的同时美迪机械同样重视产品质量，其公司的生产管理、研发制造都向标准化和通用化方向发展。
协调好个性化与标准化之间的关系，美迪机械在满足用户购买注重功能性的基础上，同时还满足了广大用户购买时日益凸显的差异性和层次性需求，推进形成面向农业生产的整体解决方案，牢牢把握市场。