经销商参观迪尔津拖厂区朱梦莹/摄影
本报讯(记者朱梦莹)12月17日，潍坊迪尔津拖农业装备有限公司2019年商务年会在山东省潍坊市顺利召开，来自全国各地的经销商和供应商共300余人，齐聚风景秀美的风筝之都，共商发展大计。公司总经理闫洪春在会上提到，2018年是公司加大开拓市场，整合各项资源，实现跨越式发展的一年，公司计划投入3千万元的2万平方米大型拖拉机生产车间建设的审批工作现已接近尾声，预计在2019年全面投入使用，新车间配备有先进的环形轨道生产线、底盘整体喷涂设备、传动系加载磨合台(带PTO加载实验)、整机转鼓磨合台、整机PTO检测室等一系列先进的试验、检测设备，在进一步提升产品质量的同时，将更好地满足市场需求。
在庆典上，潍坊市滨海经济技术开发区先进制造产业园开发服务中心副主任孙艇致开幕词，肯定了迪尔津拖在拖拉机制造领域取得的良好成绩，展望了公司在农业装备领域的发展前景，并表示未来将继续支持迪尔津拖不断服务群众、造福农民。
闫洪春对今年公司各项业务运营情况向与会嘉宾做了汇报。据介绍，2018年主流农机企业利润大幅度下滑，国内龙头企业近乎全面亏损，农机市场呈现淡季更淡，旺季不旺的局面，农机行业困境重重，进入快速洗牌阶段。在市场形势如此严峻的背景下，迪尔津拖公司积极开展国内外市场调研，以市场为导向，及时调整产品结构，加大产品研发力度，及时调整业务范围，布局新的利润增长点，最终实现了公司业绩的稳步增长，2018年公司累计完成轮式拖拉机产品销售3000余台，实现销售收入3.3亿余元，比去年同期增长近50%。虽然公司轮式拖拉机业绩较2017年提升明显，但是在产品研发、产品质量、售后服务方面仍有较大提升空间。2018年产品销量增长迅速，有关部门未能及时应对和处理在质量、研发、售后服务上造成的压力，产生过一些不和谐的现象，最终通过社会各界、经销商及公司全体员工的密切配合，递交了一份满意的答卷。
2018年农机市场寒风凛冽，迪尔津拖敏锐把握国家对大马力拖拉机的政策倾斜，逐步淘汰落后产能，大型轮式拖拉机以强有力的姿态实现逆势增长，但闫洪春却说：“目前国内拖拉机‘大马拉小车’的现象很普遍，产品质量还有待提升，加上这些年国家对通用类机械的补贴力度比较大，拖拉机市场渐趋饱和，明年的市场情况不容乐观。”
尽管未来市场变幻莫测，但机遇和挑战并存，闫洪春也有自己的打算。他告诉记者，经过近些年的发展，公司的战略布局逐渐清晰。“我们坚持‘两条腿’走路，不断开拓海外市场，提升国内市场占有率”。闫洪春解释道，为积极响应国家“一带一路”倡议，迪尔津拖下一步计划在缅甸开工厂，现已实现了散件组装。由于缅甸当地农业机械发展较为滞后，价格便宜、质量过关的农机产品需求旺盛，或许会成为公司一个新的利润增长点。据了解，缅甸公司已于2017年成立，主要以农机具、化肥种子等农资进出口业务为主，近期正加紧筹备种植基地和化肥基地建设，预计从2019年起正式投入生产。
“中端产品销往缅甸，实现产能输出，另一方面，重型拖拉机等高端产品的研发也不能放松。”闫洪春说。2017年，迪尔津拖公司与乌克兰农机制造业的先驱哈尔科夫拖拉机股份公司签订了战略合作协议，乌克兰重型农业装备分公司在2018年正式挂牌成立，公司主要以生产280马力以上轮式拖拉机为主，引进国外先进技术，在产品研发、生产指导等环节实现突破。据悉，在迪尔津拖中国本部厂区，现已完成十万平方米的征地工作，预计明年下半年第二期工程结束后，重型拖拉机便可投入生产，届时会在新疆、黑龙江、内蒙古等地区进行试销。
多年以来，迪尔津拖与潍柴动力股份有限公司深入合作，为积极应对排放法规升级，推动农机行业向高端、智能方向发展，两家企业在新产品开发、新技术应用、新市场开发等展开了深入合作，针对拖拉机产品共同定制开发了系列个性化功能，有力推动了农机行业新技术的应用与发展，有效满足了我国现代化农业发展对先进农业装备的需求，用实际行动和成绩，推动农机行业的升级与发展。“迪尔津拖和潍柴动力开展CVT无级变速开发合作，预计2020年完成试装试配，投入市场后大约能实现1—2个亿产值，而动力换挡技术则继续与乌克兰合作，内销加外销预计产值可达5个亿。”闫洪春介绍。
产销量的增长必然对售后服务体系提出更为严格的考验，为此，闫洪春表示企业已做好充足的准备，通过自有服务团队、经销商和社会资源三方联动，确保及时有效解决用户使用过程中出现的问题。“一是公司重点培养了专职服务人员，购置售后服务车辆及相关设施，组成了一只专业的三包服务队伍进行巡回服务;二是针对重点销售区域，邀请经销商安排专职人员到公司进行培训，提高经销商服务能力;三是与当地维修中心、农机合作社等社会团体合作，即将在内蒙古、黑龙江等地试点。”闫洪春说道。
2019年，迪尔津拖将坚持“调结构、转方式、稳增长”的经营理念，践行“诚诚恳恳做人，踏踏实实做事”的企业文化，向龙头企业学习，向经典产品致敬，以市场为导向，以质量求生存，开足马力奔向更加辉煌的新一年，努力奋斗成为中国农机的名牌企业。