今年前4个月，我国拖拉机市场远远超出人们的心理预期，触疼生产商和经销商神经。大中拖刚性需求下降、竞争格局风云弥漫、价格战箭在弦上，成为时下大中拖市场的热门话题。
乱象丛生，大中拖市场悖理几何？
需求变局，旺季不旺，又平添几多乱象。大中拖市场悖理几何？
行业报表形势喜人，市场销售萎靡不振。进入今年以来，无论从国家的农机统计报表还是行业协会报表都呈现出今年拖拉机市场增势强劲的信息。但生产企业和经销商却异口同声地惊呼，今年拖拉机市场或将“走进窄门”。
补贴增加，市场疲软。国家农机补贴今年安排155亿元，比去年还多25亿元。但拖拉机市场旺季并没有跟进，没有出现人们预期的类似于去年同期的抢购风潮。相反，许多市场出现疲软。
产量高开低走。今年前4个月我国农机产量走势，出现高开低走情势。拖拉机产量报表，一季度呈现出大幅度增长，而市场销售一直没有真正动起来。4月份，许多企业迫于库存压力，开始下调产量。
补贴机具敞开供应，终端市场冷清。一些市场出现补贴机敞开供应，却无人问津。相反，没有补贴的机械却销量不错。在政府连续7年实施补贴政策以来，首次面临市场尴尬。
价格促销初露端倪。企业促销，变相降价风潮初露端倪。以上各种情况直接导致企业采取措施，加大促销力度，消化库存，抢占市场份额，成为许多企业的“杀手锏”，价格战序幕已然拉开。
成本上涨，利润攀升。农机生产企业是“吃”钢材大户。当下，钢材出厂价格不断上涨，但农机生产企业的利润却出现大幅度增长，许多企业的增幅超过两位数。
拖拉机工业产值走势企稳，大中拖产量为何急刹车？
统计显示，2010年1~4月累计，199家拖拉机生产企业实现工业总产值、新产品产值、工业销售产值和出口交货值143.26亿元、25.89亿元、139.13亿元和7.59亿元，同比分别增长14.1%、27.33%、14.03%和9.16%。另据26家主要拖拉机生产企业统计，实现大中型拖拉机产值68.92亿元，同比增长23.93%。50家主要大中型拖拉机企业累计生产大中拖41769台，同比下滑23.05%；其中大拖出现大幅度下滑，同比下降44.6%；中拖同比下降14.69%。月度环比也出现不同程度的下降，大拖以34.19%大幅度下降；中拖降幅12.67%。
大中拖生产企业纷纷下调产量，给日益加大的库存减压主要有两方面的原因，一是来自年初对市场的过度乐观预期。由于多重因素的影响，一季度大中拖市场并未达到企业的预期，尤其没有出现去年的“抢购风潮”。许多企业不得不进行产量调整，压低库存。
中小拖惯性冲高，大拖为何疲软？
今年前4个月大拖市场呈现高位盘整迹象，中小拖市场增势依然强劲，大有惯性冲高之势。
我国26家主要拖拉机生产企业前4个月销售市场统计显示，累计生产大中拖14.14万台，同比增长17.07%，从各个马力段分析，30系列拖拉机增幅40.39%，占大中拖全部销量的24.99%，成为中拖销量最大的功率段。在大拖各个功率段中，90系列拖拉机依然增势强劲，同比增幅高达58.66%，在大中拖全部销量中以12.75%的比重独领大拖风骚。
但是，人们听到的普遍反应是，今年市场不容乐观，担心今年市场或将低走。一些企业反应，今年一改去年“抢货”的踊跃局面，却是在销售旺季出现多年少有的冷清。
为何统计报表呈现产销增长，而生产企业却感觉冷清呢？究其原因主要有两点。一是前4个月，虽然企业销售产值呈现较大增长，但多数产品停留在渠道上，并未到终端用户手上。库存压力越来越大。一是，一些企业和经销商在农机补贴没有到位的情况下，自行垫资，提前操作，导致大量产品积压在经销商手里或者停留在账面上。其实，形成大中拖市场疲态的原因是多方面的。
