【编者按】
本文是作者通过“全国农机会”，观察我国拖拉机行业发展趋势的4篇市场随笔，分别对大中拖、小四轮、手扶和微耕机的发展做了仔细分析，读来颇受启发。现将之移在一处，组成一篇长文，刊发于此，以飨读者。
大中拖成为农机市场热点
从CAMF（“全国农机会”）2009年参展情况看来，大中拖参展企业数为47个，与2008年持平，超过《2009-2011年国家支持推广农业机械产品目录》上的45个生产企业数量。大中拖参展样机数量增长，达到314个，比2008年增长15%。我国拖拉机行业看好大中拖的市场，在补贴的拉动下，大中拖行业发展迅速。据国家统计局提供的统计资料，2009年1~10月生产大型拖拉机69624台，同比增长24.3%，中型拖拉机236832台，同比增长30.2%。今年大中拖总量达到30多万台，同比增长28.8%，全年可望达到33万台左右，创历史最好水平。2009年大中拖市场呈现在高位保持继续快速发展态势。
大中拖品种稳定增加，四轮驱动所占比例提升成为亮点。从参展情况看，2009年47个企业展出314台样机，59个品种。2008年48个企业展出272台样机，55个品种。2007年44个企业展出237台样机，54个品种。2006年43个企业227台样机，52个品种。随着这几年大中拖行业的高速发展，产品品种数量稳定增加。另外，四轮驱动产品所占比例有明显提高。2009年参展四轮驱动产品为40个，占参展的68%。即2/3以上为四轮驱动。这说明我国拖拉机行业的制造能力增强，能够满足市场多样化的需求。
大马力轮拖竞相出彩。在本次CAMF2009年展会上，各企业竞相推出大马力拖拉机。中国一拖推出380马力轮拖，福田推出300马力轮拖，再次刷新了国内大马力拖拉机纪录。2008年最大马力是中国一拖推出的2884型大拖、北汽福田推出2854型大型拖拉机。2007年最大马力是福田展出的2654型，2006年参展的最大马力是1654型产品。这几年参展产品的马力不断提升。另外，2009年展出100马力以上轮拖的企业有16个，占1／3，展出的样机数为33台。可以说2009年是我国拖拉机行业的大拖年。据统计，2009年1~10月共有8个企业生产100马力及以上轮拖6000多台，同比增长4%。
80马力及以上轮拖产品继续成为2009年大中拖市场的一个热点。2009年共有25个企业推出104台样机。2008年共有20个企业推出73台样机，而2007年共有18个企业推出样机65台，2006年共有20个企业推出样机53台，2005年仅有11个企业推出24台样机，2004年只有7个企业推出13台样机。该系列产品连续几年的高速增长，表明这几年80马力以上产品成为市场热销的产品之一。从展出品种看，也是连年增加。2009年有30个品种，2008年有26个品种，2007年有21个品种，而2006年仅18个品种。其中，90马力及以上的样机数2009年为69台，2008年为47台，而2007年为34台。说明这几年市场需求的产品马力有所上升。据拖拉机行业协会的统计，2009年1~10月份有13个企业生产80~90系列轮拖33000多台，同比增长近23%。有13个企业生产90~100马力以上产品31000多台，同比增长127%，成为2009年市场增幅最大的品种。
大中拖成为农田作业的主力军。一是2009年大中拖展出的样机中四轮驱动所占比例，明显高于2008/2007/2006这3年展出的54%。二是在本次展会上，许多生产企业推出高地隙中耕拖拉机。该品种拖拉机只限于农田作业。三是2009年有13个企业展出18台大棚用拖拉机。2008年是11个企业15台，2007年是6个企业7台。2009年大棚用拖拉机功率已上升到50马力，且有四轮驱动，品种有7个之多。说明需求品种越来越多。
国外企业越来越关注国内的拖拉机市场。CAMF2009共有爱科、大同、久保田、青岛LS等几家展出拖拉机，久保田拖拉机前期在中国市场做了大量的推广工作。
