围观理由：近几年，农资圈内人都感同身受，农产品价格持续低迷，农民对田地的投入积极性不断下降，农资赊销问题严重，竞争白热化在不断加剧，农资生意越来越难做，对吗?
传统的农资经销商可以逆向思维考虑一下，当前农民最需要什么?农村种地过程中最缺少什么?施肥用药是否科学合理?卖肥料-送打药模式，保姆式的“农田托管服务”目前很受欢迎，其中安徽金丰公社农化服务有限公司总经理包东风就是其中一位典型代表，农资经销商转型做农事服务,一下可以解决了很多难题。
包东风在植保服务时接受采访
去年采访包东风时，他表示，自2016年与农博士打药队开始合作，当年现款操作就实现盈利，当年的销售额突破50万元，当时预计2017年可以翻番突破100万元，而今年的实际销售额却轻松突破115万元，全年总计服务10万多亩次，很多区域的农事服务还是供不应求的状态，近期萧县农委决定2018年拿出10万亩土地交给服务社托管，2018年必须继续壮大农事服务队的规模，以满足更多植保服务需求。
数据翻番增长服务需求紧俏
2016年，包东风开始试推广“农田托管服务”。租用广西田园单旋翼无人机2架，易喷保120台。组建易喷保打药队13个。先用无人在各个乡镇宣传，再用易喷保在农田实际作业。第一季打小麦除草剂2000亩左右，当时农民围观新的打药器械——植保无人机和易喷保等新型药械田间作业，代理商开观摩会不用再买小礼品送农民了，可谓一举两得。后期农民看到植保服务的效果，小麦一喷三防就接了1000多亩作业，等到玉米除草时，开始尝试先交订金再打药的“买肥料送打药”的服务模式，现款轻松做到了50多万。
在2016年底总结的时候，包东风认定广西田园这种服务农事服务联盟和托管项目的模式，可以帮助传统农资提升销量，打破销售瓶颈的利器。2017年初决定把田园的易喷保120台买断，同时又买新机60台，共计180台，又购入6架植保无人机，租用易喷侠8台，高低隙车1辆，建造烘干塔2个，日吞吐120吨的烘干设备，大型耕种设备20余辆。2017年总计服务有3万亩次耕地，公司的“耕，种，管，收”的服务能力，使得萧县农委决定2018年拿出10万亩土地交给服务社托管。
萧县24乡镇长参观驰飞无人机打药
解决打药等农户痛点转型农事服务商
从1996年开始卖化肥，包东风从事农资销售已经有近20年的时间。1998年他开始与金正大公司合作，合作至今已有19年;肥料业务做得有声有色，包东风为什么要与广西农博士服务有限公司共同组建打药队，包东风坦言：“转型的灵感来自多年来金正大缓控释肥的推广经历。”
2006年金正大推出了缓控释肥，然而这款产品刚开始在萧县当地推广地并不成功，后来通过去山东等地学习，包东风开始在当地的夏播玉米上进行试验，通过向农户发放种肥同播设备，缓控释肥在当地的销量从最初的100多吨发展到如今的6000多吨。
“农民不仅仅需要种子、肥料、农药等简单的农资产品，他们更希望有人能给他们提供专业性的农事服务，切实解决种植过程中的难题。”包东风坦言：其实打药是一件很苦的活儿，现在村里年轻的劳动力基本上都外出打工了，留在农村种地的往往都是50多岁，年纪较大的农户，对于打药，他们往往是心有余而力不足。而经销商、零售商和农药企业如果真正能为他们解决这个难题，在带动肥料、农药等产品的销售同时，也能逐渐找到一条适合自身发展的转型之路——农事服务。
两台易喷侠一天破纪录打了850亩地
高效植保转型农事前景可期
包东风表示，如果单单就是卖农药产品，国内可供选择的农药企业很多，然而与一般的农药企业不同，广西农博士农业服务有限公司最吸引他的地方就是公司把高工效的农药产品与专用的打药设备紧密结合，通过免费为农户打药，解决了农户们的痛点，而这恰好也是目前国内农户迫切需要的。
“一桶水10升打3亩地，6分钟打1亩，1天可轻松打药30亩以上，植保无人机的效率更高。”包东风如是说，2016年3月，开始在萧县示范推广打药队的工作，从玉米、小麦田的除草作业开始，一直到后期的杀虫杀菌。我们肥料经销商对农药产品了解的不多，但农博士公司派出技术人员帮助我们培训，按照他们的配方和使用量在当地试用，结果用水量很少，减药增效的效果相当明显。
自从与广西田园成立农博士打药队以来，包东风的植保服务药剂发货量都是翻番增长，现在已经在很多地区形成口碑，农户到零售店里买肥料，农户买几亩地的肥料，零售店就为农户的这几亩地免费打一次药，农药由农户买，人工由零售店负责安排，通过打药服务，村级打药队员的建立，可以把渠道进一步延伸，客户粘性越来越强，在带动化肥的销量的同时，企业的现款回收率也大幅提高，这也有助于解决困扰行业多年的赊销问题。谈到未来，包东风信心满满地说：“明年的目标还是翻番增长!”
5个人2.5天800亩玉米除草轻松完成