作者:童国祥
不久之前，笔者打开手机，看到一家同行正在直播促销活动现场实况。为此，笔者突然觉得是不是自己落伍了?还是同行们出手太快，在政府政策尚未出台、厂家产品尚无底价的情况下，竟能将促销活动搞得如此有声有色?可是这让人感觉敬佩之余多了一份担忧，笔者借促销活动话题，谈几点个人观点。如有不妥之处，敬请同行理解指正。
首先，笔者感觉，没有政府政策的促销风险难控。农机人谈促销，免不了要谈农机购置补贴政策和标准，当我们对政策和补贴标准尚无准信时，任何的促销手段都无法预料结果。尤其是2017年各种信号都显示出，农机购置补贴政策仍在波动之中，单机补贴额度仍有可能缩水，极个别产品补与不补尚无定论，各级政府的补贴政策及补贴标准仍无定数。这种情况下，农机产品促销应当说有些盲动而不可思议。当然，这也不排除同行们以促销活动为手段，实际是为了抛库存降压。如果这样，不能不说他们非常高明，时机把控能力不错。比如当初，由于国2发动机的升级，全国市场国2机的存量不是小数目，这对生产企业与代理商都是一种压力和机遇。压力在于，对于国2机的消化，厂家无形是一种保本买卖，生产企业一般采取的措施是让经销商买断库存以实施风险转嫁;同时，任何事物都有两重性，生产企业让利保本搞促销，甚至亏本清仓处理不赚钱，但作为代理商也许就是一种机遇。所以，促销活动的目的主要有两点。一是抢在政策前、抢在对手前、抢在季节前，就目前形势来看，政策波动性没有定数的情况下，这是一种高危的促销活动，还是提醒大家慎之而为。二是降压抛库存，这就另当别论，只是一种正常的经营策略，无需大惊小怪了。
其次，笔者认为，没有厂家政策的促销盲动有余。目前笔者了解到的信息，真正出台政策的厂家并不多，前几年一直以“低价、快速、秒杀”而成功一时的凹凸农装，今年也十分谨慎小心，并无盲动迹象。此前他们以低价格驱动了市场，以快速、秒杀水稻机主体市场，成为名符其实的抢在季节前、对手前、政策前而获成功。其实，除久保田、洋马等外资企业在今年元月5号前及时出台厂家政策外，也有一些企业相继出台了一些临时政策。而目前最根本问题是厂家产品价格无底线，代理商的一切促销活动都有不定数的风险。大家对2017年农机市场逆势增长有多少信心和把握，按理说多数是纸上谈兵。数据才是品质，市场才是质量，百姓认可度才是最终的成功。单纯靠热情冲动和勇气是不够的。生产企业的市场把控能力，不用说肯定比代理商同行们精准度要高。为此，促销活动必须要有厂家的价格底线，否则一切盲动的促销活动，不良反应只能是代理商自己买单。须知真正的好产品无须惊天动地，润物无声才是王道。
由此，笔者认为，没有底线的促销弊多利少。农机市场竞争日趋激烈，品质、价格、服务和信誉度的竞争也将成为农机市场沉浮的关键因素。在政策与产品底价没有浮出水面时，无论什么样的促销都会有一定程度的风险。当然的确也有高人在没有政策、没有产品价格底线的情况下搞促销，但他们肯定会自己制订底线和原则。笔者在此提醒同行们，在市场、政策、价格不明之时，求稳比求胜更为重要。