大中拖行业已经形成山东、河南、江苏等拖拉机生产地。从参展企业看，山东仍是重要生产区域。2009年山东有20个企业参展（含青岛LS），2008年是19个，2007年是15个，2006年是16个，2005年是12个企业。这些企业中，有一部分原以生产小四轮为主，2007年瞄准了山拖原有的市场，产品主要推向东北、西北。2009年河南省有11个企业参展，与前两年持平，2006年仅有6个企业。江苏是另一个大中拖的生产地，2009年有8个企业（含大同、久保田），而2008年有7个，值得大中拖行业关注。
小四轮拖拉机行业寻求突围
从统计资料来看，2002和2003年是小四轮拖拉机行业快速发展的两年，在达到巅峰之后，这几年间小四轮的发展趋于稳定下降的态势。据拖拉机行业统计学会提供的资料：今年1~10月共生产小四轮拖拉机近28万台，同比下降8%。从CAMF2009年小四轮参展情况，可以看出端倪。
小四轮行业逐年下降。与前两年相比，2009年小四轮参展企业和参展品种明显减少，2009年参展企业数仅25个，比2008年减少10个。参展样品数仅80台，比2008年的147台下降46%，相当于企业平均参展样机减少1台，为历年来最低水平。这基本与当前的小四轮市场情况相近，表明2009年小四轮产品的市场由于受到大中拖补贴和手扶拖拉机补贴的双重打压，市场总体呈现大幅度下降的格局。部分企业退出小四轮市场，主销品种减少。从3C认证的情况分析也证明这一点。2008年全国有共有71个企业小四轮及相关拖拉机产品获得了3C认证，但本次参展的小四轮生产企业仅有25个，仅占通过3C认证企业总数的35%。山东共有36个企业通过3C认证，而此次参展的企业仅17个企业。河南有15个企业通过3C认证，而2009年参展的仅5个企业。2009年参展的企业主要是一些骨干企业，如福田、新乡一拖、时风等一些企业。
小四轮产品的功率持续上升。2002年产品功率以20马力为主流产品，约占展出总量的47%；2003年220/240型产品市场份额则提高37%，2004年则以240型作为主导产品，2005和2006年以200和240型产品为主，250型以上的单缸小四轮进入市场，2006年和2007年280型也占据了较大的市场份额，2008年280型所占的比例最高，2009年还是280型产品所占比例最高。2009年小四轮展出的平均功率为24.4马力，比2008年小四轮展出的平均功率24.1马力又有所提高，而2007年的平均功率为22.9马力，2006年是22.5马力，2005年是22.3马力，说明这几年小四轮市场需求的功率逐年有所提高。
小四轮生产形成了以山东为主、河南为辅两个生产基地。除众所周知的山东之外，河南正成为另一个小四轮生产集中区域。CAMF2009展会上山东有17个企业参展，比2008年18个参展企业略有减少。除山东外，河南是另一个小四轮集中生产区域，但2009年河南只有5个企业参展，比2008年郑州展会上的13个企业参展有较大数量的减少。这说明小四轮的生产已经形成了以山东为主、河南为辅的市场需求格局。
小四轮行业正努力寻求突破。在CAMF2009展会上，很多小四轮生产企业转战大中型拖拉机市场，如河南的5个企业中，有四个企业推出中型拖拉机，山东的17个企业中有14个推出大中型拖拉机。还有了几个企业推出了在小四轮基础上改进的小装载机。另外一种变化就是小四轮正向农田作业变化。本次展会上共有7个企业推出13台小四轮的四轮驱动产品，比2008年的16个企业推出30台四轮驱动产品有很大的减少，说明小四轮行业在无法享受国补政策销售受到很大影响的时候，企业仍然寻求市场的最大化。本次展会上，还有两个企业推出园艺型的小四轮拖拉机产品。小四轮行业很多企业正在努力寻求市场的突破。
手扶拖拉机市场保持稳定
