价格竞争曾在我国农机市场的阶段性发展中起到极其重要的作用，成为一些新兴企业抢占市场份额累试不爽的手段。近年来，农机市场一场场“价格战”此起彼伏，经常出现一家企业促销、多家企业跟进的现象。产品线单一企业、新加入企业为扩大市场销量、提高市场知名度，是正常市场状态下价格竞争的主体。
今年以来，受市场低迷、前期国二产品透支等因素的影响，行业发展呈现出明显的下滑趋势。传统的销售旺季不旺、淡季更淡，用户需求后移，主导产品滞销、库存居高不下成为制约企业发展的难题。为解决这些问题，不少企业采取了传统的“价格战”打法，尝试通过降价促销降低库存、增加销量。
不同区域出现一家农机企业、经销商采取降价促销，便会引起价格乱战;有的经销商出于处理库存、非主导产品的竞争策略而挑起的价格战，也能带来多家跟进现象。虽然激烈的价格战能在短期给企业带来销量的提升，但是更多的是带来企业长期效益的降低，给后续带来多重压力，甚至被迫陷入竞争旋涡。
价格竞争弊大于利。实施价格竞争的企业普遍经济运行质量降低，带来诸多发展压力和挑战。一是企业运行质量降低。二是价格竞争容易冲击价格体系。三是价格竞争容易失去用户信任。
无序的价格竞争只能是一种急功近利的短期行为，价值竞争才是企业发展的长效基础。农机发展时代、经营环境、营销模式逐步进入新的业态。价值竞争是行业升级与洗牌的关键推动力。未来农机市场健康发展，需要由主导企业引导，由价格竞争向价值竞争发展，这是农机市场发展的阶段性的必然规律。实施价值竞争，坚持以技术创新为驱动，不断提升产品和服务的附加值，提升品牌溢价能力，有望获得更广阔的发展空间。同时，价值竞争能够为用户创造更多价值，满足、超出用户心理预期，获得用户的价值认同，成为企业忠诚用户。
农机市场激烈竞争，短期看价格竞争和价值竞争将共同存在，长期看从价格竞争转变成价值竞争的趋势难以逆转。随着国内农机产业转型、农机产品换代升级步伐加快，中高端、高品质产品的批量成功上市，价值竞争更符合市场健康发展的内在需求。一是巩固品牌形象。二是构筑产品经营价值。三是提供系统解决方案。
价值竞争是企业核心竞争能力的真实体现，领军企业会在价值竞争中继续发展。从价格竞争到价值竞争，不仅是农机企业、经销渠道的竞争，更是行业升级的必经路径。相关部门应抬高进入门槛，限制小型、微型企业进入农机产业领域，缓解制造能力供过于求的局面。作为竞争主体，需要在阶段性目标、全局性发展中明晰定位、砺行发展。实施价值竞争，就要尽快创新盈利模式、营销策略，不断丰富、完善、创新发展内涵，不断实现企业发展目标，成就中国农机品牌，创造中国农机制造。