迪尔宁波工厂
VOC在线监控系统
■ 本报记者陈斯
作为行业“大佬”，约翰迪尔在中国农机市场的战略布局与产品投放，一直备受瞩目。2007年，约翰迪尔(宁波)农业机械有限公司(以下简称迪尔宁波工厂)成立，近年来，工厂对其生产工艺进行了大幅度的革新升级，大力拓展拖拉机产品线，显露出“耕战”中国中小型多功能拖拉机市场之意。近日，记者探访了位于浙江省的迪尔宁波工厂，对约翰迪尔近几年的发展战略及市场定位进行了深入了解。
深耕用户，低迷中逆势上扬
市场低迷，是大家对近几年来中国农机行业发展态势的通识。很多企业认为，在此种情况下，挑战大大多于机遇。但即使在这样艰难的环境下，约翰迪尔仍然做到了逆势成长，拖拉机产品保持着年销售万余台的成绩，采棉机产品更是供不应求，实现了销售额和市场份额的“双扬”，可谓是“东方不亮西方亮”，得到了业内同行和用户的一致认可。
“市场低迷是不可否认的事实。但我们认为，在任何情况下，机遇和挑战都是并存的。既然我们无法控制外部条件，就更要努力把产品质量、服务体系等做的更好，努力做好自己。在环境不利的情况下，谁的‘内功’更好，谁的执行力更强，谁就占得了市场先机。”约翰迪尔中国销售市场部总经理李立凤接受采访时表示，“市场一直在变化，农机用户也在寻求积极的改变。因此，我们必须植根于了解的市场，深度理解并发掘用户的需求，优化产品布局，只有给用户提供好的产品和服务，才能帮助他们提高收益。这，就是迪尔深耕市场、赢得市场的关键所在。”
“约翰迪尔进入中国市场已经40多年了，在中国的布局已经相对成熟，而且非常广泛。并且，迪尔在全球有着丰富的销售和生产经验，我们可以保证进行多种机型的生产，也有不同的产品线组合。迪尔的‘逆扬’就说明我们的产品已经得到了用户的广泛认可。”面对疑问，约翰迪尔中国销售市场部副总经理边雅君解释道，“对于迪尔而言，用户是根本。我们希望迪尔的产品能够在用户手中实现它的最大使用价值，并且获得相应的投资回报。迪尔花了大量精力，一直在了解中国用户到底需要什么样的机器，用来做什么样的工作，在什么样的耕地状况下进行作业。公司在中国专门成立了技术小组，用来研究短期三到五年，以及长期未来十年在中国的产品布局，并针对中国市场、用户需要及区域情况，设计产品使用寿命，我们称之为‘产品组合计划’，其中就涵盖了现在的2C、3B、5E系列多功能拖拉机产品线。”
迪尔方面表示，以后一定会推出更多不同的产品、不同的组合以满足中国用户的需要。
定位多功能，瞄准中小拖市场
由于中国地形复杂、耕地多样，针对果园、林地作业的农机市场还存在很大缺口，尤其是水田小地块区域，更需要实现机械化生产。加之近年来，国家也出台了很多政策支持小农户发展。由此可见，中小型拖拉机仍然是中国的长期需求。那么，怎样在战略布局中把中小型拖拉机的业务做大、做强、做好，也成为约翰迪尔高度重视的重点业务之一。
“我们在做年度战略布局和规划的时候，中国区域各个工厂都要按照产品线进行细分和定位战略。目前，我们将在中国销售的中小型拖拉机定位为多功能拖拉机，主要交付给宁波工厂进行生产。我们决定在中国区域进行一次产品线整合，把宁波打造成为多功能拖拉机制造中心。”边雅君对迪尔宁波工厂进行了准确的定位，这也打破了业内关于迪尔可能放弃中国中小拖市场的传言。