2001年以来，手扶拖拉机参展企业和参展品种、数量逐年增加。2006年手拖市场达到顶峰，之后几年市场有所下滑，但总体在高位保持平稳发展的态势。
据国家统计局统计，今年1~10月我国共生产小型拖拉机156.27万台，同比微增0.7%。据拖拉机行业的统计，同期生产手扶拖拉机近61万台，同比下降12%。2009年手扶拖拉机市场有所下降。
市场在高位保持平稳发展。《2009-2011年国家支持推广的农业机械产品目录》上的手拖生产企业数为80个，而CAMF2009年的手拖参展企业数为85个，参展的样机数为534台。2008年参展企业83个，参展样机535个。2007年为80个企业554台样机。3年间参展企业、展出样机总体呈平稳态势。这几年整个手扶拖拉机市场保持在高位平稳运行，由于企业众多，市场竞争十分激烈。
市场主销品种呈现以101型为主，151型为辅的格局。从CAMF2009的参展统计情况来看，101型产品继续占据较大的市场份额。从2004年起该型号的产品在手拖市场中所占地比例一直在50%左右，2004年为49%，2005年为48%，2006年提高到58%。2007年比例达到61%为历史最高点，之后有所下滑。2008年保持在59%，2009年有所下降，但仍保持在51%左右的比例。101型产品保持在高位的一个重要原因是山东生产企业较多。当然，该系列产品由于价格较低，属卧式机型适应范围广，因而一直是市场主销产品。2009年151型产品的比例占21%，这与前两年不到15%的比例相比有所提高，这一产品也是目前补贴主销的产品之一。
手拖行业的生产已经形成了常州、山东潍坊和临沂等几个生产地。在2009年参展的企业中，常州有23个参展，占参展企业数的27%；2008年有18个企业，占参展企业数的22%；2007年有26个企业，占手拖企业数的27%。2009年常州企业共有104台样机参展，与2008年79台样机相比增长31%；2007年有94台样机参展。2009年山东共有35个企业参展，占参展企业总数的41%；2008年有37个企业，占参展企业数的45%；2007年有32个企业，与2006年持平，占34%。其中，临沂地区2009年有15个企业参展；2008年有20个企业，2007年有16个企业，与2006年持平。潍坊地区参展企业为2009年为14个，2008年与2007年同为12个，2006年为14个。
手拖的市场格局较为稳定。江苏的企业以生产水旱兼用的手拖为主，以121/151型产品为主，满足江苏、安徽、江西、湖南等地市场为主。本次展览会上，江苏共有30个企业参展，占35%；参展样机131台，占25%；以121/151型产品为主，其中121型有样机15台；151型有样机98台，占151型参样机数总数的88%。山东企业则以生产旱地型产品为主，满足旱地和丘陵区域的市场。2009年共有35个企业参展，占41%；展出样机298台，占56%；其中101型有218台，占41%。
行业呈现差异化竞争的格局。在CAMF2009上，江苏的一些生产企业推出江西型、工农型、桂花型、运输型的产品也比较多，也配套旋耕、犁耕、播种等机具，产品的适应性需求越来越大。还有一些企业以机械进出口公司的名义来拓展生存空间，显示市场竞争非常激烈。常州还有很多柴油机生产企业推出微耕机，值得关注。
这几年手扶拖拉机市场保持稳定，与部分区域手扶拖拉机可以享受农机购置补贴政策有很大的关系。特别是自从2007年手拖列入国家补贴目录后，在部分省区“以机代牛”项目和丘陵山区等区域实施补贴，对手拖市场的发展起到了一定的促进作用。江西2009年手扶补贴量超过6万台，南方的安徽、湖南、福建，西北的甘肃、青海等地都对手拖产品进行补贴。这既对当前手扶拖拉机市场起到拉动作用，也将对后期手扶拖拉机市场的稳定发展产生一定的影响。
微耕机在补贴拉动下高速发展
