2008年：拖拉机出口冰火两重天
2008年我国拖拉机出口依然表现了稳定增长的态势。28家主要拖拉机生产企业出口统计显示，全年累计实现出口交货值55.33亿元，同比增长28.19%，较之农机行业出口交货值增幅20.19%高出8个百分点，属于增长较快的行业。回溯2004年至2007年4年间我国拖拉机出口表现，其增幅分别达到71.3％、42.5％、34.3%、53%，去年拖拉机出口受国际金融危机和人民币升值的影响，增幅创5年历史最低。
大中拖稳步攀升，小型拖拉机大幅下滑。我国26家主要拖拉机制造企业统计显示，大中型拖拉机累计实现出口3.73万台，同比增长30.92%，继续保持了强劲的出口势头。小四轮和手扶拖拉机分别出口7568台和9.2万台，同比增长-27.59%和-5.28%。小四轮拖拉机出口创历史最低，手扶拖拉机出口多年来首次出现负增长。从2008年我国拖拉机月度出口走势分析，下半年我国三大类拖拉机出口增幅均出现不同程度的震荡回落，大中拖增幅低位徘徊，小四轮和手扶拖拉机出现负增长。
中拖出口表现强劲，大拖出口再次冲击大马力。2008年我国大中型拖拉机出口结构延续了往年基本发展趋势，中拖出口依然占据半壁江山，在马力段上进一步强化了25～40马力的出口优势。大拖出口向大马力冲击的势头加大，100马力以上的拖拉机增幅明显。2008年我国 25～40马力、40～70马力、70～100马力和100马力以上拖拉机，增幅分别达到34.35%、28.35%、19、74%和60%。25～40马力段拖拉机出口比重逐年提升，全年累计出口18934台，出口比重同比提高1.29%。40～70马力和70～100马力段的拖拉机出口比重呈现小幅下滑，同比分别增长-0.51%和-1.74%。100马力以上的拖拉机出口呈现出小幅上扬的发展趋势，出口比重同比提高0.96%。拖拉机出口结构变化，一方面说明我国25～40马力拖拉机具有较大的出口优势，另一方面也说明我国大中型拖拉机出口马力段有向两端移动的倾向。
大中拖出口竞争激烈，出口集中度出现微调。28家主要拖拉机生产企业出口统计显示，在13家主要大中型拖拉机出口企业中，出口增幅在3位数的有4家，2位数的有5家，出口同比负增长的有4家。福田雷沃国际重工出口跨越万台大关，同比增长近22.14%，占比接近30%，成为我国大中拖年度出口量和增幅同步增长的龙头企业。常州东风农机集团出口也表现不俗，出口增幅近100%，出口占比接近23%，同比增长8.02个百分点，成为大中拖出口新秀。2008年，福田雷沃国际重工、常州东风农机集团、江苏悦达盐拖、中国一拖集团和山拖农装等前5家企业出口总量占全部出口份额的87.33%。较之去年的90.24%同比下降2.91个百分点，出口集中度出现分散的趋势。这主要是因为个别出口大户去年出口出现较大滑坡，改变了前5名的集中度。
小型拖拉机出口初露疲态。我国小型拖拉机出口初露疲态。28家中的9家小型拖拉机生产企业，2008年小四轮和手扶拖拉机累计出口7568台和91964台，同比增长-27.59%和-4.61%。尤其是小四轮拖拉机出现“高台跳水”的出口局面。我国小型拖拉机除个别企业出口增长外，不少企业出现较大滑坡。
时风集团与浙江四方集团分别占据着我国小四轮和手扶拖拉机出口份额的45.75%和46.21%，同比提高5.41和0.44个百分点。出口集中度进一步提高，小四轮前3家出口量占出口总量的75.96%，较之去年提高近2个百分点。手扶拖拉机出口集中度较高，前3家出口企业占手扶拖拉机出口总量的84.23%，同比提高5.73个百分点。
拖拉机出口突显金融危机影响，出口区域悄然生变。欧、美、亚依然是我国拖拉机的主要出口区域，占据着全部出口份额的70%以上。欧洲与亚洲是我国拖拉机出口增势较快的区域。2008年1～7月份，同比增长127.21%和116.62%。下半年受金融危机影响，出口增幅出现较大幅度回落。
乌克兰、俄罗斯和美国是我国拖拉机出口量最大的3个国家。与上年相比，对美国的拖拉机出口出现较大滑坡，由第一位下降到第三位；出口交货值同比增长-18.9%。对乌克兰和俄罗斯的拖拉机出口出现快速增长，同比增长125.6%和293.2%，出口位次跃居第一、二位。
2009年：拖拉机出口形势严峻，机遇与挑战并存
2009年我国对美、欧、日等主要经济体出口可能全面放缓，外贸顺差规模进一步缩小，净出口对经济增长的下拉影响可能比2008年更加严重，使我国2009年产能过剩矛盾更加突出。经济增长率进一步下滑，外向型经济将经受严峻的周期性调整考验。对我国拖拉机出口业务必将产生一定的影响，尤其是对我国小型拖拉机的影响将加大。这种状况在2008年下半年3种拖拉机的出口已经显现，尤其是我国小型拖拉机受到的冲击更大。
