即将过去的2009年，可以说是我国农机市场上极不平凡的一年。这一年我们遭遇世界少有的金融风暴，农机出口遭遇寒流。这一年，我国政府拉动内需，加大农机补贴，农机市场亮点频闪，交织成一幅波澜壮阔的农机市场画面。尤其是农机具补贴的强大拉动，使2009年农机市场呈现出前所未有的强劲增势。
扩容：农机工业总产值快速增长，经济效益攀升
今年我国农机市场表现最为突出的是，除出口交货值受国际金融危机大环境影响出现负增长之外，农机工业总产值、新产品产值、工业销售产值各项指标均呈现出快速增长。截至2009年10月底，累计完成工业总产值、新产品产值、工业销售产值、出口交货值分别为187248772千元、18714421千元、183171088千元、14358570千元，同比分别增长23.30%、22.19%、23.25%和-11.25% 。
自2004年实行农机补贴至今的6年间，我国农业总产值以23.39%的年均速度快速增长，2009年我国全年农机工业总产值有望突破2300亿元。
农机工业与整个机械工业前8个月比较，农机工业的增幅大大高于整体机械工业水平。1~8月份，机械工业全行业完成工业总产值、销售产值66089.27亿元、64232.09亿元，同比分别增长9.70%、9.36%，增速分别比去年同期回落18.39、19.18个百分点。而农机工业的工业总产值、销售产值为1480.77亿元、1443.3亿元，增幅分别达到22.71%、22.83%，增速同比回落2.84、2.05个百分点，大大低于整个机械工业的回落幅度。
经济效益大幅度攀升，国家统计局发布的数据显示,前三季度全国22个地区工业实现利润15543亿元，同比下降9.1%。农机工业效益却逆势上扬，出现较大幅度增长。市场调查和行业统计均显示，我国主要农机生产企业如山东时风集团、福田雷沃国际重工、中国一拖等近30家企业前8个月累计实现利润22.63亿元，同比增长高达80.31%。主营业务收入实现547.23亿元，同比增长16.87%。
2010年，农机领域面临着更好的发展环境和增长机遇，预计在我国农机工业总产值将继续保持在20%左右的增幅，有望实现3200亿元。
拖拉机市场：大中拖市场需求增势抢眼，小拖市场跌势依旧。今年1～10月份，我国大中型拖拉机、联合收割机和农用工程机械的市场需求表现出火爆的局面，市场急剧扩容。
纵观过去10个月的拖拉机市场，其需求特点表现出：大中拖大幅度增长，小型拖拉机小幅下滑，出口大幅度下跌。
1～10月份，我国186家（含大中拖生产企业44家）主要拖拉机生产企业累计生产各种型号的拖拉机186.87万台，同比增长4.7%。其中大中型和小型拖拉机分别生产30.65万台、156.23万台，同比分别增长28.79%、0.71%；中型拖拉机成为今年我国拖拉机产品中增幅最大的产品，同比增长高达30.17%。小型拖拉机产量今年结束跌势，但市场需求与销售依然不容乐观。这说明市场需求格局并未改变小型拖拉机的衰退趋势。
大中型拖拉机市场火爆增长。一项对30余家主要拖拉机生产企业1～10月份的市场需求调查显示，累计销售各种型号的大中型拖拉机26.08万台，同比增长31.37%；其中出口1.39万台，同比增幅-57.25%。10月份，随着30亿元农机补贴的到位，拉升出新一轮需求高潮。该月份30家拖拉机生产企业累计销售大中拖1.9万台，同比增长58.33%。但月度环比出现大幅度下滑，跌幅高达27.58%。只是由于今年的大中拖市场一直处于高位运行，导致同比大幅度攀升。
90系列拖拉机成为今年前10个月的增幅冠军，同比增长高达126.45%；其次是160系列以上的大型拖拉机，增幅达到107.14%。与之形成对比的是120系列拖拉机同比增幅-6.76%。25、30系列中型拖拉机同比增长也低于平均增幅。这种变化明显带有农机补贴拉动的痕迹。农机补贴对我国拖拉机需求结构调整起着关键性作用。
今年我国大中型拖拉机销量有望突破30万台，创历史产销最高量。2010年我国大中型拖拉机市场依然会高位运行，预计总量将会超过今年，有望逼近35万台。
小型拖拉机跌势依旧。今年1～10月份，30家主要拖拉机生产企业销售统计显示，小四轮和手扶拖拉机累计销售27.87万台、58.14万台，同比分别增长-7.48%、-16.15%。全年国内小型拖拉机产销量将达到180万台左右。2010年，销量扔将持续下滑，降幅约在8%左右。
