农机人都知道：四、五月份是每年的农机旺季，就算再淡，这个季节总会给农机人带来些许期望，带来一点收获。殊不知，今年我们苦苦的等待，却等到的是一种说不出口的失望。企盼与等待成了农机人的无奈选择，一个“淡”字就概括了整个农机市场的大局。
近日，笔者很是阅读了一些关于农机市场现状的文章，其中的观点也都是仁者见仁智者见智。由于笔者经历了市场经济转型的各个阶段，同行、道友无论是在不同时期掉进机窝还是跳出机窝，但笔者始终没能走出机窝，对此我始终认为：顺势扩张与逆势求全有本质上的区别。2017年农机市场启动难，难启动，从企昐、等待、失望中度过了黄金三月和四月的高潮期，至今还没有发现同行高手能打破这个僵局。近期不断接到一些行家里手、同行们的来电，双方寒暄后很快就会切换到目前农机市场现状，畅谈交流一些各自的观点和看法。
一、全线崩溃
农机人习惯了热闹喧腾、激烈角逐的竞争，当农机市场全线崩溃时，反而觉得沉闷了许多，无论是品牌机还是杂牌机，都没有了往日的辉煌，厂家的催压政策失灵，价格政策的不断下调，放库存，争市场，少了当年的傲气与霸道。商家的灵活性，拼价竞争，相互拆台，花样百出，一、二级代理商原本相互“合作”现却成了竞争对手，一级总代理企图利用二级商的市场，又不择手段地去降价竞争。然而，无论竞争釆用何种手段，甚至惯用的赊账经营，也难以让市场回暖。具体的表现在：
1、农机市场无人问津成了大家的共同焦点。有同行说，“用枪都打不到一个用户”，这一点还真不算夸张形容。那么，人真的去哪了?用淮阴王越总的话说：“农机十年黄金期过了，农机市场饱和了，农民靠租田谋生了，土地流转种粮大户欠债弃田走人了，所以农机市场看不到人实属正常”。
2、粮食不值线了，种田成本高了，农民亏本了。农业、农机补贴资金真正扶持力度小了，加之扶持政策的不到位，尤其是农业补贴，腐败下沉到乡镇农林中心主任一级，前赴后继地被抓，没被抓的鼠辈仍在想方设法地侵占补贴资金。?贴款很难全额、及时地发放到真实的农民手中。政府官员借土地流转之风，借名租田，种地成了新一轮官员的第二产业，让他们投入买农机就是痴人说梦。农机市场客户群体改变了，用户没了这就是现实。
3、补贴政策不断缩水，起不到刺激市场的功效，补与不补没有区别。更为重要的是，补贴资金兑现难，早己成了习惯。农机人的“奴性“养成了政府职能部门的不规范操作。农机人的不规范行为，成了政府职能部门重点工作和生存理由。而政府职能部门不作为，乱作为，从层层设卡剥皮到被查被抓，又因无利不起早而赖政，却又无人问津监督。
二、挣扎求存
我们不妨改用热播剧《人民的名义》中高育良书记的一句台词，“人人都说神仙好，农机市场动不了”。农机市场的品牌也罢，高手也好，谁主沉浮真的很难说。过去营销专家培训时，发明了一套又一套的营销策略，为何现实中都不管用了?
我相信即使是营销策划高手马云先生，面对如今的农机市场也会束手无策，更何况我们这些普通的买卖人。因此，农机厂商的挣扎求存表现得淋漓尽致。具体表现在：
1、促销活动一个接着一个，成了时下混吃混喝的挡箭牌，促销没有想要的效果。说句实话什么手段都不管用，谈服务吧，好像太俗套没感觉;谈质量吧，用户体验比我们代理商更深刻;谈价格呢，一个代理商一个价格，使用户失去了对明码标价的信任度，卖场从一千一千的还价变成一万一万的让利。这些，是我们厂商没了挣扎求存的底线?还是用户串价成为时尚和手段?抑或代理商相互砸价成了不是办法的办法?
2、厂家价格尚有多大水份?代理商还有多大利润空间?俗话说的好，“买的没得卖的精”。这句话不无道理，老农机人很清楚囯产水稻机在2004年前没有补贴政策的前提下，一台水稻机也就6万元左右，代理商也只有800～1500的毛利。现如今，水稻机价格基本稳定在十万左右。补贴给谁带来了暴利无关紧要，农机生产企业、流通领域都有了上市公司，这一点不能不说明农机人的伟大。但我更相信农机上市公司，他们目前的日子会更加煎熬，膨胀后的企业，不成熟的顺势扩张导致他们今天的败象，完全符合市场规律。即使拿100亿的贷款规模，企图成就他们的农机事业，我相信也不会维持三年。他们成了“有用不完的钱，还不完的债”的农机达人。
3、扩大经营规模能否成功平稳过渡困难期?顺势扩张与逆势求全的风险有多大?笔者认为：收缩臂力等待重拳出击是智者，没有臂力出击不是伤筋就是折骨。当下农机市场是不以农机人的意志为转移的，更不是凭空想象、单纯地靠雄心壮志、文人墨客鼓与吹而可以改变现实状态的。鼓与吹是政客们忽悠百姓的习俗，面对现实我们应当除了提高防范意识之外，还要根据各自的实际情况精控库存，缩小经营范围，而不是盲目扩张求全。至于有”专家”倡导的形成新的产业链，实现农机、农资经营一体化，尚需谨慎而为，农机经营惨淡，农资赊账经营血本无归的更是惨烈。注重身边人，关心身边事，是正常人的生存法则。
三、难上青天
农机人的事业，不是如日中天，而是难上青天。有道友会说：老童没事就会瞎说，传递一些负能量，农机市场暂时的困扰没有那么玄乎。笔者认为：
1、客户群体变了，市场随之而变符合现实。过去的农机散户改行了，农机合作社三分之二是空壳子，粮食不值钱种田人也纷纷改行，耕读二字不再是教育后人的唯一定律，消失了散户，新的客户群体尚未形成，这就是市场难上青天的理由之一。
2、用户没钱是事实。粮食不值钱、种粮大户田底费交不起，农机户耕作的费用不能及时结算，甚至泡汤血本无归，成为新形势下、种田难、耕种难、要钱讨债更加难。也许这就是农机生意难做，难上青天的理由之二。
3、拼血本瞎砸价，成为时下农机人挣扎求存的唯一见效手段。大家都清楚价格战愈演愈烈，也就证明大家都在挣扎中求存，农机人的最大能耐就是行业竞争，用户的最大本事就是串户压价，生产企业的最大能量就是节本增效。农机人的痛来自于行业，来自于对手，来自于乱营。用年轻人时尚的话说，不作死就不会死，也许这就是难上青天的理由之三。
至于当下农机人如何面对市场，面对生存，面对各种各样的竞争，笔者认为：杜绝盲目扩张求全，杜绝赊账经营，杜绝无计划进货，严控库存以静制动，守护得住寂寞就是金山银山，盲动会死得更快更惨。当你资金链断裂后，厂家不会再把你当回事，银行不会雪中送炭，亲朋好友也会害怕。所以，我期待农机人什么时候能够领悟到抱团取暖，有温州人的团结精神，行业规范了的那天，就是我们农机人的春天。
以上观点是笔者对当下农机市场的一点粗浅认识，不一定符合同行们的口味，仅供参考，敬请批评指正。