金融危机阴霾密布，拖拉机出口变数骤然增多。一是金融危机的影响时间不确定性，使我国拖拉机出口市场变数增加。尤其是出口东南亚的小型拖拉机产品，如手拖和小四轮2009年出口不会一帆风顺。二是金融危机对出口欧美区域的拖拉机将产生较大影响。欧美发达国家为了保护本国利益，可能设置更多的出口壁垒，致使我国拖拉机出口面临着更加复杂的出口国际环境。三是激烈的国际市场竞争将不同程度的削弱我国拖拉机的竞争优势。随着世界金融危机的蔓延和不断加深，世界各国尤其是欧美日韩等国也必然会加大拖拉机出口力度，世界范围内的拖拉机出口竞争较之正常情况下会变得更加激烈，我国拖拉机出口的某些竞争优势会遭遇不同程度的弱化。
拖拉机出口机遇犹存，大中拖出口不乏亮点。2009年我国拖拉机出口虽然面临的国际经济环境乏善可陈，出口变数不断增大，但也内含发展机遇。
第一，近年，我国拖拉机出口企业尤其是大型出口企业，在快速增长的出口贸易中积累了较为丰富的应对各种危机的经验，具备了较强的抗击风险能力。面对此次金融危机，措施得当则能够减小对出口的影响。
第二，我国出口的拖拉机多以中小型为主，尤其是受这次危机冲击较大的欧美发达国家，80%的产品均是互补性较强的中小型机械，由此决定了这次危机对我国大中拖的冲击极为有限。
第三，东南亚是我国重要的出口市场，尤其是小型拖拉机出口市场。这次危机虽然对这些国家形成强大的冲击，但其影响局限在小型拖拉机范围内，不会改变我国拖拉机出口整体走势。
第四，近年，我国拖拉机在非洲、独联体等国家出口呈现加速增长的态势，形成了“东方不亮西方亮，黑了南方有北方”的热点轮动局面。我国拖拉机出口企业可以加速对这些区域的市场开拓力度。
第五，这次危机具有广泛性和深刻性的特点，受其影响最大的是欧美、日、韩等发达国家和地区。我国拖拉机对这些国家的最大优势表现为价格比较优势，这种优势在金融危机的背景下将被进一步放大。目前我国拖拉机出口市场已呈多元化发展趋势，多数农机出口产品都具有自主品牌，在价格等方面有较强的竞争优势。与某些大进大出、贴牌出口的劳动密集型产品相比，我国农机产品还具有技术与产能的发展优势。
第六，我国拖拉机出口在世界拖拉机出口中，依然占据着较小的比例，近年呈现出较快的发展态势，说明我国中小型拖拉机在世界拖拉机市场竞争中，有适应性和较大的发展空间。
2009年我国拖拉机出口在金融危机的影响下会表现多变、不确定和不均衡的发展特点。大中拖受到的冲击十分有限，出口依然会沿着上升通道前行，增幅会继续回落，但依然会在两位数以上，预计增幅会调整到12%～15%。小四轮拖拉机出口将面临严冬，出口增幅会继续向下调整，甚至会跌出正增长。手扶拖拉机有望回暖，出现小幅上扬的发展走势。
提振拖拉机出口信心，把握海外市场
2009年我国拖拉机出口面临着更加复杂的环境和更多的不确定因素，这就要求我国企业要把握全局，走向联合，共同面对变幻莫测的出口形势。
国家从宏观上规范拖拉机出口秩序，确保我国拖拉机出口的有序竞争。由于WTO对于贸易的保护，近年来国家对于拖拉机产品的出口限制减少，鼓励政策越来越多，很多拖拉机生产厂商都将扩大市场份额的目标瞄准了海外市场，于是为拖拉机出口厂商资质的良莠不齐埋下了隐忧。由于越来越多的不同规模的拖拉机企业利用降价的手段参与出口竞争，我国拖拉机产品在国际市场的价格一路走低。甚至在一些地区由于恶性竞争，“中国制造”的形象已受到影响。在东南亚地区，我国小拖产品在某些国家无序、恶性竞争相当严重。以次充好假冒伪劣在国外市场也是屡屡出现。这种现象如不加以规范，在金融危机形势下，对我国拖拉机出口将会产生更大的负面效应。我国拖拉机出口管理部门在准入门槛、出口许可证、商检、鉴定等方面应进一步加大力度，打击个别企业的不法出口行为和恶性竞争，确保我国拖拉机出口的良好秩序。
出口企业要强化出口拖拉机的质量和售后服务，打造强势出口品牌。我国拖拉机出口企业应该咬紧拖拉机质量不放松，并以优质的售后服务拓展海外市场。
调整产品出口结构，加快拖拉机更新换代的步伐。我国拖拉机出口结构依然以中小型为主，这也说明了国内农机产业在某些高端拖拉机产品领域有待进一步加大研发创新力度，不断提升拖拉机的性价比和竞争优势。
加强企业的联合与沟通，共同应对金融危机。金融危机形势下，我国拖拉机出口面临着更加恶劣的出口环境，这就要求拖拉机出口企业加强联合与沟通，尤其在拖拉机的出口价格方面达成共识，避免通过压低或变相压低出口价格以提高出口量的行为，避免恶性竞争。
金融危机对我国蓬勃发展的拖拉机出口业所产生的影响是多方面的，我国拖拉机出口企业必须做好应对各种复杂局面的准备，同时，也对政府相关部门在金融危机中为我国拖拉机出口争取有利的出口环境，实现逆境中的稳健发展提供政策上的支持，提出了新的课题。■