我国小型拖拉机尤其是小四轮已经进入衰退期。农机补贴使得大中拖需求能量得到较大释放。小四轮拖拉机与大中拖在使用功能上的重叠性和劣势，决定了被取代是农机化过程中的历史必然。农机补贴将通过拉升手扶拖拉机，进而为小型拖拉机总量提供强大支持。
收获机械市场：联合收获机增幅大幅上扬，需求区域特点鲜明。我国收获机械出现了更为强势的增长势头。69家主要收获机械生产企业1～10月份累计生产收获机51.49万台，其中23家的联合收获机生产累计9.26万台，同比分别增长48.30%、24.45%。
玉米和稻麦联合收获机受农机补贴的拉动，创下历史销量新高，成为今年收获机械增幅最为抢眼的两类产品。仅补贴机一项所产生的市场需求就超过去年全年销量。到10月底，累计补贴稻麦和玉米收获机10.12万台，其中稻麦收割机6.94万台，玉米收获机3.19万台。
不同地区收获机械化的发展存在着明显差异，总体格局呈现两个特点。其一，北高南低，北方收获机械保有量和机械化收获面积远高于南方。其二，东快西慢，东部是近年来收获机械化发展较快的区域。东部12个省(区、市)联合收获机年平均增长速度达到25.02％，高于全国2.53个百分点；收获机械化程度提高近9个百多点。
长江中游、北部沿海、黄河中游和西南区域成为今年联合收获机的主打市场。四大区域的需求之和占全国需求总量近80%。其中长江中游地区今年需求大幅度攀升，占全国总量的1/3以上。稻麦和玉米联合收获机市场需求共同特点是集中度高，东部沿海和黄河中游两大区域的玉米收获机需求量占全国需求总量的88.64%，长江中游地区和西南地区两大区域的稻麦联合收获机的需求量占全国总量近70%。
2009年我国收获机械总量有望实现50万台，其中联合收获机有望达到12万台。玉米收获机今年有望达到3.2万台。
预计2010年，收获机械总量将有所回落，降幅在10%左右，产销量在40～45万台；联合收获机总量将续演精彩，继续保持较高增幅，约在30%左右，产销量在15～17万台之间。玉米收获机依然是明年市场的热点产品，有望实现5万台销量。我国水稻收获机将继续保持较快增长，全喂入收获机依然占据主要市场销量；半喂入收获机会逐年增长，今年有望达到1.6万台，明年有望突破2万台。
重组：中国农机行业刮起一股兼并浪潮
近年既有国内企业的兼并与收购，如中国一拖介入清拖、宁拖，浙江东华介入常拖东风，五征集团介入山拖农机，福田雷沃国际重工介入德州宏利等等；也有国外企业对国内企业的收购与兼并，如马恒达介入盐城悦达，约翰迪尔介入天拖、宁拖和佳木斯收获机厂，纽荷兰介入上拖等等。形成兼并浪潮的原因是多方面的。一是市场条件。我国农机工业总量很多，但单个强势企业并不多。一些弱小的企业难以承受激烈的市场竞争风险，故而寻求“招安”。相反，一些初具规模的企业或处于进入一个新领域、或提高产能，或扩大规模，进而走向兼并之路。二是农机补贴使农机市场需求能量得到极大释放，一些外资企业看好中国农机市场未来发展，通过兼并能迅速切入中国市场。
企业的发展壮大不外乎两条途径，一是自身发展为主，二是兼并收购为主。前者稳妥但缓慢，后者快速但充满风险。一般来看，前者成功的概率大于后者，在中国更是如此。严格意义上说，在中国，时至今日采取后一途径真正成功的企业并不多，失败的则不在少数。
从兼并后的作为看，一些兼并后的企业出现“兼而不并”奇怪现象。即没有整合效应形成，反而在兼并企业之间形成各自为战的管理格局。兼并企业应有计划地整合农机销售渠道，实现共享，打造强势终端。在采购方面应实现统购统销，形成兼并后的规模效应。从人的因素看，兼并后企业更需要高层次管理、营销人才，以应对更大更复杂的管理和生产经营业务。
求变：农机流通酝酿变革，农机连锁模式凸显优势
中国的农机流通渠道经历20世纪90年代颠覆性变革以来，一直延续至今。而农机市场在经过近10年的巨大发展，已变成交易规模巨大、竞争激烈的成熟市场。大规模的农机市场运作与规模小、零散、众多、服务能力弱、无序竞争极不协调，原来的渠道模式越来越难以承载不断壮大的市场。尤其自2004年我国实行农机补贴以来，随着补贴力度的逐年增大，一些新的经营单元借用补贴机优势加入农机流通竞争，致使我国的农机流通渠道变得更加复杂。这种现状决定我国农机流通渠道的革命即将到来。
今年的农机流通渠道出现农机4S店、农机大市场超市、小型销售快修连锁店等多元化业态的共生共存的生态环境。尤其是农机连锁经营经营店，呈现出快速发展的势头，预示着我国农机流通整合趋势的加速。四川“吉峰农机”年销售额达到15亿元，控制了四川80%以上的农机销售，今年又成功上市，成为我国农机流通企业第一家上市公司，显示着我国农机流通的发展变化趋势。■