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2018年是海南农飞客农业科技有限公司(简称海南农飞客)成立的第四年，也是海南农飞客聚焦槟榔、水稻两大重点作物，实现持续盈利的第四年。作为农飞客成立最早的省级平台公司，四年来，海南农飞客立足热带作物区，以标准化的飞防服务和高质量的防治效果为抓手，为飞防在海南的落地、发展做出巨大贡献。12月初，海南省纪委办公厅发文，对海南农飞客承担的槟榔树黄化病防治工作予以肯定，批示将加大对当地槟榔统防统治工作的支持，这成为飞防在海南获得认同的一个缩影。
海南农飞客总经理邓家剑
海南农飞客总经理邓家剑表示，经过四年的摸索，海南农飞客已由早期单一的飞防组织转型为全程作物服务商。下一步，海南农飞客将依托优势农资资源，强势布局海南农资渠道，由原来单一的政府订单服务向农资渠道和种植大户转型。
海南起步最早、规模最大的飞防组织
事实上，早在2012年植保无人机还不成熟的时候，刚刚走出大学校门不到两年的邓家剑就已经开始了飞防的市场摸索，并在国内率先提出了要在田间地头建立“现代农业服务中心”的概念，从飞防到二维码溯源系统再到作物生长全程监控，服务中心的样板得到了海南省政府的认同，各种政府统防统治订单开始纷至沓来。
“现在每年政府的统防统治订单超过1000万元，基本能够保证盈利。农飞客拥有新安化工的雄厚背景，这种大品牌的入主也让我们原有的松散管理体系迈向正规化。”邓家剑说，“一是从企业规划到市场布局，实行规范化管理，目标更加明确;二是农飞客总部在资金上给与我们大力支持。政府项目一般前期垫资比较大，回款周期较长，一般超过500万元的项目我们都会犹豫，现在有了农飞客的支持，再大的项目我们都有实力承担。”
海南农飞客全体工作人员
截止到2018年11月，海南农飞客在水稻、槟榔飞防上突破30万亩次，已经发展成为整个海南省规模最大的统防统治服务组织。当前，海南农飞客正联合华南农大、海南大学、中国农大、中科院植保所等开展多项联合试验示范工作，筛选水稻、槟榔全程用药方案。
聚焦水稻、槟榔两大产业
海南农飞客虽然起步早，但最初落地也很难。邓家剑表示，原因有三：第一，海南作物种类复杂，人工打药解决不了的问题，飞防同样很难解决，很难实现果树的全周期管理，农民认同需要时间。第二，海南特殊的高温高湿气候，导致作物病虫害发生相对严重。由于作物冠层大部分很密，而无人机载重量小、用水量小，打药必须喷洒均匀，从上而下，从叶片到经茎秆，这样才能保证防效，技术要求很高。第三，海南地形比较复杂，植保无人机虽然能够实现仿地飞行，但飞手的经验相对更加重要。基于以上几点问题，水稻和槟榔成为农飞客打开海南市场的首选。
官方数据显示，海南省槟榔种植面积为150万亩(30万亩为新种)，水稻种植面积70多万亩，均属于集中连片种植。其中，水稻飞防用药目前在全国来说已经相对成熟，农户更容易接受;槟榔因为冠层较高，人工施药太难，且喷枪打药的方式浪费大，对人身也不安全，没有比无人机打药更好的方式，因此成为刚性需求。
“海南服务的区域面积、范围小，打药周期长，单位面积作物打药需求量大，价值也更高。以槟榔为例，一亩地价格80-120元不等，一年打药3-4次，飞手基本可以驻点在一个地方，作业100亩的收入跟打5000亩小麦差不多。非常适合开展本地化作业。”邓家剑说。
除了化学防治，海南农飞客在病虫害防控上也在探索一种新方式，将微生物类农药如金龟子绿僵菌等喷洒于作物表面后，让其在作物表面繁殖，2018年推广面积是1500多亩，政府采购费用400多万元，正在组织院校专家调研，如果做得好的话，有望大面积推广。如果能把海南农飞客的第一大客户——政府服务好，真正实现绿色防控与统防统治相结合，海南农飞客将成为海南地区绿色防控的集成服务商，推动整个绿色防控的快速发展。
撬动市场，打造槟榔产业服务生态闭环!
2018年以来，海南农飞客开始频繁活动于农资圈，争抢优质进口水溶肥的海南代理权。邓家剑表示，在飞防打开市场入口以后，想要快速拓展渠道和撬动市场，进行农药、肥料的配套、物资的配送和技术服务，相对有竞争力的产品和服务手段非常关键。海南农飞客目前正在梳理服务过的500-1000亩的种植大户，逐步把市场和渠道培养起来，由原来单一的政府服务向渠道和种植大户方向转变，以后几百亩的种植基地将会是农飞客重点服务的对象。
2018年11月1日，在海南省人民政府信息网发布的一张价值386万元的中标通知书中，由海南农飞客承担的槟榔优质高产栽培技术体系项目，已经覆盖了从开沟施肥、病虫害防治，到保花保果、增加当季槟榔产量的全程程栽培管理。2018年12月4日，海南农飞客中标的琼海市水稻项目，同样也包括了水稻新品种示范推广及水稻集约化育插秧。海南农飞客，已经从单纯的飞防服务买卖关系，向着更综合的服务方向发展。预计今年年底，海南农飞客与海南农垦合作，为海南省南繁基地服务中心20万亩水稻提供耕种收全程托管式服务的南繁产业服务公司将正式挂牌。
在槟榔上，海南农飞客也在与湖南的上游加工厂家和本地收购商洽谈，由海南农飞客为农户提供技术指导和生产资料保障，收购商进行保底收购，加工厂提供实行订单服务，形成一个产、供、销的槟榔产业服务生态圈。邓家剑表示，目前海南农飞客正在与新安化工的小贷公司“贝兜”洽谈合作，解决农户贷款难的问题，如果农户的土地能够实现抵押，将开辟出一个更大的服务市场。