市场需求发生漂移。从各个马力段销售可以发现，大型拖拉机需求出现向下调整的态势。2004年实行农机具补贴以来的，大中拖市场能量极大释放出来，连续6年出现两位数增长。年度需求量也由2004年的9.03万台猛增至去年的28.9万台，增长3.2倍。去年出现大中拖需求峰值。探求2000年至2009年大中拖发展曲线，可以看出今年高位盘整可能性非常大。大中拖在经历2000年37.13%的大幅下滑后，2001年出现4.19%的恢复性增长，2002年同比出现55.59%的大幅增长，之后市场进入盘整，2003年下滑6.76%。2004～2006年，在农机补贴的刺激下，再度以76.99%、67.13%和33.99%的增幅快速增长，年度需求量击穿20万台，建立了一个高平台。2007~2008年，在此高位上出现高位盘整，增幅分别为4.99%和2.37%。经过两年能量的积累，去年市场能量释放，出现建国以来的峰值。从以上来看，今年或许再度出现高位盘整期。
补贴滞后拉低大中拖市场。去年2月份部分省市农机补贴即开始，而今年农机补贴直到4月末，才有部分省份开始启动。补贴滞后最终导致今年前4个月农机市场旺季不旺，甚至出现疲软走势。
众所周知，农机补贴成为近年拉动市场增长的重要力量，被人们说成为“补贴市场”。随着补贴资金的逐年加大，形成了消费者对补贴的依赖——有补贴就购买，没有补贴就等待。市场观望气氛加重。
统计显示，今年前4个月，我国累计实现拖拉机补贴13.84万台，其中大中型拖拉机和手扶拖拉机分别销售补贴机3.79万台和10.05万台，同比下降74%、47.47%。去年1~4月份完成的农机补贴量占全年补贴的50%以上，其中大中拖和手拖分别占55.83%和56.68%。而今年4个月完成的农机补贴量比去年小得多。
经营效益触动边际收益递减规律，刚性需求有所降低。随着近年我国大拖市场的高位运行，大拖保有量急剧攀升。2009年我国大中拖保有量突破320万台。保有量的增长直接影响大拖单机经营收入。本世纪初，大拖经营只需3～5年即可收回成本。而现在则需要7～10年方能收回。另一方面，随着近年我国柴油价格的不断攀升，大拖经营户的使用成本不断增加，这无疑对大拖的潜在消费者是一个打击。
收获机遭遇“滑铁卢”，大拖市场发生连锁反应。我国农机户购买大拖动机很大一部分来自配联合收割机，今年小麦收割机的大幅下滑，对大拖需求产生连锁反应。
大中拖需求，上下半年有所不同。我国拖拉机市场形成一个规律，即上半年以中拖销售为主，下半年以大拖销售为主。春季购买拖拉机主要用于田间管理，而秋季主要用于秋耕、秋收。近几年由于补贴原因，这个规律被逐渐打破。今年补贴滞后，使此规律再度发生作用。
持币待购，观望气氛浓厚。今春的大中拖市场因补贴力度大，几近普惠。某些区域甚至出现敞开申请报名，消费者却给予冷淡回应。许多真正有需求的消费者也不急不躁，持币待购。有经销商反应，今年计划购买者中更新机器的人群比例较高。由于有原来的拖拉机正在使用，因此多等一两个月对这些消费者来说完全可以接受，或许等来一个好价格。所以就目前的情况而言，消费者观望者多。
原材料价格上涨，企业利润为何大幅攀升？
钢材出厂价格不断上涨，而农机企业的利润却出现大幅度增长。我国25家主要农机生产企业今年一季度累计实现营业收入、利润和工业增加值202.94亿元、8.33亿元和25.17亿元，同比分别增长16.23%、35.05%和34.14%。