“宁波工厂主要以研发、生产和销售30—100马力的多功能中小型拖拉机为核心业务，同时组装和销售迪尔的甘蔗收割机，核心部件由国外进口。目前，工厂有一个技术团队，有专门的产品工程师对已有的产品进行改进和升级。”约翰迪尔(宁波)农业机械有限公司总经理孙宝林介绍道，在过去的几年，虽然公司遇到诸如市场总体需求下降的影响，但通过盘活资产、降低成本以及积极开发新产品、提升产品竞争力等措施，公司在中小马力拖拉机市场一直保持着良好的市场份额。
此前有人质疑，“迪尔宁波制造”与全球其他迪尔工厂的产品相比，质量是否存在差异。对此，李立凤予以了坚决否认：“迪尔全球工厂的建立和生产有着统一的审批标准，会有严格的流程把控，在工艺设计和生产线方面，要求是完全一样的，质量不会有任何差别。同时，我们每年都会对用户进行满意度调查。从反馈数据来看，宁波工厂所生产的产品用户满意度非常高，说明产品质量是过硬的，得到了用户的认可。”
“宁波工厂一直按照迪尔全球标准制造优质拖拉机，我们不仅有自己的技术团队，还有天津研发中心以及迪尔全球研发中心研发队伍的支持，所以宁波工厂与中国其他工厂以及全球相比，没有任何差别。并且，我们在焊接工艺、机加工、喷涂和变速箱以及整机装配方面，不断引进先进设备，目前使用的都是全新的检测和计量仪器，对整个生产线都有严格的质量管理体系和质量追溯系统。”孙宝林表示，宁波工厂将不断加大多功能中小型拖拉机的生产投入，并且会将一部分产品进行出口。
据了解，去年，宁波工厂成功引入了5E产品生产线，并对这一系列进行了产能升级，现在正进行订单式生产。“5E系列的最大价值在于可以水旱兼做。5E系列本身较轻，加之转弯半径小，非常适合水田作业。但其结构强度又比较强，即使在前后端加上比较强的配重之后仍然可以顺畅地作业，真正实现了一机多用。5E系列非常适合中国农户针对不同地块、不同用途进行作业的需求，是真正的多功能型拖拉机。”边雅君介绍道。
节能环保，社会责任不能少
在迪尔看来，专门为中国研发或引进众多适合中国农业环境的高质量产品，提供便捷的融资、售后、零件等服务还远远不够。在发展自身业务的同时，约翰迪尔还致力于保证安全、关注环境，并在很多不同领域开展项目，积极践行了一个负责任大企业的社会责任。
“安全、健康与环保，一直是约翰迪尔所高度重视的重要领域。我们在中国各地的工厂也积极采取各种措施来保证安全与健康，致力于实现可持续发展。目前，公司除了努力克服市场压力、提高制造效率、保证合规排放等工作外，正在努力开发国四排放的拖拉机，确保按国家要求在2020年投放符合国家排放要求、高效优质的产品给国内外市场。”李立凤坚定地说。
记者在进入车间参观前，按照公司的安全规定统一佩戴了护目镜、防噪耳塞、保护鞋套等。据迪尔宁波工厂孙宝林介绍，车间的整条喷涂生产线全部使用PPG油漆，力求环保零污染，并且装有空气过滤系统，使员工能够呼吸到新鲜空气，保证健康安全生产。
另外，宁波工厂还装配有污水处理系统和VOC在线监测系统，实时监测，对污染源排放进行预警。参观中记者发现，工厂运输零部件的叉车后面都装有警示蓝灯，且地面明确划分了人行道和车行道，以提醒周边行人，保证员工安全和物流运输顺畅。
2012年，约翰迪尔的废物回收利用率达到了60%，2018年提高到了75%。“迪尔一直在不懈努力，研发和提供有效且高效的产品并尽可能减少对环境的影响。在建造办公楼、工厂的过程中，我们时刻关注节约能源，降低水的消耗，提升空气和用水品质。从生产制造、材料工程到数据中心与喷涂操作，我们一直寻求降低能耗的途径。”李立凤表示，在节能环保方面，约翰迪尔不会停止脚步。
本版图片摄影：陈斯