近日，笔者在东风农机集团宣总的邀约下，准时来到宣总办公室。老朋友相见，没有太多的客套。宣总开门见山介绍了企业近况，分析了2018年农机市场走势，尤其是对东风大拖市场的成功与不足，判断分析的准确到位。他对“昨天”与“明天”的概念很明了，对企业运作如何与市场匹配，以及采取何种策略与制度，有着自己清晰的思路和规划。
首先，宣总对现实现状作了介绍和分析。他认为：尽管市场残酷，竞争激烈，但东风集团仍保持了正常运行和发展，上半年虽然也受到了大环境影响，但企业并没有想象的那么糟糕，整体效益略有盈余。回头来看，年初对营销政策的制定是正确的，起到了画龙点睛的作用。他说：年初调价是根据实际成本核算决定的，接着按中央财政政策，实施补贴额度兑现，一招制胜，消化了一大批市场库存。当谈到失误时，他认为：对后期省补政策落实过程中，忽略了锦上添花、四两拨千斤的后续工作。因忽略了简单的细节，而错过了四五月份销售高峰。
其次，宣总对企业今后的发展，也有他的规划与打算。第一步，将销售公司前移，一分为二，把懂技术的研究人员推到一线。打造品牌产品，绝对不能闭门造车，让他们感受“品质决定市场”的真谛。品质=价格=用户，没有好的产品，再低的价位也只能是忽悠一时，绝对没有发展的理由和空间。
谈到2003年收购东风集团时，从宣总的表情上，可以看到他有一些激动，还有成功后的喜悦。用他的话说：收购一个破产企业，不是仅仅靠勇气和胆量，而是要对市场布局有深入的分析和调研。从1977年到2003年，农机市场是一个低潮期，更是一个换代更新期。在这些年间，一大批国企农机公司，面临的是破产分流、关门倒闭、改头换面。回到现实，在党的18大报告中，三农问题再次被高层提到议事日程的焦点上。因此，宣总认为农业机械化的发展时机成熟，看准了就干!这是宣总的一贯作风，整个运作过程中，他认为享受了其中两个红利。
再谈到企业发展时，宣总有自己的思路和想法，企业的良性发展层面很多：任何事，人的因素第一，作为一个民营企业家，自己懂行和不断学习很重要，如何用人更是一门艺术，他再次谈到了“团队与团伙”的区别。
此时此刻，笔者联想到2017年5月16日与宣总的一次相遇。当时，笔者也写了一段题为：“狼爷谈东风”的短文。笔者觉得，当你做东风农机时，先得了解东风农机掌门人---宣总。这样比了解东风产品来得更为透彻，更为精准。从宣总的一席话中，会让你领悟到他对当下农机市场的把控与东风企业的发展方向。他方向感很明确，思路非常清晰，措施非常得力，且接地气。务实求存没有大话，没有一句多余的空话，让我们对这位普通而精明的，真正的实力企业家有种刮目相看的感觉。他的风趣幽默的语言，交流方式别具一格，对农机市场判断与洞察，对农机市场及农机人的合作关系，团队和团伙的分折理据并存。
事实证明，一个企业的成功发展，掌门人是决定胜负的关键。我们有理由相信在过去的五年中，东风农装质量不断提升，价格不断贴近市场。在农机市场多变的今天，连续五年在江苏成为大拖总量第一，打败了一些外企和国企品牌产品。我想东风掌门人宣总有资格称得上当之无愧的农机奇才，我们更应该有理由相信，东风农机明天会更好!
单独的交流使我对面前这位跨行经营的宣总，有一种从未有过的敬重与佩服!他对农机行业的感情，对农机行业的了解，对农机市场的把控，对自己企业的发展规划，他的一言一行、一举一动，包括他的团队所取得的成绩，都应该称得上是一位行业高人。
文章作者：童国祥。
利益相关：童先生系东南某省农机经销商董事长，文章观点仅代表童先生的个人观点，与其旗下企业无关。