早年间，做农机可谓是“削铁求生”。俗话说：做农机这个行当，是“只长骨头不长肉”的买卖。
由于党的惠农政策的力度不断加大，农机人得益于此，从边缘社会群体中不断成长为农业生产经营中颇具规模、不可替代的主流队伍。农机人也的确成为推进农业机械化的一支重要力量，农机市场为此欣欣向荣、百花齐放。以此同时，各地的农机人皆扬眉吐气、斗志昂扬，呈现出百家争鸣的喜人景象。
然而，随着市场的不断刷新、政策的不断变化，竞争无处不在，尤其是不公平竞争，很多地区因补贴资金不足，不少代理商为垫补走上绝路。同时，有些地区还借地方叠加补贴，地方官员玩权渎职、贪腐成风。同一个地区、县与县之间价格差异巨大，成了倒爷发财致富的桥梁。
一、说说农机人的辛苦奔波
笔者曾写过一篇“农机无闲时”文章，文中提到：农机人365天没有一天有闲时，“忙”成了农机人的生活习性。重复的话我就不多说了，要说辛苦：首先农机人全年就没有星期六、星期天的概念，忙完了销售，忙服务，忙完了服务，忙讨债，忙完了讨债，忙年会，忙完了年会，忙促销会……！日复一日、年复一年，笔者从事农机行业三十多个年头，不知不觉到了“花甲”之年。
尽管如此，我总觉得“辛苦”成了生活中的家常便饭，忙碌成了提高工作效率的标志，苦有苦的乐趣，忙有忙的收获。
二、谈谈农机人的酸甜苦辣
农机人谈心酸，我相信同行都有一个体会：苦和累都不怕，怕的是寒心、心酸。
寒心的是代理商对补贴政策的变数“难控”，造成了一个接着一个的失误，过去的竞争“经验”成了失误的头等大敌。过去讲究“抢在政策前，抢在季节前，抢在对手前”。现如今，成了谁抢在政策前谁的风险就越大，谁抢在季节前谁的失误就越多，谁抢在对手前谁就倒闭的越快。
农机补贴政策的不稳定，让“聪明”的代理商有苦难言。代垫补贴资金成风，有部分省市，一些代理垫补资金泡汤，14年、15年的补贴资金成了账本上的符号。心酸的是同行们之间的这种无序竞争仍在继续加大，农机人舜间辉煌将成为历史。
三、诉说农机人的无奈心酸
大家会说：老童，农机人没有你说的那么悲惨吧？过去数十年的的农机人也曾辉煌过。
笔者要说的是，农机人的一时“风光”早巳成为浮云。当然部分同行仍然沉醉在梦境中，也无可非议。
首先，党的惠农政策仍在持续，土地使用权转让成为一道亮丽的风景，小马力轮拖己成为历史的垫脚石，100马力/200马力以上的机型早己进入市场流通。聪明的农机人，超前入市已形成气候。形势虽然看好、而真正买得起大马力段的用户，还是少至又少。加之国2转型升级，资金的压力、库存的压力、代垫补贴资金报账难的压力、市场下滑的圧力、赊账讨债的压力等等，无处不是农机人诉说的无奈。
今年的销售工作已接近尾声，仍有相当一部分的生产企业和经销商，为国2库存机消化而挣拼、甚至，有些自认为品质好、价位高的的农机产品，在国2末日来临之际，才感悟到自己产品“价格”与市场脱轨，失去了最佳销售时间，成了“牛过河拽尾巴“的格局。
在这里，笔者说一句多余的活：一个人再高尚，若无人鼓掌喝彩等于零，同样的道理，再优质的产品没有用户、没有市场同样等于零。产品与人一样，一定要知道自己几斤几两，有自身的价值才会有一定的观众和市场。
上述观点与市场现状分析不一定符合现实和大家口味，敬请批评指正。
文章作者：童国祥。
利益相关：童先生系东南某省农机经销商董事长，文章观点仅代表童先生的个人观点，与其旗下企业无关。