其一，规模效益效应。利润增长较大的企业多数是产销量较大的企业，譬如中国一拖，前4个月，利润同比增长171.42%，其大中拖销售也位居行业第一。其二，原材料提前储备。基于对今年农机市场上升的预测及对去年货源供应不足的担心，许多企业去年即开始进行产品和原材料储备，今年原材料价格虽然有所增长，但对一季度农机成本的影响并不大。其三，降能降耗。许多企业开展节能降耗，也推动了利润的攀升。
需求变局，大中拖市场将往何处去？
趋势1：大中拖或将高位盘整。综合近年我国大中拖市场的走势，今年我国大中拖市场或将进入高位盘整期。
首先可以肯定的是，今年大中拖市场还将高位运行。其一，155亿元农机补贴将继续支撑今年的市场需求。其二，我国大中拖是将出现热点轮动的局面，去年大中拖补贴不足的区域，今年将“补课”。其三，传统市场诸如黑、新、鲁、豫等将继续成为大拖需求的中坚力量；新兴市场，诸如内蒙古、山西等，将拉动市场高位运行。其四，梯度更新将成为大中拖市场的重要力量，尤其是中拖取代小拖的更新，将使中拖市场继续扩容。
其次，我国大中拖增幅将回落。一是去年大中拖达到峰值，今年小幅回落符合事物盛极必衰的发展规律。二是从我国大中拖多年发展规律分析，其发展是一个能力积累的过程，今年正是蓄势的年度。这个“势”的集聚主要来自大中拖的更新。三是我国农机补贴的发力出现边际效益递减。
我国近年大中拖市场整体或将进入高位盘整期。一方面，需求总量将继续保持高位。另一方面，增幅将出现回落，但跌幅会很小。根据2000年至今春我国大中拖走势特点，我国大中拖市场的跌幅基本可以忽略，即全年销售与去年基本持平。
趋势2：大拖市场或将小幅下降，中拖市场将出现两位数增长。今春我国大中拖市场走势凸现大拖小幅下滑的征兆，中拖将继续呈现两位数的增长。我国大拖主要是用来耕作、用于经营，中拖主要自用。近年大拖的持续增长，导致经营效益下降，但对中拖并无太大影响。
趋势3：下半年大拖市场将发力。大中拖市场上半年销售多年来一直保持平衡状态，直到2004年国家实施农机补贴政策后，除2002年和2005年上半年低于下半年外，其它各年度均高于下半年，尤其是2008/2009年，上半年超过60%。今年由于补贴滞后和补贴效力降低，预计下半年大中拖市场将一改近年规律，出现下半年高于上半年的情势。
趋势4：全年或将趋于均衡，出现“旺季不旺，淡季不淡”的新迹象。今年5、6月份成为上半年市场的最后一跳。预计大中拖环比将出现较大幅度增长，设若扔未出现人们的预期，下半年在农机补贴和企业促销政策的双重作用下，今年或将出现一种特殊情况——淡季不淡，旺季不旺。这种情况以前不止一次地出现过，今年不排除再度出现的可能性，下半年大中拖市场犹可期待。
趋势5：消费主体将进一步发生变化，农机合作组织或将成为大拖需求的主力军。农机补贴优化了农机需求结构，催生出新的消费主体，拉动大拖需求强劲攀升，农机合作社渐趋成为大拖消费主体。
趋势6：价格战箭在弦上，一触即发。今年在农机补贴出现新的情况下，生产企业和销售企业试图改变补贴效应递减带来的市场变局，而采取调价策略。今年国家农机补贴主管部门对补贴机具高价设限，以致出现部分区域补贴机具价格虚高，甚至出现补贴机具高于零售机具价格的乱象。但这种人为的价格虚高在经过市场需求调节后，或将回归原位。
由于大中拖市场需求疲软，许多生产企业已经开始降价或者变相降价（有奖促销），更多的企业正在制定降价促销策略。下半年降价促销越来越成为一些企业抢占市场份额的“杀手锏”，价格战箭在弦上，一触即发。知名大型企业集团或将趁机推行“收割战略”，抢占市场高地，排挤中小型企业，市场面临又一轮重新洗牌。■