近日，营销公司一行70人前往山东潍坊参加东风农机“走进潍柴”活动，并在潍坊东方大酒店召开了年中营销工作会议。
以“绿色动力，国际潍柴”为使命的潍柴集团2016年的营业收入已达到1341亿元，位列中国机械工业百强企业第二位。当我们走进宽敞整洁的潍柴铸造工业园，丝毫没有传统铸锻企业的脏乱差的感觉，现代化的设备和先进的铸造工艺是潍柴制造理念最好的体现。走进井然有序的三号工厂，“落地即为废品”的规范标语张贴在显目处，看似是对零部件的摆放要求，实则是对潍柴管理、质量理念的完美诠释。走进潍柴科技馆，在浓缩了集潍柴科技、艺术、人文于一体的展厅内，充分展示了潍柴的历史成就、企业文化和未来使命!在随后的交流活动中，潍柴动力农装公司提出了“农忙期间以优先恢复生产为原则”的服务理念，让我们充分感受到了潍柴“责任为本”的核心价值观。
走进潍柴活动虽然只有短短的一天，但大家纷纷表示受益颇丰，希望东风农机在产品制造、服务体系、文化理念等多维度向潍柴动力多学习，成为推动农机行业结构调整和技术向高端迈进的一支重要力量。在此次走进潍柴的附属活动中，双方还举行了越野跑、平板支撑、拔河赛、篮球友谊赛等多项活动。
东风&潍柴拔河比赛颁奖
东风&潍柴拔河比赛激烈进行中，啦啦队的力量不可小觑啊~
东风&潍柴友谊篮球赛
在为期两天的年中营销工作会议上，30个市场片区以及市场服务部分别做了半年工作总结和后期工作计划的汇报。在行业尤为低迷的当前，新市场开发、新产品推广、新客户群体、新服务体系是各市场部提及最多的关键词。营销公司总经理沈国逐一对每个市场部工作进行了点评，同时对后期相关工作的开展和需要提升的方面作出了部署和要求。
2017年东风农机年中营销工作会议
市场管理部部长许国明在会上分享了他对当前市场信息的分析和对今后行业走势的判断，许总对于渠道上下游延伸等新兴理念的提出以及对产品策划、新品推广和市场的理解为各市场部营销创新打开了更广的思路。
在会议的最后，宣碧华董事长作了重要的讲话，宣董从关注经销商的经营风险，到关注企业内部的制度导入，管理完善，专业提高以及对市场的快速反应为要求，提出作为一项系统的工程，需要综合的去推进。在此次会议上，宣董提出了营销+服务+合作的新思路，同时要求紧密联系一千家合作社、一千个农机大户，建立常态化的对接机制，打通客户关系建设的最后“一公里”，实现客户需求的“无缝化”，在合作过程中有经验的大户帮助我们提升的同时，也为东风开拓了更为广阔的市场群体，最终形成全程机械化的解决方案。
2017年以来，农机行业出现了深层次、阶段性调整。渠道发展能力将成为农机企业未来取得先发优势，保持竞争位势的驱动力。这就要求我们在市场运作上更加注重精细化，6月份市场部进一步细化，就是要加强企业和经销商的优质资源进行分区策划、分片管理、分户精耕、分品运作。从竞争策略上寻求破局的切入点、从产品策略上筹划机艺融合的销售点、从渠道策略上培养经销商的竞争点。
精诚所至，水滴石穿。能够持续给用户提供独特价值的企业，才会成为领先的企业，在市场竞争机制的推动下，企业发展将继续呈现优胜劣汰状态，对于有准备的农机企业和渠道而言，农机市场发展的春天即将到来。