农机手是个力气活儿？是，但又不全是，因为只靠力气的农机手未必能赚到钱。那么什么样的农机手能赚到钱？咱们以安徽淮北农民陈力功为例，来看一看。
文 | 伍六安
又是一年秋来到，转眼迎来了玉米成熟的季节。
如今的玉米收获早已不同以往，农民不再一头钻进一人多高的玉米地里，一个个地掰拾玉米棒，也不用忍受被刀片一样的玉米叶在胳膊上划一道大口子的痛楚，更不用费力地将玉米秸秆打捆运回家做柴火烧。这一切，都是因为有了玉米收获机。
考察数月，新车型优点多
9月下旬，笔者拨通安徽淮北市农民陈力功的电话时，他刚刚从河南南阳收割玉米回来。
“在南阳收了200多亩地，那边主要种大蒜，玉米比我们这边成熟得早。”陈力功说。
2014年9月末10月初，陈力功买了这台洛阳中收4行玉米收获机，算上农机补贴一共花了20万元左右。
“对农民来说，这不是个小数目。”陈力功是个有心人，因为一次性投入比较高，他在进行这笔“投资”之前，亲自跑到东北松花江地区考察，对比了多家企业的4行玉米机。据他说，光是这次考察的花销，就用掉了1万元。
然而，陈力功却觉得这笔钱花得值，因为让自己买到了一台放心的好机器。
虽然，我国目前市场上玉米收获机的保有量已经相当之高，玉米收获作业的价格也逐渐回落，但农民对玉米收获机的口碑却不像对小麦机那么一致，玉米收获机在机具的作业质量和稳定性上还受到一定质疑。
不过，陈力功对自己这台玉米季却赞不绝口。
“这台车有几大优点，一是马力大，动力足，跑得快，作业效率高。”陈力功说，“我当时考察过市场上口碑比较好的几个产品，这个马力是最大的，还配备了潍柴的发动机，在大地块上一天能收100亩地。我这车作业的时候，后边要跟三辆农用车运粮！”
这台机器的另一个特点是操作简便。因为采用了区间无级变速的技术，一共只有4个挡位（3个前进挡加1个倒档）。相比以前的玉米收获机动辄十几个挡，这台机器每个挡位内部都可以实现自动换档，极大地降低了操作强度，农民一天农机开下来，再也不像往常那么累了。
20万机器，三年可回本
2014年，陈力功一共作业了1000多亩地，按每亩地60元的价格计算，陈力功当年的毛收入能达到6万元，除去雇工、油费等成本，剩下的纯收入也是相当可观的。
据了解，2015年，一名机手的年作业量一般在500亩左右，为何陈力功的作业量能够达到他人的2倍以上？其中有多重原因。
最重要的一点是，陈力功每年都会“把活儿”提前联系好，而且，一般情况下，他的作业对象都是连片经营的大农户或农场。
“大地块收割效率高，适合我们这种大机器，不用来回来去的转弯，作业速度也能提得起来。”陈力功说。而另一个原因，在于自己这台玉米季的质量过硬，作业效率高。
由于作业效率高，且作业的破损率低、机器故障率低，陈力功在机收时，往往口碑都比较好，这样就容易有“回头客”，更有“新客源”，从而就能形成一个良性循环。
陈力功说，目前他和姐夫已经形成了一个“小车队”的规模，而且，同村的人也在他的带动下，买了好几台玉米机。这样，他们往往就能发挥一定规模效益，去接更大的活儿。
最后一个原因，也可能是最重要的一个原因，是陈力功在机收这个行业里长期的“耕耘”和积累。
陈力功自18岁时便成为了一名农机手，如今已经在这行辛勤工作了20多年，成为一名地地道道的“农机通”。由于有着丰富的从业经验，他在机收过程中遇到问题可以不慌不乱，同时也在行业中积攒了一定的人脉，这是陈力功始终能够在业内能够赚到钱的基础。
什么样的农民能赚钱？
陈力功为什么能赚钱？一个重要原因是他买了中收的玉米收获机。
但他为什么在这么多产品中，偏偏选择中收的玉米机？答案是，他是内行。用他自己的话来说，是个对机器比较“敏感”的人。
在农业这个行业中，常常会出现这种情况——很多农民看到别人挣钱了，就跟风也加入进来，结果发现自己赔了钱，又迅速地“割肉”逃离出去，最后的结果是，辛辛苦苦攒了一辈子钱，最终全赔了进去，导致自己一事无成，怨天尤人。
或许，您会说，农民素质低，不学习，我看未必。君不见，中国股市里也净是这样的风景，跟风的人往往会赔钱，被“套牢”得死死的人，正是他们。
“比如你买了一台机器，今年没挣到钱，明年就不干了？”陈力功说，“我觉得不行，我觉得人得有点长远的眼光，你得了解这个机器，这个行业。”
我们想，能够赚钱的机手，绝不会是处于运气，更多地是因为两个字——专业。
从看中一台玉米收获机开始，您就需要对这台机器有充分的了解，这台机器适合收获什么样的地块，对应什么样的农艺？机器有哪些优缺点，在出现故障时如何应对？以及我们的成本收益如何核算，每天作业达到多少能赚到钱？我的订单量究竟又能有多少？
对农民来说，能否像一个经营者一样去思考，比打听别人挣了多少钱更加重要。
陈立功说，自己今年在收完南阳的玉米后，还联系好了沈阳的一家客户，那边有大概1500亩左右的订单。此外，他夏天还收小麦，自己和亲戚流转种植了50亩地，非农忙时还会去城里打工。一年下来，收入不算少。
虽然还比不了那些年收入过亿的农场主、规模经营者，但无论哪一行都有佼佼者，陈力功就是个很好的例子。