2018年春季争夺战、保卫战已经提前打响，引爆战火的不是某个莽撞的小企业，事实上几乎所有的大企业都不约而同的开始行动了。
自2017年 11月初开始，几个知名的大企业，包括跨国公司都派出了重量级的人物密集进行市场调研，在中旬大企业的商务年会帷幕拉开，最近一段时间约会行业年会的电话此起彼伏，而往年商务年会最早的也是12月中旬。
早起的鸟儿有食吃，一切都来源于战战兢兢，如履薄冰的危机感!
危机感来自于不确性。凯文.凯利说“我们正从一个静态的名词世界前往一个流动的动词世界，万物不息，万物不止，万物未竟，世界都在不确定中”，在我们农机行业，与以往相比，一切也在不确定中，全国会上又冒出了近三十家大拖拉制造企业，数量比欧美加起来还多，玉米收获机集体沦陷，而花生捡拾收获机全面崛起，共享农机也已出现，山东的农民不要买机器，扫个码就能开着喷药机去干活了，新疆植保无人机铺天盖地的在作业，打个电话就有人上门来服务……新世界的画卷在我们面前徐徐展开，而我们还在用旧世界的思维在经营农机，我们还没有搞清楚今天是什么的时候，未来已来!
危机感来自于竞争。过去两年，山东、河南等地新出现了50多家能生产180马力及以上拖拉机的小厂，这些名不见经传的小品牌吃掉了东方红、雷沃、迪尔等一线品牌20%的市场份额;苏州久富在完胜日韩品牌手扶式插秧机之后，又率领着国内群雄进军高速插秧机市场。在国内农机市场，没有人能长久占踞行业老大的位置，没有人敢说没有竞争对手，无论你跑的多快，总会有人在我们前面，我们似乎永远都在跟在别人后面跑，并且距离越来越大，我们唯一的选择就是比昨天跑的更快。
危机感来自于用户。用户越来越成熟、越来越精明，也越来越挑剔。据我的一位新疆的业务员朋友反映，今年他给用户报完价，用户就到微信群询价，如果你的价格比别的用户买的高，他就找其它的经销商，或拿其它经销商的价格来压价，信息高度透明和对称的情况下，经销商靠赚差价生存的空间越来越小，而用户越来越自信，且更加强势。
危机来自于需求巨变。过去一款产品能畅销十年，如今小麦收获机、水稻收获机一年一个公斤量在升级换代，拖拉机一年以20马力速度在升级，过去你代理个久保田、东方红等知名品牌就可以躺着挣钱，但现在经营传统农机只能混个温饱，而你周围比你小的多的经销商一年卖几台蔬菜收获机比你卖500台大拖拉机还挣钱，但你发现你只会卖拖拉机，那些什么鲜食玉米收获机、火焰旋耕杀虫机、土壤改良机等怪物，你不但没见过，听都没有听过。
危机来自于不自信。你忽视发现，隔壁老王在用微信销售了几十台拖拉机、老李买了几台植保无人飞机在喷洒做业、而你一直看不起的小刘抢走了你经营十几年的品牌且随手拨拉走了原本属于你的，经营了几十年的地盘，似乎一夜之间，你落伍了，以前你是当地的名人，别人仰慕你，小兄弟们跟着你干，但现在颠倒过来了，你需要从头开始学习别人。
……
知不足才能知进步!或者，只有危机感才能促使企业奋进，促其奔跑，促其创新，进而让自己重新获得自信。
未来已来，但未来一切都在不确定中，危机感永远如影随行!
(来源：农机行业领导媒体《农机质量与监督》 )