2018 年 11 月 29 日，以“变革、成长、团队、愿景”为主题的科乐收农业机械(山东)有限责任公司 2019年春雨经销商年会，在青岛鲁商凯悦大酒店成功举办。来自全国各地 200 多名春雨经销商参加了此次会议。
青岛
2018.11.29
会议室配件展示区
科乐收(CLAAS)全球销售与服务事业部总裁 Mr. Bernd Ludewig(贝恩德·路德维希先生)和亚洲区总裁 Dr. Jens Oeding(欧丁博士)虽然未能出席本次经销商年会，但特意录制了视频短片，对所有春雨经销商和科乐收山东商务团队在过去一年所取得的成绩，给予了充分的肯定，表达了由衷的感谢。
路德维希先生与欧丁博士视频讲话
路德维希先生在讲话中指出：“2018年，对于全球农机行业来说，是动荡的一年。形势虽然严峻，但因为你们(经销商)的努力，我们依然取得了一个很好的业绩!”同时，他也表达了对经销商在2019年的殷切希望：“让我们在2019年一如既往，携手并进。用优良的服务，优良的备件供应来赢得客户。让客户为我们的机器骄傲!”
“你们今年面对的是一个非常艰难的市场环境。今年联合收割机的销售数字持续下降，然而，春雨的市场占有率却有所上升。这是你们辛勤努力的结果，同时也反映了春雨在激烈竞争中不断提升的品质。”欧丁博士在讲话中总结道。
会场外布景
科乐收(山东)首席商务官 Mr. Jan-Klaus Tobias(杨善成先生)做了题为 “回顾2018，展望2019” 的主旨发言，与大家一起回顾了 2018年的整体市场情况，并展望了 2019年的美好愿景。为实现共赢，重点提出了未来一年的3个主要目标和6个重要举措。
首席商务官 Mr. Jan-Klaus Tobias(杨善成先生)发言
随后，科乐收(山东)营销公司销售产品管理、销售、市场营销、经销商发展、销售运营、配件、服务等部门分别做了主旨演讲，总结过去，展望未来。
销售总监对过去一年的销售业绩进行了回顾，并宣布了 2019年新的销售政策与销售策略
销售产品管理部介绍了2019年产品组合，重点介绍了MC H80 多功能谷物联合收割机的优势
市场营销经理以营销传播工具为主题， 讲述了如何为销售伙伴提供大力支持
经销商发展经理介绍了渠道规划的方向和经销商发展扶持政策
销售运营经理重点讲述了潜在用户收集目标和销售漏斗模型新定义，按订单配置需求进行生产和发运模式
客服部经理介绍了2019年服务发展方向，重点从调整服务模式、优化服务政策支持方面发力，进一步加大对经销商服务能力建设的支持，鼓励经销商积极参与售后服务业务，强化提升综合业务运营水平
配件经理重点讲述了春雨正品原厂配件为用户保驾护航
本次经销商年会，科乐收(山东)还有幸请到了春雨MC H80的用户代表寻万生先生，分享了客户体验。寻万生这个名字，对于很多关注春雨收割机的人来说，并不陌生。因为，在今年10月份于高密举办的“CLAAS|春雨2018产品展暨德国啤酒节”上，我们根据他的亲身经历，推出了一个沙画视频(?点击欣赏)，讲述了春雨MC H80 多功能谷物联合收割机与他的成功故事。本次年会，故事背后的主人公，终于闪亮登场，与大家见面了。
“除去成本，这一年，我净赚25万元。”谈到他的成功，寻师傅脸上露出了自豪与满意的笑容。“我买这台机器的时候，顺便备了3条皮带，结果一年下来，不但这3条皮带没用上，而且零故障。有一个客户，他自己就有一台国内知名品牌玉米机，由于玉米倒伏，自家的地却用不上自己的机器收获。没办法，他足足等了我3天，我才有空去用春雨MC H80帮他收获。”
春雨MC H80用户代表 寻万生先生
本次经销商年会，还安排了一个特殊的“访谈节目”。就一些大家感兴趣的农机话题，经销商上台进行研讨，并通过微信，现场人员都可以参与，对不同的观点进行投票。
现场讨论问题
微信投票
科乐收(山东)首席商务官 Mr. Jan-Klaus Tobias(杨善成先生)对评选出来的 2018年春雨优秀经销商，颁发了荣誉奖杯。优秀经销商奖项分为4类：最佳进步奖、最佳服务奖、最佳配件销售奖、最佳销售奖。
2018春雨优秀经销商
最后，为感谢春雨经销商在过去一年的努力与贡献，科乐收(山东)安排了答谢晚宴。相聚的时光总是那么短暂,期待2020年，我们再次相会。
杨善成先生提祝酒词
乐队演唱
杨善成先生向经销商朋友敬酒
大会精彩瞬间
