2009年的世界金融危机对实体经济的冲击，已经使我国农业机械行业出口贸易受到了很大的压力，众多以进出口业务为重的农机企业也在忧虑与迷朦中迈向复苏的2010年。我国的农机企业在国际市场上面临何种压力和问题，应采取什么对策来面对复杂的国际贸易形势？今年我国的农机进出口业务将交上一份怎样的成绩单？日前，记者就这些问题采访了中国机电产品进出口商会工程农机分会秘书长闫桂强。
《农机市场》：近两年我国农机进出口状况如何？
闫桂强：2008年我们的进出口总额大幅增长。但从当年10月份开始，由于金融危机的缘故，国际市场环境恶化，需求下降，因此总额开始出现下滑。从去年12月以后到今年2，3月份又有一个较大的恢复。从数据上看，去年各类农业机械进出口额下滑了10.7%，其中进口数额下滑5.5%，出口下滑比较严重，达到20.26%。我认为金融危机的到来也为我们更透彻地分析农机市场提供了很好的机会。过去五年由于有国家政策的支持，进出口方面一直高歌猛进，但金融危机令我们重新看到了差距和不足。比如日本的久保田公司，他们的水田农业机械在中国生产，然后出口到东南亚等地区，去年出口额不仅没有下滑，反而有所增长。
在需求萎缩的环境下，客户对高端农机产品的质量、使用寿命等方面有了更高的要求，这让国内部分上游产品出口困难；另一方面来说，在中、低端市场，国外的竞争对手在营销渠道和售后服务方面具有绝对优势，这使得我国出口产品在危机中市场地位相对薄弱。
《农机市场》：我国出口的农机产品与国外产品相比有何差距？
闫桂强：目前我国的出口产品还不够合理，中、低档产品所占比例比较大。近几年虽然我国农机与柴油机产品的技术含量有了较大幅度的提升，同时依靠价格优势，出口额也在近十年迅速增加，但不可否认的是我国大部分农机产品在世界范围内仍然处于产业链的中下游。
出口产品结构不合理的实质是企业发展同质化现象严重，在产业链的中下游产能过大，中、低档次产品供大于求，影响了正常的市场秩序。有的企业为了争夺市场，扩大出口，不择手段地降低生产成本，出口质量过低的产品，不但对我国出口产品的整体形象造成了消极影响，也降低了整个行业应对危机的能力。
此外，国外产品的质量较好，很多产品虽然在中国制造，但质量仍然不错。并且这些国际企业善于根据各个出口国的地理环境和气候条件，专门制造适应当地需要的农业机械。而我们的产品在“因地制宜”上还做得不够。
《农机市场》：我国农机企业若想在国际上提高整体竞争优势，应做哪些努力？
闫桂强：首先要加强对新市场的开拓力度。其次应加大资金投入以加强企业技术革新与升级。目前我们很多企业不仅在国内建立了科研机构，也在国外建立了完善的研发和生产制造中心，引进国外优秀的技术、管理人才，推进企业的技术升级与技术改造。
此外我们企业应多尝试收购海外具有完善销售网络的公司，通过收购行为，利用其网络为本企业产品的销售提供便利，占领海外市场。最后，企业应尝试逐步在全球范围内建立服务网络，开展全方面的巡检工作，收集客户的意见，填补在服务方面的空白，提升产品质量，赢得企业的信誉。
《农机市场》：本土企业如何应对国际上日益激烈的贸易摩擦？
闫桂强：我们的企业目前在生产研发方面还不太规范，对知识产权的重视和投入不够，所以容易发生贸易摩擦。因此企业应该加强对商标专利等方面的投入力度，并且要学会自我保护，不要逃避冲突。要按照世贸的规则办事，将涉及到自身利益的规则吃透，并灵活应用，这样才能最大可能地远离贸易摩擦。此外企业还要学会认识、依靠行业组织，利用相关组织规避影响，化解矛盾。
《农机市场》：在金融危机的影响逐渐减弱的形势下，今年农机出口形势如何？
闫桂强：今年我国农机出口面临的形势依然比较复杂。一方面随着全球经济将逐渐回暖，尤其是欧美国家的经济开始呈现企稳迹象，为我国农机出口的止跌回稳提供了积极因素。但另一方面，各国贸易保护主义也开始抬头，人民币的升值与美元的贬值，又将给我国出口贸易发展带来困难和阻力。
目前农机出口的深幅调整是全球金融危机影响的必然结果，但也是我国农机出口产业调整产品结构、稳定外需、提高产业竞争力的有利时机。我国农机出口企业应在危机中抓住机遇，提升产品技术含量，同时加速全球营销网络布局，以待全球经济的回暖及市场需求的回升。
《农机市场》：贵商会在推动我国农机进出口方面扮演什么样的角色？
闫桂强：我们作为行业商会，肯定会代表企业的利益，并贯彻国家政策，与会员保持信息及时频繁的沟通。将企业在外贸活动中解决不了的或者有疑问和困难的问题，进行收集整理，进行相应的研究，与政府和有关部门沟通后，会做出建设性的意见，予以答复。有时我们还需要研究贸易对象国的政策和法律，将需解决的问题通过双边的贸易混合委员会向其政府进行反映，提高到政府的层面进行交流。■