“全世界通用的营销神器。以旧换新是一种非常常见的促销手段，很多大企业也屡屡使用，工程机械行业的卡特彼勒新机销售与旧机回收是1:1，也就说卡特的新机几乎全部是通过以旧换新实现销售的。”
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农机的以旧换新怎么玩?
随着国内农机社会保有量的迅速增大，原来供不应求的局面变为供大于求，新机的销售难度越来越大，很多企业正式重视起以旧换新的业务。那么以旧换新具体怎么玩呢?
玩法
01
同品牌以旧换新
借鉴：江苏沃得开年就推出“2018年开年大惠”促销活动，其中就有针对大轮拖产品以旧换新活动，针对不同马力段推出不同的优惠活动，最高厂家补贴10000元/台。
实战指导：这种玩法适合品牌知名度、用户忠诚度比较高的产品，并且旧机保有量大，旧机器也能卖个好价钱的品牌，目的是通过加速市场上自己品牌的旧机器淘汰，为新产品让出市场空间。
在国内市场上，久保田、约翰迪尔、东方红、雷沃重工等国内一二线品牌适合使用这种方法，比如久保田的PRO988全喂入水稻收获机就可以用PRO688Q等上一代旧机器来置换，用户把旧机器卖给经销商之后，大多数会换成效率更高的新产品。
玩法
02
不同品牌之间的置换
借鉴：最近有家叫开鲁天丰的农机经销商推出了以旧换新活动，置换产品：东方红(1604—2204)、东风(1604—2204)、五征泰山系列、凯特迪尔系列、巨明系列等!只要用户要从天丰购买以上的农机，手头不论什么品牌的农机都可以到开丰的销售网点，通过评估后给出一个合理的价格抵部分新机器货款。
实战指导：这种玩法比较适合弱势品牌或小品牌农机，为了扩大销量和提高市场占有率，小品牌可以通过以旧换新的形式增加产品的销量，多数情况下，小品牌的以旧换新可以看做是变相的降价促销，只是如果直接降价，今后价格再提上来就非常困难，但如果采用以旧换新形式，用户感觉自己占有便宜，从而增加购买或提前消费。
玩法
03
以旧换新之后再补贴
借鉴：这方面农机企业还没有找到现成的案例，但汽车行业有很多。
2018年林肯MKX高端SUV推出以旧换新活动，用户无论什么车型，到林肯4S店评估后抵扣新车的价款，并且林肯商家给用户再补贴15000元，用户感觉占了便宜，购买积极性大增。
实战指导：以旧换新是个好办法，但是非常容易被竞争对手模仿，所以在具体的操作过程中需要创新和迭加其它的促销的元素，象林肯针对其高端SUV推出的再补贴15000元，事实上可能是在新产品价格上已经加上去，或是一种变相的降价手段，但用户感觉是商家给自己的补贴，自己占了很大便宜，会稳固用户购买信心，所以农机企业要想玩好以旧换新，并且比别人玩的更风生水起，就需要创新和配合使用其它的促销手段。
2
换回来的旧机器可以这样处置
以旧换新这个营销的利器，如果真的要玩嗨皮，旧机器的出路是关键，前几年之所以玩不转就是因为厂商都解决不了旧机器的问题，根据欧美和日本的经验，结合工程机械行业，我们建议可以这样处理：
一是直接当二手机销售。现在农机更新换代时间缩短，很多机器，机况还好的很，但已经跟不上用户的要求了，这种机器有的可能工作时间几十个小时，可以说是新机器，这种机器可以直接当二手机销售，比如东北的可以卖到中原地区，河南的可以卖到甘肃等。
二是翻新后当二手机销售。有些机器由于存放条件差，收回来时机况很差，但可能只是外观不好，象变速箱、发动机等核心部件没有损坏，这种机器可以通过大修之后，恢复产品的价值，之后卖掉，比如在新疆以旧换新回来的旧的凯斯拖拉机，5万元收回，通过大修和外观恢复之后卖了15万，并且用户抢着要。
三是直接拆解当零配件销售。有的机器过了使用年限，没法当二手农机再流通，但一些品牌旧机器有些零部件质量仍然很好，这种机器可以化整为零卖配件，以实现资源最大化的利用。
四是当废铁卖掉。对于机况很差，已经到了报废年限，或损坏严重，实在无法销售，甚至部件也差不多全报废的农机就直接当废铁卖掉算了。
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国家支持的以旧换新补贴政策2018年可能将真正发挥作用
国家农机补贴政策也明确支持以旧换新，该补贴政策从2012年开始实施，陆续在我国17个省份开展，最高的能领到1万8千元。
资格和要求：1、该农机要从事农业生产，在国家补贴范围内的个人或者是集体。2、购买的该农机，购买时在当地区域有登记信息。3、该农机已达到使用年限，符合报废的标准。4、由于外部原因，如碰撞或其他原因损坏严重且不能修复的。5、该农机维修时，超过新产品价格的50%以上的。
以上5种情况，是可以申请报废农机补贴的，由于各省的政策不一样，所补贴的金额也有所不同。
以拖拉机和联合收割机来说，拖拉机根据马力段的不同，补贴金额有所不同，从500元到1.1万元不等。而联合收割机是根据喂入量的不同，补贴的金额有所不同，从3000元到1.8万元之间。
这个政策虽好，但由于前几年新机销售非常火爆，再加上还有累加补贴，所以整体看2017年试点省市效果一般，但随着旧机器保有量增多，外加许多机器进入报废期，国家报废更新政策的效果将会显现，并且有可能试点范围会扩大。
农机经销商除了利用厂家的以旧换新促销政策外，也可以抓住国家的以旧换新的补贴政策促进自己新产品的销售，当然如果是用户，应该充分利用这两种政策，让自己的旧机卖个满意的价格，同时以最小的代价置换到中意的新机。