由于补贴的拉动作用，2009年是微耕机行业发展最好最快的一年。从CAMF2009微耕机生产企业的参展情况来看，参展的生产企业数量和品种数量在2008年快速发展的基础上呈现持续增长的态势。
一是参展企业数量继续增加。2009年参展企业数为115个，比2008年参展企业数111个略有增加。而2004年参展企业数仅22个，2005年为35个，2006年为50个企业，2007年参展企业数量77个，2008年超过100个。
二是参展样机数继续高速增长。2009年参展的样机超过700台，达746台，比2008年增长近22%，而2004年之前参展样机数不满100台，2005年参展样机数为122台，2006年参展样机数204台，2007年参展样机数高达329台，2008年参展样机数超过600台，同比增长近一倍，由此可见，样机数从2005年以来呈现高速增长的态势。短短5年间，微耕机已经成为一个生产企业众多，市场总量数10万台的产业。参展企业数量和参展产品数量在高位继续增加，显示微耕机市场持续高速发展。
三是微耕机动力配套构成更趋稳定。从2009年参展样机的动力配套情况构成来看，配套国产汽油机的产品约占40%，配套国产水冷柴油机占25%，配套国产风冷柴油机的比例为23%，另外未配套动力的样机数占7%，进口或国外品牌的汽油机配套占5%。2007年以前，配套国产水冷柴油机所占的份额最大，2008年和2009年的产品配套动力构成则以国产汽油机为主。其原因无非两点，其一，价格原因。国产小马力汽油机一般价格低于柴油机的价格。其二，国产汽油机的市场保有量大，维修配件容易购买。值得一提的是，2009年国产风冷发动机也占据了较大的市场份额，而且配套动力从以前的178型提高到186甚至192机型，说明微耕机产品的功率需求也在上升。
四是微耕机生产已经形成了两大生产基地。其一，重庆生产企业众多。众所周知，重庆是我国小型汽油机的生产基地，依托其配套发动机包括国产汽油机和风冷系列柴油机的制造优势，加上西南丘陵地区很大的市场需求，形成了一批制造企业。2009年共有31个重庆企业参展，参展的115台样机中，配套国产汽油机的45台，占39%配套风冷柴油机48台，占42%。这些汽油机和柴油机一般都是以重庆生产为主。列入重庆市首批补贴产品的重庆微耕机生产企业达29个。目前重庆市微耕机占到全国总产量的50%。其二，山东生产企业更多。这是依托山东潍坊一带生产手扶拖拉机的传统优势，以配套国产柴油机和汽油机为主，生产企业数量巨大。CAMF2009山东共有52个企业参展，展出的362台样机中，配套国产水冷柴油机103台，占28%；配套国产汽油机的共162台，约占45%。
五是微耕机行业生产企业两极分化较为严重。从此次参展情况来看，微耕机企业的两极分化情况也十分严重。2009年参展共有115个企业，其中，参展样机超过10台，具有一定实力的企业有18个，样机总数为247台，占样机总量的33%。只有1台样机参展的企业数有12个，参展2台样机的企业高达27个，这39个企业的参展样机总量才66台，企业数占32%，样机数不到9%，可见微耕机行业两极分化十分严重。
微耕机的发展得益于几个因素。一是补贴。这是推动微耕机系列产品迅速发展的主要因素。由于其重量轻，能够解决丘陵地区替代手工的机械化问题，因此成为西部区域农机化发展的重点产品之一。在重庆、贵州、云南、四川等已经列入地方补贴的目录，并且在这些丘陵地区的销售情况较好。二是价格较低，满足用户的需求。虽然微耕机还存在着安全、农田作业劳动强度大等情况，但由于其价格较低，一般在6000元/台左右，加上企业随着市场的普及，品种也多样化，从提供底盘，到提供多种配置的发动机、多种功能的产品供用户选择，说明该系列产品逐步适合市场需求，适应性更广。目前许多企业看好这一市场。全国共有20多个省市的微耕机生产企业有100多家，已经成为农机工业中不可或缺的一个产品。微耕机已经成为推进丘陵区域农机化发展的一个主要产品。■